存在就有其合理性 超低價投影機不僅僅是噱頭

    筆者按：時至今日，4999元級投影的轟動已漸漸成為過去時，原來以此價格撬動市場引起轟動的明基MP510、MP511、優(yōu)派PJ503D、富可視 IN24+C的價格都已經(jīng)穩(wěn)定在4500元左右。隨著國內(nèi)投影市場上價格變動日益激烈，以明基MP511+、奧圖碼PV2223為代表的入門級SVGA投影的市場售價更是一降再降，而投影新軍海爾更是在08年以3699元的驚爆價推出了低價娛樂新機HR-D610，大有將低價家庭娛樂風(fēng)潮進行到底之勢。

相關(guān)背景簡介

    大家都還記得吧，去年上半年明基用一款4999元的商務(wù)娛樂投影機MP510沖擊國內(nèi)市場，刷新了當(dāng)時大品牌投影機的最低價，更是使得各大廠商頻頻跟風(fēng)，大量推出4999元級商務(wù)或家庭娛樂投影機。

明基商務(wù)娛樂投影機MP510

    在MP510取得非常好的市場成績之后，明基又針對家用娛樂市場這片沃土推出了其升級版本MP511和MP511+，其中的明基MP511+更是將入市價格定在3999元，又一次在國內(nèi)娛樂投影市場上掀起風(fēng)潮。

    相對的是投影專業(yè)廠商奧圖碼，與明基MP510基本同期上市的奧圖碼PV1221的售價在5999元左右，也就沒了價格優(yōu)勢，上市后沒有達到奧圖碼預(yù)期的市場目的。倒是去年年末，奧圖碼再次針對家用娛樂市場推出第二代“樂活機”PV2223，性能方面有所提升不說，更令人震撼的是同期拋出的3999元的市場售價，為促進家庭娛樂投影機更快的走進千家萬戶出力。

    低價投影市場如此熱鬧，知名國產(chǎn)品牌聯(lián)想當(dāng)然也能落后，進入07年聯(lián)想便一直將旗下商務(wù)機C10的價格一再下調(diào)，如今更是在3800元左右，也是一款極具競爭力的入門機。該機雖說是定位在商務(wù)市場，但是其界定范圍還是很模糊的，再加上它應(yīng)用了最新的“炫彩色輪”技術(shù)，色彩表現(xiàn)力比較出眾，也可以被當(dāng)成一款家庭娛樂機來用。

    今年初，國內(nèi)投影新軍海爾也向國內(nèi)娛樂投影市場高調(diào)發(fā)布了HR-D610，更是拋出了3699元的超低價，再加上其不打折的配置，一時間讓輿論嘩然，業(yè)內(nèi)側(cè)目，而在07年剛剛被構(gòu)筑起的3999元價格底線再次被打破。

    這還不算完，又有消息稱紐曼公司將再近期推出一款1999元的商務(wù)娛樂投影機，其主要參數(shù)性能也已經(jīng)公布出來，包括1800流明的亮度、2000：1的對比度等等，其外觀設(shè)計也比較符合國人的審美觀。

    這些投影廠商到底想干什么？即便是在不遠的07年，如果有人給你說一款投影機價格只有3999元，“水貨！肯定是水貨”，您或許會這樣說，或者認為其是串貨，不免會懷疑其來路。一年后的今天，3千多元的投影機已經(jīng)不算新鮮，兩千元的機器都要面市了，我們不免感嘆這個世界太瘋狂。

低價如斯是無奈還是炒作？

    當(dāng)然，我們會有這樣的疑慮，像這些價格為3999元乃至更低的投影機橫空出世是真的如奧圖碼所說的，希望讓更多的普通老百姓能夠享受起大屏幕影像呢？還是另有隱情呢？
一直以來，明基投影在國內(nèi)投影品牌關(guān)注度上一直都是名列前茅，自去年推出MP510至今，在國內(nèi)低價娛樂投影市場上也是越來越順手，出貨量一直都很不錯。下調(diào)升級版MP511+的價格也屬正常，可以說是明基公司根據(jù)市場價格取向進一步提高品牌競爭力的舉措，雖說也免不了有炒作之嫌，但是MP511+的低價面市也確確實實給我們消費者帶來了實惠。

