投影大話 雄心壯志 宏碁力比明基勝算幾何

    07年中期重新回歸國內(nèi)投影市場的宏碁最近動作不斷。不僅僅大舉推出了眾多的新品，同時更是通過種種途徑向業(yè)界透露出意欲通過兩年左右的時間擠入國內(nèi)DLP投影陣營前三，并與國內(nèi)DLP零售商務投影老大明基一較高下的戰(zhàn)略意圖。宏碁的百倍信心從何而來呢？這自然與近年來宏碁全球IT業(yè)務的快速成長有關，亦與宏碁投影機背靠的神州數(shù)碼這棵分銷大樹有關。然而，業(yè)界人士對如此雄心壯志的目標能否實現(xiàn)依然持保守的觀點。

    自宏碁重返國內(nèi)投影市場以來，業(yè)界就對宏碁的市場定位進行了諸多的分析。其中，最主流的觀點是新興品牌擠入行業(yè)市場的難度很大，在很長的時間內(nèi)宏碁只能將自身的產(chǎn)品戰(zhàn)略重點放在零售市場，特別是零售商務和家庭娛樂市場上。這種市場定位與目前同是臺灣企業(yè)的明基極為相似。

宏碁商務投影機X1260

    事實上，近一年的時間來，宏碁在投影業(yè)務上的各種舉措已經(jīng)印證了業(yè)界人士的這種分析。宏碁的市場戰(zhàn)略和明基投影的重合度非常高。二者無論是產(chǎn)品路線、價位區(qū)間、新品策略，還是主要的市場方向均基本相同。

    08年年初宏碁推出了兩款商務和娛樂兩用的投影機產(chǎn)品：X1160和X1260，兩款產(chǎn)品分別以3999元和4999元的價格主打低端娛樂和商務零售市場。這與明基投影機產(chǎn)品的主要市場方向不謀而合。近日，宏碁又推出一款3000流明的普及型高亮度機型P5270——該產(chǎn)品與明基同類型的不足萬元的3000流明高亮投影機MP624幾乎具有完全一致的市場方向。

    宏碁產(chǎn)品的定位和明基重合并非偶然，更是不是宏碁執(zhí)意要向明基學習，而是由雙方的相同的品牌特質(zhì)決定的。宏碁和明基均是全球著名的IT品牌，在國內(nèi)消費型IT產(chǎn)品市場頗具影響力，是國內(nèi)消費者喜愛的IT品牌之一。同時，而這又幾乎相同的在國內(nèi)行業(yè)采購市場處于“后發(fā)”狀態(tài)，不具有渠道和品牌認知度的優(yōu)勢。

    對于投影機行業(yè)，其市場可以細分為針對中小企業(yè)和個人家庭用戶的消費型零售市場，和針對大企業(yè)、工程、教育、政府用戶的行業(yè)市場。明基和宏碁的品牌影響力主要集中在第一部分市場。而在第一部分市場中中小企業(yè)用戶的產(chǎn)品銷售請情況遠遠好于家庭影院用戶。這樣的產(chǎn)業(yè)格局必然導致宏碁在產(chǎn)品策略、市場方向上與明基的重合。因此，宏碁公開表示明基就是自己投影機市場開拓的潛在目標和直接對手就在自然不過了。

    然而，擁有著戰(zhàn)勝國內(nèi)DLP投影機商務零售第一品牌明基的“雄心壯志”很容易。但是真正是想這個目標宏碁要走的路還很長。拋開二者的品牌影響力和產(chǎn)品技術水平不談，即便是明基在國內(nèi)市場先入為主的地利優(yōu)勢已經(jīng)令宏碁需要好好的研究一下對策。選擇國內(nèi)最具實力的神州數(shù)碼作為總代理固然能在一定程度上挽回宏碁在戰(zhàn)略時間上對明基的落后，但是這對于消耗明基產(chǎn)品的在消費者心目中已經(jīng)豎立起來的認可度卻沒有什么效果。

    此外，在產(chǎn)品顯得豐富度、基層經(jīng)銷商的認可和對產(chǎn)品的支持程度等方面，宏碁也與明基擁有著較大的差距。而后兩者也是決定消費者能否順利接受宏碁投影機產(chǎn)品的決定性因素。

    在戰(zhàn)略上，明基要做的只不過是穩(wěn)扎穩(wěn)打的防守，宏碁則必須上演虎口拔牙的生存之戰(zhàn)。而在可以采用的進攻方式上宏碁的選擇余地并不多：低價商務幾乎是可以想得到的最好的突破點。在投影市場的這一細分領域，不僅被宏碁和明基所垂涎，更是融進了東芝、夏普、優(yōu)派這樣的強勁對手�？梢韵胂螅�未來一兩年二者必將在這一領域有一場真正的巔峰對決。