投影市場山西文化共享工程 NEC雅圖聯(lián)想各得近千萬大單

投影機，NEC雅圖聯(lián)想各拿千萬大單

    五月下旬，從山西投影市場傳來好消息。山西省省級政府采購中心負(fù)責(zé)的全國文化信息資源共享工程的山西部分的投影機招標(biāo)采購中，NEC、雅圖、聯(lián)想三家企業(yè)各自獲得了一份接近千萬元級的大單。這在近年來的投影機政府采購市場中堪稱標(biāo)王。

    全國文化信息資源共享工程是在中央領(lǐng)導(dǎo)下在全國范圍內(nèi)展開的一項浩大的文化建設(shè)工程。該工程主要通過互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息流通渠道，憑借數(shù)字化技術(shù)，實現(xiàn)發(fā)達(dá)地區(qū)和欠發(fā)達(dá)地區(qū)的文化資源共享、城市地區(qū)與農(nóng)村地區(qū)的文化資源共享、專業(yè)文化機構(gòu)與普通百姓社區(qū)的文化資源共享。該工程的意義在于開創(chuàng)了一條不受空間因素影響的、跨地域的新興的文化傳播模式。是一項意義深遠(yuǎn)，功在千秋萬代的惠民工程。

5999元的XGA分辨率產(chǎn)品NP200+和4999元800*600分辨率SVGA產(chǎn)品NP100+

    自從全國文化信息資源共享工程展開以來，該工程對數(shù)字視頻設(shè)備的巨大需求就成了投影機市場保持持續(xù)增長的動力。據(jù)悉，此次山西省的一次投影機及其屏幕音箱附屬設(shè)備采購數(shù)量就達(dá)到了6766臺套。這樣的大規(guī)模采購在投影機行業(yè)內(nèi)實屬罕見。另據(jù)有關(guān)信息表明，類似的大單招標(biāo)今年還將有數(shù)起之多。

    如此龐大的招標(biāo)額度，自然會吸引眾多行業(yè)內(nèi)的知名廠家參與。包括明基、海爾、利訊、聯(lián)想、NEC、雅圖、夏普、PLUS等品牌產(chǎn)品，均在其本地經(jīng)銷商配合下參與了本次山西省的文化共享工程的招投標(biāo)。其中，NEC、聯(lián)想、雅圖三大品牌最終成功獲得總計6766臺套的投影機及其屏幕和音箱設(shè)備的供應(yīng)資格。據(jù)悉，這批產(chǎn)品按招標(biāo)方要求將在50天內(nèi)陸續(xù)到位。

    近幾年來，伴隨著投影機產(chǎn)品在政府和教育市場的飽和度的提高，整個投影機行業(yè)市場呈現(xiàn)出增速變換的趨勢。在這樣的背景下，例如全國文化共享工程這樣的大規(guī)模需求投影機產(chǎn)品的行業(yè)項目必然深受行業(yè)關(guān)注。分析認(rèn)為，全國文化共享工程預(yù)計累計需求投影機及其配套產(chǎn)品將在15萬到20萬臺套之間，而07年全國投影機產(chǎn)品銷售量為50萬到60萬臺。由此可以看出，這一工程對投影市場的巨大意義。

爭搶標(biāo)王，投影市場本土品牌已經(jīng)崛起

    在本次山西省文化共享工程的招投標(biāo)中，聯(lián)想和雅圖的表現(xiàn)格外搶眼。最為本土巨頭，能夠獲得在如此重大的工程中擔(dān)當(dāng)起主力角色，其市場意義不言而喻。

    對于聯(lián)想來講，涉足投影機產(chǎn)業(yè)多年，所獲得行業(yè)大單比比皆是。但是類似此次的達(dá)到千萬元級別的單目也是屈指可數(shù)。最為國內(nèi)IT業(yè)界最具競爭力和綜合實力的民族品牌，又具有著國有企業(yè)的血統(tǒng)，聯(lián)想一項把共享于社會和人民作為自己的企業(yè)責(zé)任。在文化共享工程這樣的“惠民”項目中，無論是投影機產(chǎn)品還是其它的計算設(shè)備，聯(lián)想從來都是以責(zé)任大于市場的心態(tài)來競爭的，能夠最終獲勝本是情理之中的事情。

    雅圖作為本土的專業(yè)投影機企業(yè)，經(jīng)過多年的辛勤耕耘，已經(jīng)建立起了強大的品牌號召力。依托自主的技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，雅圖的投影機產(chǎn)品在降低國內(nèi)眾多民心工程、惠民工程中成為了主力產(chǎn)品。

　　聯(lián)想T203采用DLP投影技術(shù)，分辨率為1024×768，投影亮度4500流明，投影對比度3000:1

    在此次招投標(biāo)中，聯(lián)想和雅圖兩家本土品牌的強勢出擊搶占了絕大部分的發(fā)標(biāo)份額。充分說明，在洋品牌一家獨大的投影市場，國內(nèi)軍團已經(jīng)積蓄了一定的實力，具有了與諸多知名品牌，例如夏普、PLUS、明基等同臺競技、一較高下的基礎(chǔ)。多年來，本土品牌依靠在國內(nèi)投影市場的深耕細(xì)作，憑借自身產(chǎn)品卓越的品質(zhì)、獨到的服務(wù)贏得了廣泛的贊譽。

    本次招標(biāo)中最具看點的品牌并不是以上兩個多內(nèi)巨頭，而是一家日本企業(yè)：NEC。據(jù)悉，此次參與招標(biāo)的日系企業(yè)有NEC、夏普、PLUS三家，而例如松下、日立、佳能等眾多大品牌并沒有出現(xiàn)其中。分析認(rèn)為導(dǎo)致這種現(xiàn)象的原因主要是，國內(nèi)激烈的行業(yè)市場競爭導(dǎo)致，這種大單雖然絕對數(shù)量大，但是企業(yè)利潤十分有限。這使得許多國際品牌不愿意在類似的招投標(biāo)中花費太多精力。

    此次招標(biāo)中，即便參與其中的夏普、PLUS兩家在出價上也明顯高于競爭對手。內(nèi)部人士透漏，二者的標(biāo)價甚至超出了最后中標(biāo)者價格30%左右。這使得夏普、PLUS的到來，更多的是體現(xiàn)參與的精神，而非執(zhí)意要拿下此次的標(biāo)單。

    與以上的品牌不同，另一家日系品牌NEC此次招標(biāo)卻擺出了勢在必得的姿態(tài)。據(jù)悉，在投標(biāo)價格上，NEC不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其日系兄弟夏普、PLUS兩家，更是低于同時中標(biāo)的另兩家本土企業(yè)聯(lián)想和雅圖的標(biāo)價。業(yè)內(nèi)人士支出，在以往的招標(biāo)活動中，日系品牌產(chǎn)品的中標(biāo)價格往往都是較高的，此次NEC以如此姿態(tài)參與競爭使得本已經(jīng)利潤微波的投影機行業(yè)市場顯得更加“鮮血淋漓”。

    在此次山西文化共享工程的投影市場標(biāo)王之爭中，NEC、聯(lián)想、雅圖三雄的勝出充分表明了近幾年來國內(nèi)民族投影品牌所取得巨大發(fā)展。聯(lián)想、雅圖不僅僅可以和NEC、夏普、PLUS這樣的昔日巨頭同臺競技，甚至可以以高于對手日系巨頭NEC的價格同時獲得最后的標(biāo)單：這樣的情景，若是放在幾年之前恐怕是難以想象的。