奧圖碼PV2223

    相比較而言，奧圖碼商務(wù)娛樂機價格的驟降就顯得有些無奈了，一直以來奧圖碼都將明基為自己的主要競爭對手，眼看著自己最強勁的對手明基在家用娛樂市場的順風(fēng)順?biāo)�，而奧圖碼去年大樹特寫的第一代“樂活機”PV1221卻沒有取得所期待的良好成績。自04年進入國內(nèi)市場以來，奧圖碼一直都想憑借其“專注投影機的專業(yè)”贏得國內(nèi)市場，希望躋身國內(nèi)投影市場前五的位置，雖然在國內(nèi)家用投影市場成績顯赫，但在教育和行業(yè)領(lǐng)域卻相對處于弱勢，商務(wù)投影方面優(yōu)勢也不明顯，這便是奧圖碼當(dāng)前最大的現(xiàn)實，除了在家用投影上做文章外，奧圖碼也開始在細分國內(nèi)投影市場，繼PV1221之后，奧圖碼以3999元的超低價推出了升級了的第二代樂活機PV2223，不過性能指標(biāo)上去了、售價卻降低了，相應(yīng)的利潤就少了許多，奧圖碼的此番調(diào)整總給人以無奈的感覺。

    作為大陸最有希望的IT企業(yè)，聯(lián)想當(dāng)然不希望極具發(fā)展前景的國內(nèi)投影市場被日資、臺資以及歐美系瓜分，而且這幾年聯(lián)想投影也正一步一個腳印地走在專業(yè)化、正規(guī)化的道路上，產(chǎn)品線越來越豐富。07年，聯(lián)想DLP投影以極致色彩打頭陣，不斷向國內(nèi)教育、商務(wù)市場推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還打出了“炫彩技術(shù)”這張牌，C10便是其中的代表，該機更是被聯(lián)想賦予了更多的內(nèi)涵，聯(lián)想更是希望以該機日益降低的價格和高出同價位產(chǎn)品的參數(shù)指標(biāo)來與明基MP511+等爭奪國內(nèi)投影娛樂市場，產(chǎn)品定位也是相當(dāng)準(zhǔn)確，不像奧圖碼樂活機降價那般無奈。

    近年來，海爾雖然推出了主流工程、教育、商務(wù)等多個系列投影產(chǎn)品，但由于這些產(chǎn)品在業(yè)界的知名度有限，在國內(nèi)市場上的都沒掀起什么浪花。而奧運年伊始，海爾就用以3699元超低價高調(diào)推出了一款入門級商務(wù)娛樂投影D610，不管怎樣也算是打破了海爾投影一直以來不溫不火的局面，其主流化的配置和性能也無疑將吸引更多用戶對海爾投影機的關(guān)注，說這是炒作也無妨，適當(dāng)?shù)某醋鳠o疑將會提升其知名度有利，對一個投影新軍來說炒作也是必須的。

局面形成 有其必然性

局面形成有其必然性

    這里我們所說的這一局面可以看成是SVGA入門級投影機從4999元到3999元的跨越，這可以說是一個具有歷史意義的跨越，很有可能會為投影機從專業(yè)把玩到普及起到關(guān)鍵性的作用，筆者認為這一局面的出現(xiàn)不是偶然的，是投影市場發(fā)展到一定程度、投影廠商技術(shù)日益成熟所決定的，也可以說是由外部和內(nèi)部因素共同決定。

外部因素

    首先，奧運日益臨近，對大屏幕的需求日益加大。08年奧運會已經(jīng)成為中國人翹首以待的體育盛會，據(jù)新華每日電訊的調(diào)查顯示，國內(nèi)有36.36%的人有意向在奧運會之前更換家里的顯示設(shè)備，爭取換成大屏幕，以更好的姿態(tài)迎接即將到來的奧運賽事。

    鑒于經(jīng)濟條件的問題，平板電視和中高端投影機會讓很多低端用戶望而卻步，不過他們對大屏幕的渴望卻沒有消褪，于是廣大投影廠商開始在投影機的價格上進一步做文章，日益火爆的3999元低價娛樂投影機便在這樣的大背景下應(yīng)運而生了。

明基MP511+投影機

    其次，價格因素。高端投影市場離廣大平民化消費者漸行漸遠，只有那些少數(shù)的富裕發(fā)燒友才能花掉動輒多達兩三萬元的價格買一款高端投影產(chǎn)品，就連平板電視的價格都與平民用戶的心理價位形成了較大的隔膜，所以說這樣的高端市場已經(jīng)日益飽和。相對而言，3999元則就是一個非常容易被接受的價格了。

    最后，投影市場競爭日益激烈。隨著中高端投影市場的日益飽和，而且還有越來越多的廠商加入本就競爭激烈的國內(nèi)投影市場，這就迫使各大投影廠商不但要在提高產(chǎn)品差異化上做文章，還要加入“價格戰(zhàn)”。

