投影大話 NEC主打NP100+，喝水怎能解餓

    2008，NEC投影機(jī)與佳杰科技新婚的第一次高潮來(lái)得晚了一些。

    07年NEC投影機(jī)告別舊愛神州數(shù)碼之后轉(zhuǎn)新歡嫁佳杰科技。按常規(guī)規(guī)律，經(jīng)過(guò)半年到一年的磨合，廠家和渠道商往往能形成較好的操作默契，并帶來(lái)廠商產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)上的明顯提升。

    然而，NEC與佳杰科技的合作并不被業(yè)內(nèi)人士看好。據(jù)相關(guān)人士透漏，07財(cái)年NEC投影機(jī)市場(chǎng)的銷售情況明顯低于預(yù)期。其中部分產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了大量的積壓，進(jìn)而導(dǎo)致不得不大規(guī)模降價(jià)銷售。部分NEC投影機(jī)經(jīng)銷人員表示，NEC投影機(jī)在07財(cái)年的壓貨現(xiàn)象導(dǎo)致了部分銷售商的利益受損，并進(jìn)一步導(dǎo)致這些基層渠道商在08年改投其它品牌門下。

5999元的XGA分辨率產(chǎn)品NP200+和4999元800*600分辨率SVGA產(chǎn)品NP100+

    進(jìn)入08新財(cái)年以來(lái)，佳杰科技、NEC為了改變07年投影市場(chǎng)出現(xiàn)的被動(dòng)局面，進(jìn)一步強(qiáng)化了低價(jià)格產(chǎn)品的市場(chǎng)強(qiáng)攻力度。以5999元的XGA分辨率的NP200+和價(jià)格僅4999元的SVGA分辨率投影機(jī)NP100+為代表的低端產(chǎn)品的大量上市，徹底打破了NEC投影機(jī)的高端品牌形象。有評(píng)論說(shuō)NEC投影機(jī)已經(jīng)從天堂墮入泥潭。

    但是，低價(jià)格策略畢竟能夠迎合一些低端市場(chǎng)的需求，也為NEC投影機(jī)的銷售注入了一些新氣息。08年春季，在山西省省級(jí)政府采購(gòu)中心負(fù)責(zé)的全國(guó)文化信息資源共享工程的山西部分的投影機(jī)招標(biāo)采購(gòu)中，NEC、雅圖、聯(lián)想三家企業(yè)各自獲得了一份接近千萬(wàn)元級(jí)的大單。兩千三百余臺(tái)套的投影機(jī)、屏幕、音響設(shè)備，千萬(wàn)元的大單，這在投影機(jī)市場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)可是難得的“戰(zhàn)績(jī)”，對(duì)NEC來(lái)講更有久旱逢甘雨的味道。

    記得一位投影機(jī)渠道界的前輩曾經(jīng)有過(guò)一句經(jīng)典的名言：銷量是水，利潤(rùn)是飯；一個(gè)人一個(gè)星期不吃飯可以，三天不喝水行嗎？由此，足可見NP100+在山西一役的成功，帶給NEC的價(jià)值了。

話說(shuō)NEC為何推低價(jià)投影機(jī)

    然而，也有分析稱NEC此次中標(biāo)無(wú)異于飲鴆止渴：以極低價(jià)格中標(biāo)的山西文化共享工程，并不能為NEC帶來(lái)太多的利潤(rùn)——水就是水罷了，而終不能成為飯。更為重要的是，據(jù)參與投標(biāo)的人員介紹，NEC的競(jìng)標(biāo)標(biāo)單總值甚至低于聯(lián)想和雅圖兩家國(guó)內(nèi)廠商，更是比同臺(tái)競(jìng)技的另兩家日系巨頭夏普、普樂(lè)士的標(biāo)值低了近三分之一。

    在此次戰(zhàn)役的成功背后是NEC與國(guó)內(nèi)廠商在低價(jià)戰(zhàn)場(chǎng)的殊死搏殺，不可謂不稱為“鮮血淋漓”。與國(guó)內(nèi)廠家的近身搏殺一向?yàn)樗�謂的日系國(guó)際大廠所不齒。即便是以成本控制聞名全球的臺(tái)灣投影廠家，明基、宏碁等也不愿意把價(jià)格殺得如此之低：其原因至少有二，一是無(wú)利潤(rùn)可言，二是有損品牌形象。

    到底是什么樣的困境能夠令NEC拋棄國(guó)際大廠的架子，不顧品牌形象，與國(guó)內(nèi)新興品牌作如此的殊死搏斗呢？也許真的是NEC投影機(jī)業(yè)務(wù)太需要這樣一針興奮劑了，她已經(jīng)饑渴至極，哪怕是飲鴆止渴，也在所不惜。

    但是，玩完了山西文化共享工程大單的“高潮”，NEC必然還是需要解決“餓”的問(wèn)題。因?yàn)殇N量始終不能代替利潤(rùn)，水始終不能代替飯�！袄麧�(rùn)市場(chǎng)”的路怎么走，能否走好才是最終關(guān)系NEC投影機(jī)生死存亡的事情。