投影大話 三星投影機(jī)戰(zhàn)略面臨巨大轉(zhuǎn)型

    三星進(jìn)入國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)已經(jīng)頗有一段時(shí)間了。但是據(jù)內(nèi)部人士透漏，三星投影產(chǎn)品的銷售情況并不理想。近日，有消息表明三星將在近期選擇更換產(chǎn)品代理商，以神州數(shù)碼取代北京三一友泰，作為三星投影機(jī)產(chǎn)品的銷售代理。同時(shí)，三星的投影機(jī)市場(chǎng)戰(zhàn)略也將出現(xiàn)較大的調(diào)整。

    三星投影機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)選擇的切入點(diǎn)是“家用產(chǎn)品”，07年以來，先后推出了數(shù)款家用娛樂與影院投影機(jī)產(chǎn)品。三星以家用投影為主要切入點(diǎn)，主要是基于奧運(yùn)會(huì)對(duì)投影市場(chǎng)，尤其是家用市場(chǎng)可能帶來的巨大推動(dòng)作用的良好預(yù)期。然而，近幾年來，國(guó)內(nèi)家用投影市場(chǎng)雖然有所發(fā)展，但是進(jìn)步一直緩慢。同時(shí)，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，奧運(yùn)會(huì)的召開對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用遠(yuǎn)低于預(yù)期，特別是在家用投影市場(chǎng)更是如此。

    另一方面，家用投影市場(chǎng)更是一個(gè)強(qiáng)調(diào)品牌和產(chǎn)品血統(tǒng)的市場(chǎng)。面對(duì)奧圖碼、明基、三洋、索尼等傳統(tǒng)強(qiáng)手的競(jìng)爭(zhēng)，新入行的三星無(wú)論是在產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品線豐富度、產(chǎn)品價(jià)格性價(jià)比程度還是在基本的渠道資源上均處于劣勢(shì)。在這樣的背景下，三星投影產(chǎn)品面臨的市場(chǎng)困境可想而知。

    分析表明，三星急需變革自身的投影戰(zhàn)略。而其可能的做法無(wú)外乎有兩種，其一是尋找一條可行的發(fā)展家用投影新路；其二是轉(zhuǎn)變市場(chǎng)主攻的方向到其它的市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域。

暗黑色的精靈，SP-A800B的海豚造型

    假如內(nèi)部消息準(zhǔn)確，三星果真選擇國(guó)內(nèi)IT分銷行業(yè)第一品牌，也是投影機(jī)分銷行業(yè)的“老大”神州數(shù)碼作為三星投影機(jī)的渠道商，那么極可能意味著三星投影戰(zhàn)略將向商務(wù)應(yīng)用和行業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型�！谶@些市場(chǎng)領(lǐng)域，神州數(shù)碼是國(guó)內(nèi)投影渠道中經(jīng)驗(yàn)和資源最豐富的分銷商之一。

    據(jù)一系列事實(shí)表明，三星電子正在把08年作為三星國(guó)內(nèi)商務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)取得突破的元年。2006年三星商用業(yè)務(wù)的銷售額為2億美元，與其400億美元的在華營(yíng)收比起來簡(jiǎn)直是微不足道。巨大的市場(chǎng)反差是三星下決心拓展國(guó)內(nèi)商務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)域的原因之一。