    于是，在2007年，以明基為代表的廠商開始搶占3999元這一低價娛樂機市場，開發(fā)低端市場也被很多廠商納入戰(zhàn)略日程當(dāng)中，明基、聯(lián)想、奧圖碼等品牌已經(jīng)走在了前列，以海爾、紐曼為代表的廠商也開始試水這一市場，筆者覺著NEC投影也會有所舉動。

內(nèi)部因素

    外部環(huán)境形成是大勢所趨，成本、生產(chǎn)等內(nèi)部因素則就成了制約投影機走向超低價的重要環(huán)節(jié)：
首先，我們應(yīng)當(dāng)能注意到，當(dāng)前市面上的超低價娛樂投影基本都采用DLP投影芯片，這是因為DLP芯片與LCD已成鼎立之勢，而且還有著天然的技術(shù)優(yōu)勢，價格已連續(xù)走低，這就從根本上為投影機的低價化提供了較大空間，于是那些和德州儀器緊密合作的廠商（明基、聯(lián)想等）就能拿到更為理想的低價格。

    其次，燈泡價格下降也是一個重要原因，隨著氙氣燈泡技術(shù)逐漸成熟，投影機使用的金鹵燈泡可以比較輕易地被制造出來，這使氙氣燈泡的普及力度得以極大提高。目前一個金鹵素?zé)襞莸膬r格甚至可以降至原先的1/3，這也給投影機的價格下降提供了空間。

    最后，隨著技術(shù)進步和工業(yè)化程度越來越高，各大投影廠商的規(guī)模化、流水線生產(chǎn)也會帶來投影產(chǎn)品成本的下降。隨著需求量的加大、新技術(shù)大規(guī)模的應(yīng)用，這都使得高高在上的投影機研發(fā)成本降低，投影機的市場售價下調(diào)也就不足為奇了。

消費者需要怎樣的低價機

    自去年明基MP510上市，低價娛樂投影機就開始被越來越多的消費者關(guān)注，這片極具潛力的市場也需要各大廠商下更大的力氣耕耘。

    從4999元到3999元，我們能夠看出以明基為代表的廠商在對國內(nèi)娛樂投影市場的拓展上的態(tài)度還是非常積極的，特別是從明基、奧圖碼兩代娛樂機的變化上我們也能明顯看出，不論是在配置還是在價格上，市場上的娛樂投影還是在向著有益于消費者的方向發(fā)展的。

海爾HR-D610

    明基MP系列低價娛樂機510/511+都采用了單片DLP數(shù)碼投影技術(shù)，標(biāo)稱亮度則由2000流明上升至2100流明，其它方面則差別不大。更明顯的差別則表現(xiàn)在奧圖碼兩代“樂活機”上，奧圖碼PV2223采用了新一代的TI芯片，顯示方面要優(yōu)于老一代的芯片，亮度有所提升，達到2100流明，功能配載上也更為豐富，外觀設(shè)計則更為精巧、便攜，更好的體現(xiàn)了“樂活”概念，而且其售價則由4999驟降至3999，這種跨越式的進步則是我們廣大的入門級投影用戶最希望看到的。

    產(chǎn)品在進步，不過我們消費者的需求也隨著物質(zhì)生活的提高而明顯提升，眼光也是更為挑剔，更重要的是用戶們開始學(xué)會理性消費，這也為廣大廠商開發(fā)新機提出了新的要求。

    首先，入門級消費者希望所購買的投影產(chǎn)品具有多元化的應(yīng)用范圍，這個消費群體本身就不富裕，能倒騰出幾千元購機已是非常不容易了，他們非常希望所購機型有更多的應(yīng)用價值。

    不同以往，現(xiàn)在的娛樂投影不再將商務(wù)和家用區(qū)分的涇渭分明，而是適時的提出了“商住兩用”的口號，從目前的低價娛樂投影市場上看，這些娛樂機不但能夠強調(diào)便攜性，還能更注意畫面質(zhì)量，像奧圖碼的新一代True Vivid影像技術(shù)和聯(lián)想的最新“炫彩技術(shù)”都能很好的說明問題，不論是商務(wù)場合還是居室這些產(chǎn)品也都能輕松應(yīng)對。

    第二，用戶更加注重產(chǎn)品的易用性，以往投影機的繁雜操作是很多消費者厭煩的，這些低價娛樂機在價格和參數(shù)上更好滿足用戶的同時，卻會在投影機的易用性上欠考慮，比如明基MP510的定焦鏡頭就會讓用戶覺得不太方便。

