投影機市場新事物 明碼標(biāo)價讓誰歡喜讓誰優(yōu)

明碼標(biāo)價投影機市場新事物

    在投影機的銷售渠道中，價格策略一直是一個具有戰(zhàn)略價值的指標(biāo)。不同的價格體系更是導(dǎo)致“竄貨”、“水貨”等現(xiàn)象發(fā)生的根本原因。企業(yè)的價格策略，往往具有對整個市場拓展?fàn)顩r的決定性影響。其對分銷渠道，特別是底層銷售商的影響力更是非同一般。

    然而，從07年下半年開始，投影機行業(yè)傳統(tǒng)的價格策略卻出現(xiàn)了調(diào)整的跡象。NEC、宏碁等個別企業(yè)開始以一種近乎“明碼標(biāo)價”的方式推出自己的部分投影機產(chǎn)品。這種價格體制完全不同于傳統(tǒng)的以渠道走貨和招投標(biāo)議價、銷售現(xiàn)場議價的方式產(chǎn)生最終價格的價格體制。新價格體系的推出勢必對投影機產(chǎn)業(yè)，尤其是產(chǎn)品的銷售渠道產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

NEC VT590+降價

    NEC、宏碁等品牌推出的明碼標(biāo)價產(chǎn)品主要集中在零售市場，而沒有涉及到行業(yè)采購市場。投影時代認(rèn)為，二者推出零售市場的明碼標(biāo)價策略具有著類似的背景。宏碁作為新進入國內(nèi)投影市場的品牌迫切希望通過“價格”事件提升品牌產(chǎn)品曝光量，建立自己的品牌知名度，并獲得一定的終端市場份額。

    NEC推出低價格產(chǎn)品的壓力雖然是來自于更換總代理之后產(chǎn)品銷量迅速下滑的市場壓力，但是采用明碼標(biāo)價的策略與制造“曝光事件”，增加品牌知名度也有著密切關(guān)系。作為主要銷售系統(tǒng)級產(chǎn)品的企業(yè)，NEC在國內(nèi)市場的知名度，尤其是零售產(chǎn)品市場上的知名度并不高。同時，NEC也迫切希望通過“明碼標(biāo)價”的低價格產(chǎn)品打開零售市場的大門，在提升品牌知名度的同時也獲得一定市場銷量，來彌補其在其它細(xì)分市場上營銷業(yè)績的下滑。

NEC 590+投影機

    NEC與宏碁利用低價格投影機的“明碼標(biāo)價”策略確實起到了一定的提升品牌知名度和認(rèn)可度的作用。在終端零售市場，消費者最關(guān)心的依然是產(chǎn)品的價格。特別是低價位產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)背景下，能夠利用巨大的媒介渠道，以市場最低價的名義做一次“明碼標(biāo)價”秀，其影響力絕不一般。尤其是在投影機產(chǎn)品領(lǐng)域，廠家報價往往是一個虛高的指導(dǎo)價的情況下，二者的這種做法更能夠引起行業(yè)和消費者的廣泛關(guān)注，產(chǎn)生轟動性效果。

    對廠家來講，擴大品牌影響的第一個目的非常容易實現(xiàn)，然而對于擴大產(chǎn)品銷量、獲得一定市場份額的銷售目的，這樣的新策略卻未必好用。

    產(chǎn)品的市場銷售狀況不僅取決于產(chǎn)品本身、品牌和價格等因素，更取決于銷售通路狀況。沒有通路就沒有和消費者見面的機會，就更談不上銷量了。在投影機行業(yè)更是如此。采用明碼標(biāo)價策略，雖然能夠利用媒體影響終端消費者，但并不能跨越渠道這一關(guān)。相反的，一些情況下，明碼標(biāo)價策略還可能損傷一些渠道商的利益。