家電賣場暗訪！解密五一究竟賺多少？

   目前所有的家電企業(yè)都將連鎖型家電賣場作為最主要的銷售渠道，市場調(diào)查顯示將近90%的消費者從國美、蘇寧、大中一類的連鎖家電賣場購買家用電器，特別是空調(diào)、洗衣機、冰箱、電視這“四大件”。

大型家電賣場實拍

    賣場在與廠家的關(guān)系上處于絕對的優(yōu)勢地位，曾經(jīng)出現(xiàn)過某空調(diào)品牌與家電賣場談判破裂而被賣場驅(qū)逐，自主開辟銷售渠道失敗后重回賣場的案例。賣場的主要收入就是銷售返點。

賣場實拍

    還以平板電視為例，主要連鎖家電賣場一般扣10-15個點，舉例來說實際賣價10000元的平板電視每銷售一臺就要返給賣場1000元至1500元。遇節(jié)假日賣場會進行買贈或降價促銷的活動，這部分費用由廠家和賣場共同承擔(dān)，團購、批發(fā)、特價機的額外優(yōu)惠由賣場承擔(dān)，贈送的贈品費用也由賣場和廠家共同承擔(dān)。

    除此之外，各廠家展臺在賣場的分布也不是隨機安排的。一般來說想爭取到靠近門口和主要路口等客流較大的展臺位置需要額外向賣場交納一定費用，根據(jù)產(chǎn)品線和產(chǎn)品單品值的不同收取的也不盡相同，旗艦賣場彩電區(qū)最好的位置兩年的使用權(quán)逾百萬是很正常的。而這些費用最終還是要轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。   

家電賣場實拍

    除去返點和展臺的費用，促銷人員的工資也要計算在成本中。各廠家的常駐賣場銷售人員的主要收入是銷售提成。提成的制定與品牌和銷售量密切相關(guān)，如果銷售量很大，提成則相應(yīng)較低，若價格很高或者成交幾率很小產(chǎn)品銷售提成就會很高。仍以46寸液晶電視為例，平均提成在100元-200元之間。