    不過，我們還是能從一些產(chǎn)品上看出廠家的努力的，諸如聯(lián)想C10的自動偵測、識別信號源、畫面信號自動調(diào)整、自動調(diào)整投影信號頻率相位等一系列特色自動化功能、讓更換燈泡簡便易行的海爾獨創(chuàng)“OPEN”換燈設(shè)計等都有效的提升了產(chǎn)品的易用性。

    最后則是產(chǎn)品的實用功能和擴展性，在這方面低價娛樂投影機做得就有些不盡如人意了，像目前主流商務(wù)機上普遍搭載的短焦功能和家用機上的主流HDMI接口，這些在以明基MP511+為代表的低價娛樂機上就鮮有蹤跡。

    明基、奧圖碼、海爾、聯(lián)想等廠商努力的功勞結(jié)果我們不能抹殺，新晉的3999元低價娛樂機比之較早的4999級投影在滿足消費者需求上已經(jīng)有了較大的提升，不過我們的投影廠商應(yīng)該報著“沒有最好，只有更好”的態(tài)度，在下一階段的產(chǎn)品研發(fā)上下更大的功夫。

3999的投影時代到來了？

3999的時代到來了？

    08年伊始，3999元旋風(fēng)愈刮愈猛烈，低價娛樂投影市場業(yè)已硝煙彌漫，很多人驚呼：“3999時代到來了！”。

    這樣的說法并非空穴來風(fēng)，隨著這些年DLP投影芯片與LCD技術(shù)已成鼎立之勢，而且能憑借其先天的技術(shù)優(yōu)勢，將生產(chǎn)成本控制的比較低，這也為DLP投影機進一步壓低售價提供了不小的空間。

    經(jīng)過這一年多的飛速發(fā)展，國內(nèi)的低價娛樂投影市場已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，說3999元是無奈也好，說是炒作也罷，低價娛樂投影的知名度終歸是直線上升了，其產(chǎn)品出貨量也是有了明顯的提升，相比于很多中高端市場上投影機品種或機型的飽和，低價娛樂投影市場上的機型尚呈供不應(yīng)求之勢。

    價格“沒有最低，只有更低”，此言不虛，紐曼的1999元投影不是也快要上市了么。看看各大投影網(wǎng)站上低價娛樂投影機的價格走勢吧，哪一款的下降曲線不都是很陡峭么，隨著各大廠商投影技術(shù)的進一步成熟，相信我們的低價娛樂投影機還是有著降價余地的，“3999元投影”這股娛樂風(fēng)暴也將更為強勁。

    但如果僅憑這些就認定我們期待的“超低價投影”、“3999投影時代”到來了，那就不免有些武斷了。

    近段時間，3999元投影的確大熱，可是透過現(xiàn)象看低價娛樂市場，可供我們選擇的機型是不是還比較少？可供我們選擇的品牌是不是還僅限于明基、奧圖碼、聯(lián)想、海爾這些臺資或國內(nèi)企業(yè)呢？確實是這樣，更多的廠商還只是在觀望，雖然很多廠商已經(jīng)表示非�？春眠@片市場。

    想把售價調(diào)得很低，又得保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高技術(shù)成熟度、壓縮生產(chǎn)成本當(dāng)然是廠家想要的，但是這畢竟來得太慢，于是廠家就希望能“薄利多銷”，但薄利又不一定能多銷�，F(xiàn)在的消費者很注重實惠，產(chǎn)品價格低當(dāng)然會吸引大家的目光，但是也會令入門級用戶彷徨，到底是多花寫錢買XGA低價機還是買3999投影呢？“多銷”還與品牌廠商的銷售方式、匯通渠道有關(guān)，如果渠道建設(shè)的不好，就極有可能面臨虧本，這都是那些想試水“3999投影”的顧慮所在。

    能否進入“3999投影時代”還得看往后這一年低價娛樂投影市場的發(fā)展，看是不是還有更多的廠商加入競爭行列中來，看是不是有越來越多人認為3999元級娛樂低端機有足夠的購買價值，看是不是有越來越多人認為投影機離我們的現(xiàn)實生活不再遙遠，等等。不過不管怎樣，3999元級低價娛樂投影機的出現(xiàn)的確是為廣大資金不足的娛樂用戶提供了選購方案，相信隨著娛樂市場的進一步發(fā)展，會有越來越多的廠商加入到低價投影競爭當(dāng)中來，在那個時候，我們的消費者就能買到更為物美價廉的投影產(chǎn)品了。