投影“新人”以低價(jià)搏市場(chǎng)可取嗎？

海爾和紐曼在投影市場(chǎng)大打“價(jià)格”牌

    當(dāng)投影市場(chǎng)走到今天，投影機(jī)價(jià)格已經(jīng)是否進(jìn)入了“雪崩”的時(shí)代，投影機(jī)儼然已經(jīng)不再扮演奢侈品的角色，反而有一種呈現(xiàn)出“大白菜”的架勢(shì)。從年初奧圖碼發(fā)布3999的第二代“樂(lè)活機(jī)”PV2223，突破4000元這個(gè)投影機(jī)的心理大關(guān)開(kāi)始，家用投影機(jī)的價(jià)格開(kāi)始一瀉千里，已經(jīng)有一種如“洪水泛濫，一發(fā)不可收拾”的感覺(jué)。在這款3999元投影機(jī)推出大約一個(gè)星期后，聯(lián)想就做出反應(yīng)--把旗下一款SVGA投影機(jī)C10調(diào)價(jià)至3998元，比PV2223還要低一元。

海爾3699元的商務(wù)娛樂(lè)投影機(jī)HR-D610

    更令人感到恐怖的是，進(jìn)入08年春天正當(dāng)業(yè)界還在討論投影市場(chǎng)是否真的要來(lái)到3999時(shí)代時(shí)候，投影新軍海爾“突然”向投影市場(chǎng)拋出了3699元的商務(wù)娛樂(lè)投影機(jī)HR-D610，3699元的報(bào)價(jià)再度打破了3999元投影機(jī)剛剛構(gòu)筑的價(jià)格底線。就當(dāng)人們議論海爾的3699元的HR-D610究竟是里程碑還是噱頭時(shí)？來(lái)自國(guó)產(chǎn)數(shù)碼領(lǐng)軍企業(yè)——紐曼公司則針對(duì)投影市場(chǎng)引爆了一則更有爆破力的新聞，紐曼推出一款定價(jià)只要1999元的娛樂(lè)投影機(jī)NM-PH01A。從4999元到3699元，再到1999元，不到半年的時(shí)間，投影機(jī)的價(jià)格極限一次有一次的被突破。

    大家都知道海爾是家電巨頭，而紐曼是數(shù)碼領(lǐng)域的佼佼者。雖然海爾和鈕曼雖然在各自的領(lǐng)域都是領(lǐng)軍品牌，但是對(duì)于投影市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)品牌則是“新人”。作為新來(lái)者它們很清楚在競(jìng)爭(zhēng)激烈而市場(chǎng)巨大的投影領(lǐng)域要分的一杯羹實(shí)屬不易，于是作為“新人”的它們希望以低價(jià)作為切入市場(chǎng)重要武器，從而擴(kuò)大他們?cè)谕队邦I(lǐng)域的品牌曝光度。

    近年來(lái)隨著投影機(jī)價(jià)格的不斷下調(diào)，投影機(jī)不再扮演奢侈品的腳色，并已經(jīng)逐漸成為普通用戶買得起，用的方便的大屏顯示設(shè)備。于是看到消費(fèi)者對(duì)投影機(jī)應(yīng)用的理性認(rèn)識(shí)加深，對(duì)投影機(jī)價(jià)格和性能更加敏感，特別對(duì)價(jià)格這一因素，更是成為許多客戶最為看重的。海爾和紐曼也就是看到消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感程度，剛剛涉足投影領(lǐng)域，就大打“價(jià)格”牌，以低價(jià)去博市場(chǎng)。

超低價(jià)投影機(jī)引來(lái)一片嘩然

    一位投影機(jī)經(jīng)銷商微笑的告訴我們，現(xiàn)如今投影市場(chǎng)降價(jià)不是萬(wàn)能的，但不降價(jià)卻是萬(wàn)萬(wàn)不能的。話雖然相對(duì)來(lái)說(shuō)比較俗了點(diǎn)，但可以明顯透視價(jià)格對(duì)投影市場(chǎng)的影響可見(jiàn)一斑。

紐曼NM-PH01A家用投影機(jī)

    看著低價(jià)產(chǎn)品的接連浮出水面，我們除了感到驚訝外，更為家用投影機(jī)以低價(jià)去沖擊市場(chǎng)的舉動(dòng)有一種擔(dān)憂。因?yàn)槲覀冊(cè)诳吹酵队皺C(jī)價(jià)格持續(xù)下滑，拉近了與消費(fèi)者距離的同時(shí)，更應(yīng)該理性的認(rèn)識(shí)到投影市場(chǎng)要達(dá)到真正的持續(xù)健康的發(fā)展，除了離不開(kāi)投影機(jī)價(jià)格的下調(diào)，更離不開(kāi)產(chǎn)品的本身過(guò)硬的品質(zhì)，還離不開(kāi)產(chǎn)品品牌形象、售后服務(wù)以及渠道體系等各方面因素，如果近只靠一味降價(jià)去拼殺的話，那將引起很多市場(chǎng)弊端的出現(xiàn)。受影響的可能是產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡，商家的市場(chǎng)利益也會(huì)縮少。

    在近段時(shí)間海爾、紐曼等國(guó)內(nèi)新軍大吹低價(jià)投影的時(shí)候，筆者聽(tīng)到業(yè)內(nèi)許多經(jīng)銷商朋友的怨言，向我們傾訴他們的遭遇。他們認(rèn)為這些新品牌以低價(jià)去沖市場(chǎng)，這是對(duì)投影市場(chǎng)的一種 “攪局”，嚴(yán)重的擾亂了市場(chǎng)的價(jià)格體系。他們希望我們告訴廣大消費(fèi)者，雖然投影機(jī)價(jià)格的下滑固然是一種趨勢(shì)，但是希望消費(fèi)者明白絕不能以價(jià)格這一因素就來(lái)衡量或決定自己購(gòu)買投影機(jī)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

    事實(shí)上，近年來(lái)客戶對(duì)投影機(jī)應(yīng)用的理性認(rèn)識(shí)加深，消費(fèi)者在對(duì)投影機(jī)價(jià)格的敏感的同時(shí)，在對(duì)性能、服務(wù)、品牌等因素也是更加敏感，人們?cè)谕队胺桨傅倪x擇，將從單純的技術(shù)指標(biāo)，轉(zhuǎn)向?qū)嶋H應(yīng)用的效果，消費(fèi)者不僅對(duì)產(chǎn)品性能和專業(yè)性提出了更高要求，而且越來(lái)越注重產(chǎn)品人性化的工業(yè)設(shè)計(jì)。

    在目前投影市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r下，消費(fèi)者與市場(chǎng)一樣張開(kāi)雙手歡迎降價(jià)潮的到來(lái)，但是消費(fèi)者希望享受降價(jià)的前提是“瘋狂國(guó)產(chǎn)化”和“規(guī)模擴(kuò)大化”帶來(lái)低成本的結(jié)果，而不是盲目惡性競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格戰(zhàn)。