領(lǐng)先半步引發(fā)機(jī)頂盒市場(chǎng)“蝴蝶效應(yīng)”

    在很多人還沒真正弄清楚機(jī)頂盒到底是一個(gè)什么東西時(shí)，機(jī)頂盒行業(yè)離井噴式發(fā)展已只有一步之遙，2008年北京奧運(yùn)會(huì)的到來，讓中國(guó)機(jī)頂盒企業(yè)迎來了發(fā)展的高潮時(shí)期。如何開發(fā)井噴市場(chǎng)，是所有機(jī)頂盒廠家都在思考的問題。

    目前，中國(guó)擁有龐大的機(jī)頂盒生產(chǎn)能力，已經(jīng)成為機(jī)頂盒全球最大的生產(chǎn)基地。業(yè)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)顯示，2007年我國(guó)機(jī)頂盒市場(chǎng)出貨量達(dá)到6500萬臺(tái)。

    在幾個(gè)老牌機(jī)頂盒廠商正殺得不可開交之時(shí)，業(yè)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)對(duì)外公布了2007年中國(guó)數(shù)字電視的報(bào)告，銀河電子以內(nèi)銷200萬臺(tái)的業(yè)績(jī)一舉躍升到機(jī)頂盒市場(chǎng)的第4名，這讓其他同行驚詫不已，也使銀河電子從不為人知到走向“前臺(tái)”。截至去年底，在短短的四年內(nèi)，銀河機(jī)頂盒已在南京、太原等80多個(gè)城市和地區(qū)得到大批量使用。

    在品牌知名度落后于同業(yè)廠商的情況下,銀河電子是如何取得如此驚人成績(jī)的呢?用銀河電子董事長(zhǎng)吳建明的話來說就是永遠(yuǎn)領(lǐng)先半步,做行業(yè)的領(lǐng)跑者�！鞍氩降囊馑际沁m度超前，先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，而不是盲目地求新求快，發(fā)展速度超出了市場(chǎng)的成長(zhǎng)，將適得其反，不但成不了先驅(qū)，反而會(huì)成為先烈�！�

    銀河電子的領(lǐng)先半步，首先體現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)的清晰認(rèn)識(shí)，科學(xué)地規(guī)劃了產(chǎn)品。銀河電子相比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的優(yōu)勢(shì)就在于性價(jià)比高、質(zhì)量可靠，從機(jī)頂盒的研發(fā)、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)等一整套體系都由自己來提供，這樣，就能最大限度地控制成本、控制質(zhì)量。而目前多數(shù)機(jī)頂盒廠家只做其中的一部分，其他部分外包。

    銀河電子的服務(wù)理念是領(lǐng)先于行業(yè)的又一個(gè)方面，如在南京，銀河電子率先提出“12時(shí)內(nèi)上門服務(wù)”。除了產(chǎn)品維護(hù)外，某些運(yùn)營(yíng)商還需要終端企業(yè)能提供安裝服務(wù)，目前，銀河電子有遍布全國(guó)的安裝及維修隊(duì)伍。專為用戶貼心定制的快速服務(wù)，能夠保證用戶沒有任何后顧之憂，這些是多數(shù)其它廠商所不具備的優(yōu)勢(shì)。

    銀河電子的迅速崛起，還得益于在國(guó)際市場(chǎng)的成功運(yùn)作，根據(jù)不同的市場(chǎng)特征，選擇不同的產(chǎn)品營(yíng)銷方向，出口到歐洲和東南亞市場(chǎng)的產(chǎn)品主要是地面機(jī)頂盒，在中東市場(chǎng)主要是衛(wèi)星機(jī)頂盒，這三塊市場(chǎng)占銀河電子機(jī)頂盒整體銷售的1/3，在2007年啟動(dòng)了印度市場(chǎng)，主要是提供有線機(jī)頂盒。國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式完全不一樣，國(guó)內(nèi)主要是靠當(dāng)?shù)氐挠芯�運(yùn)營(yíng)商，國(guó)外主要靠大的品牌代理商來銷售機(jī)頂盒產(chǎn)品，銀河電子看清了這個(gè)根本點(diǎn)，開拓市場(chǎng)就變得順風(fēng)順?biāo)��?/P>

    當(dāng)國(guó)內(nèi)數(shù)字電視普及之后，機(jī)頂盒產(chǎn)品將像普通家電一樣走進(jìn)賣場(chǎng)，直面消費(fèi)者，那時(shí)的機(jī)頂盒生產(chǎn)企業(yè)將徹底改變以大客戶為主的營(yíng)銷思路。面對(duì)這個(gè)必將到來的轉(zhuǎn)變，誰能夠更快調(diào)整，誰將占據(jù)機(jī)頂盒市場(chǎng)的先機(jī)。銀河電子“明者睹未萌”，又走在了同行的前面，率先制定機(jī)頂盒品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，開始在謀求在數(shù)字電視最終用戶中樹立品牌形象，爭(zhēng)奪消費(fèi)者心目中的品牌占位先機(jī)。