奧圖碼以家用和娛樂機作為品牌突破口

19999元全高清投影機是迎合消費者需求

    2008年6月21日，全球知名DPL投影機領(lǐng)導(dǎo)品牌奧圖碼（Optoma）公司在在北京中科院某視聽室舉辦主題為“舞動高清，盛世中國”奧圖碼HD803新品鑒賞會。由于HD803媒體報價只要19999元，因此此次鑒賞回吸引了廣大網(wǎng)友前來參加。奧圖碼中國區(qū)總經(jīng)理鐘易良也出席了此次HD803高清投影機北京鑒賞會，并在會后與投影時代網(wǎng)（pjtime.com）的工作人員就HD803上市及近期家用市場的相關(guān)情況進行了短暫的溝通。

奧圖碼中國區(qū)總經(jīng)理鐘易良

    鐘易良認為今年FULLHD投影機發(fā)展形式一片高漲，各大品牌都在力推1080P高清投影機�？梢姼咔逋队笆袌稣�呈現(xiàn)出殘酷競爭市場格局，如何才能在這場“格斗”中立足呢？鐘總微笑的表示，雖然市面上1080P高清投影機是琳瑯滿目，可選擇產(chǎn)品眾多。但是總體感覺來說具備1080p標準的高清投影機價格上還是略顯昂貴。為了能夠讓消費者能夠用平民的價格就獲得全高清投影機帶來的震撼，作為全球知名DLP投影機領(lǐng)導(dǎo)品牌奧圖碼依托母公司, 全球最大投影機制造廠中強光電集團優(yōu)勢，率先打破橫亙在1080P與消費者之間的大山，讓最新1080p家用投影機HD803僅以19999元破繭而出。

    鐘總告訴筆者，自從HD803以19999元的價格面世以來，贏得全國各地許多投影機渠道商和終端用戶的青睞。奧圖碼中國有限公司也分別在上海、廣州、北京三地舉辦產(chǎn)品鑒賞會，和當?shù)氐木W(wǎng)友進行了近距離接觸，許多網(wǎng)友表示一直以來對奧圖碼和奧圖碼家用投影機都非常的關(guān)注。鐘總表示，奧圖碼能夠贏得終端用戶的喜歡，這就是對他們工作最大的肯定。

    鐘總說，為了更大程度上表達消費者對奧圖碼投影機的厚愛， 奧圖碼中國還決定在HD803在19999元低價的基礎(chǔ)上還決定把其納入到了“雙燈點亮2008”的活動中。也就是說消費者從日起至2008/8/8日，只要購買HD803，并在奧圖碼官方網(wǎng)站注冊成為會員，即可獲贈奧圖碼原廠燈泡一顆。通常在許多消費者眼里，總是為投影機燈泡壽命擔心。此次奧圖碼“雙燈點亮2008”就是為了解決消費者的后顧之憂�！俺瑢嵒莸膬r格+送原裝燈泡”這兩大主體因素，奧圖碼都在為消費者之所想，希望能夠真正讓廣大朋友們享受大屏幕投影帶來的快感。

    關(guān)心奧圖碼這個品牌的朋友們都知道，奧圖碼幾乎每年都推出了很有價格競爭力的投影機產(chǎn)品。而此次更是推出19999元1080P全高清投影機，這無疑也是開業(yè)界之先河。在問到為什么每次奧圖碼都能夠在價格上贏得主動權(quán)時，鐘易良總經(jīng)理自信的表示，奧圖碼之所以能夠把價格壓得很低，送雙燈，主要有兩大優(yōu)勢。一是奧圖碼這個品牌是一個只專注于投影企業(yè)，因此特別注重投影機研發(fā)到生產(chǎn)每一步成本。第二完全受益于母公司中強光電的資源整合能力。奧圖碼在中國的昆山和蘇州建立了自己的工廠，負責部分投影機機型的生產(chǎn)，在價格上也會有一定的優(yōu)勢。“只要有好的想法可行，我們就可以利用母公司的優(yōu)勢，去跟各個供應(yīng)商談，從而獲得合理的價格�！辩娨琢急硎�，“我們可以不斷嘗試新想法，目的就是最大程度滿足消費者的實際需求�！�

