為什么呢 話說NEC為何推低價投影機

    近日NEC在北京召開的2008年投影機新品發(fā)布會，高調(diào)推出適合中小企業(yè)商務(wù)及家用市場的兩款低端影機NP200+/NP100+。這兩款投影機定價分別為5999元和4999元。據(jù)NEC官方人士表示，此次NEC推出兩款低價商務(wù)娛樂投影機，是為了迎合市場細(xì)分的訴求。

話說NEC為何推低價投影機

    就在這次新品發(fā)布會上NEC高層就表示，隨著NEC NP100+與NP200+的推出，NEC將調(diào)整新的渠道政策與銷售方式。全面加強投影零售市場的全面布控，具體方面是先引進(jìn)一批擅長于零售的渠道商將加入到NEC的銷售渠道，另外就是在全面增加終端零售店面的數(shù)量，預(yù)計在2008年，終端形象店面也將從目前的10家提升至150家。NEC表示，通過在終端零售市場的發(fā)力，將一改之前給人偏重行業(yè)市場的印象。

    那么事實上，NEC發(fā)布兩款低端入門投影機是真的如NEC所說是為了在產(chǎn)品線上的布局更完善，能夠激發(fā)更多潛在用戶的需求，拓展在終端零售市場的發(fā)展，從而偏重行業(yè)市場的印象嗎？

    對于這樣的疑惑，業(yè)界發(fā)出了不同聲音，在NEC推出兩款投影機不久，就圈內(nèi)人士就表示，認(rèn)為NEC繼去年打出XGA投影機只要5999元之后，再次去踩“價格”這條底線。這足以說明NEC徹底一改過去的重視行業(yè)市場戰(zhàn)略目標(biāo)，轉(zhuǎn)而走向依靠零售市場去搏殺。這其實也是反映出NEC從去年離開神州數(shù)碼失去了行業(yè)上優(yōu)勢，這實在無奈之舉。

    這位業(yè)界人士還向筆者表示，大家都知道現(xiàn)如今投影市場利潤是越來越薄，投影機價格已經(jīng)進(jìn)入了“雪崩”的時代，投影機儼然已經(jīng)不再扮演奢侈品的角色，有一種呈現(xiàn)出“大白菜”的趨勢。特別在終端零售市場，許多投影品牌都在“大打”價格牌，這里面不但有如奧圖碼、明基、聯(lián)想等傳統(tǒng)在價格上有優(yōu)勢品牌，更有一批新出土的新品牌，如海爾、紐曼、長虹等新貴力量。因此，NEC先如今把“戰(zhàn)線”策略延伸到終端零售市場，也會遇到強有力的挑戰(zhàn)。

    另外，還有渠道商朋友也發(fā)表了自己看法，他們認(rèn)為過分的強調(diào)的價格這一層因素，這樣會讓渠道商利潤減少，這樣會大大的傷害經(jīng)銷商的感情，這也是可能NEC推出廉價投影機改走零售市場所要面對的問題。

    點評：近年來NEC整個品牌可以說都處于流年不利的局面，在中國市場NEC手機、筆記本等業(yè)務(wù)已經(jīng)相繼消失，無疑投影儀業(yè)務(wù)將承擔(dān)了NEC在中國很多的期待�？墒荖EC從去年離開神州數(shù)碼，把籌碼押在對投影市場并不熟悉佳杰科技身上，失去了原來行業(yè)市場的固有的地位。不得已在08年春天，NEC和佳杰高調(diào)宣布出擊低端商務(wù)零售市場，這也是NEC想力保在國內(nèi)投影市場主體地位最為關(guān)鍵一張牌，至于這一博，是否能夠幫助NEC投影機保住地位，讓我們就拭目以待吧！