教育行業(yè)投影采購萎縮 零售渠道受青睞

   雖然教育行業(yè)在投影機(jī)市場(chǎng)的占有率已經(jīng)連續(xù)幾年超過50%，是投影機(jī)在行業(yè)應(yīng)用中當(dāng)之無愧的老大，但從深圳近幾年的發(fā)展來看，教育行業(yè)在投影機(jī)市場(chǎng)上的采購增長已經(jīng)變緩。“深圳教育行業(yè)目前的采購大約只占到30-40%。”深圳一位業(yè)內(nèi)資深人士表示，“這是由于深圳經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，其教育行業(yè)信息化建設(shè)開始以來，深圳各大學(xué)校對(duì)投影機(jī)的需求已基本飽和，對(duì)于投影機(jī)的采購只有一些零星的單，以前那種大單現(xiàn)在基本上很少出現(xiàn)了。”

    與教育行業(yè)萎縮相反，在深圳零售業(yè)務(wù)占有很大的比重。而深圳有著眾多的中小企業(yè)，而他們?cè)谫徺I投影機(jī)的時(shí)候，一般都會(huì)選擇到賽格等電子市場(chǎng)去了解情況，在這種情形下面向商業(yè)用戶的零售渠道就成為許多廠商的建設(shè)重點(diǎn)。中小企業(yè)在選擇產(chǎn)品的時(shí)候一般都非常注重產(chǎn)品的品牌，這也導(dǎo)致了在深圳市場(chǎng)上零售比較好的都是一些具有很強(qiáng)品牌拉力的大品牌。

    現(xiàn)在部分廠商在選擇投影機(jī)渠道上都會(huì)有“要求有零售店面”這樣的條款。目前，我們就可以在深圳的各大電腦城看到各個(gè)品牌的投影機(jī)店面。在零售店面這一塊，明基可以說走到了前列，其城市代理的政策為發(fā)展終端提供了有利的條件，“明基通過與核心代理商合作建立專賣店的方式拉升明基品牌形象，讓客戶能夠全面地了解明基投影機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于產(chǎn)品的整體展示與體驗(yàn)則傳達(dá)了明基的品牌感覺。除了可以拉升明基的品牌形象外，還可以專業(yè)化的服務(wù)和銷售方式提升終端的銷售能力�！鄙钲诘囊晃淮�理商表示。

    索尼在終端用戶有著強(qiáng)有利的品牌拉力，雖然其沒有專門的投影機(jī)專賣，但是由于其其他產(chǎn)品的渠道政策都是以專賣店的形式為主，所以借助這些渠道也使得索尼在終端的建設(shè)上發(fā)展很快�！斑M(jìn)入索尼專賣店的人都對(duì)它的品牌很信賴，最終都會(huì)選擇索尼的產(chǎn)品的�！币晃凰髂釋Ｙu店的人員說。

    在各類電子市場(chǎng)中開設(shè)醒目的專業(yè)銷售投影機(jī)的專賣店，無疑是吸引用戶眼球的好辦法，因?yàn)樵诂F(xiàn)在的市場(chǎng)中專業(yè)的投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)銷商數(shù)量仍舊偏少，廠商開設(shè)這種專賣店，可以彌補(bǔ)專業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量不足的劣勢(shì)，而商務(wù)采購人員也需要專業(yè)人員的指導(dǎo)，專賣店這種銷售形式，對(duì)分散采購的商務(wù)采購人士來說具有相當(dāng)?shù)奈�引力，而相�?duì)集中的產(chǎn)品展示也會(huì)給消費(fèi)者以更多的選擇。