    鐘總最后表示，奧圖碼雖然進入國內(nèi)投影市場相對來說比較晚一些，但是奧圖碼要憑借著“三專精神 ，即：專注、專業(yè)、專精”驅(qū)動國內(nèi)投影市場的發(fā)展，要讓DLP投影機真正普及、大眾化，讓人人都買得起投影機！就好像當年福特推出T型車，讓汽車從此不再是富豪人家才能享受的產(chǎn)品一樣，奧圖碼也希望能夠通過自己的努力，讓更多的用戶感受到投影機帶來的樂趣。

奧圖碼塑造家用機和娛樂機品牌

    后記：想想幾年奧圖碼這是個名不見經(jīng)傳的牌子，盡管奧圖碼在歐美市場是頗有名氣，可是相對于中國來說，奧圖碼仍一度頗顯陌生——直到2004年下半年，它才姍姍來遲。而且在隨后的時間里并未掀起波瀾，連續(xù)3年虧損。2005年，其在中國的銷量甚至只有5000臺。面對這樣一個復(fù)雜的市場局面，2006年5月，鐘易良加盟奧圖碼，出任其中國區(qū)總經(jīng)理一職。他所肩負的，就是全力拓展奧圖碼在國內(nèi)投影市場新局面。

    作為奧圖碼公司中國區(qū)的總經(jīng)理，鐘易良上任的兩年的時間里，公司業(yè)務(wù)扭虧為盈，在國內(nèi)市場的排名迅速躋身前十。以2萬多臺的銷量挺進前10名，并且在家用投影機市場占有率第一，品牌形象店開到60多家。重擔之下的鐘易良終于可以緩口氣了，他認為，奧圖碼之所以能夠在短時間內(nèi)異軍突起，關(guān)鍵是找準了市場定位，并且敢于嘗試各種新想法

    在這樣一個品牌扎堆的市場里，奧圖碼這個后來者該如何殺出重圍，異軍突起呢？鐘易良和他的優(yōu)秀團隊認為“品牌和產(chǎn)品定位是關(guān)鍵”。于是他們決定“利用奧圖碼的技術(shù)和資源整合能力，塑造家用機和娛樂機品牌�！�

    當多數(shù)品牌扎在教育和商務(wù)市場貼身肉搏時，奧圖碼要想避免被淹沒其中，就必須建立差異化的產(chǎn)品和品牌定位。盡管家用和娛樂所占份額較小，但奧圖碼自信這些市場將來會有爆發(fā)式增長。在2007年，奧圖碼先后推出兩個震動業(yè)界的大動作。先是以“影音頭等艙”為概念主推家用機，不僅承諾質(zhì)保三年，還在行業(yè)內(nèi)首開先河送雙燈。要知道，一只投影機專用燈泡的價格是3000元。而后在2007年年底，奧圖碼以“享受得起的奢華”為概念推出售價3999元的娛樂機，攪起了新一輪價格風暴。 通過這兩大主體活動全面開展，極大的推動奧圖碼品牌和奧圖碼投影機的普及力度。

    事實上確實如此，在行業(yè)市場是一些傳統(tǒng)的日系品牌是拼殺的非常激烈，作為新來者奧圖碼如果也參與進來，這無疑難度非常之大。而奧圖碼把戰(zhàn)略線放到家用娛樂市場并積極布局產(chǎn)品線，不但避開了與強大競爭對手的正面交鋒，而且還拓展投影機新的應(yīng)用層面。

    進入2008年，相信鐘易良和他的中國區(qū)團隊又有了更高的目標，最后我們祝福奧圖碼早日實現(xiàn)自己的宏偉目標！