生死一線 NEC投影機(jī)新策略背后的危機(jī)

NEC面臨行業(yè)市場(chǎng)不利 轉(zhuǎn)投零售商務(wù)的危機(jī)

    NEC投奔佳杰，得到的是佳杰科技對(duì)其投影機(jī)業(yè)務(wù)的全力支持。但是選擇離開神州數(shù)碼，則等于選擇放棄了神州數(shù)碼所擁有的巨大行業(yè)資源——這些資源恰恰是神州數(shù)碼保障NEC投影機(jī)在國內(nèi)市場(chǎng)能夠迅速攀升到前五位的原因。

    在投影機(jī)產(chǎn)業(yè)界，其市場(chǎng)按照不同的銷售模式可以簡(jiǎn)單的劃分為以招標(biāo)采購為主要銷售方式的“行業(yè)市場(chǎng)”。教育行業(yè)、政府和公共機(jī)構(gòu)，以及大型企業(yè)用戶等基本采用這種集中的招標(biāo)采購的方式選購?fù)队皺C(jī)產(chǎn)品。這類型的采購中，綜合的服務(wù)能力、代理商的品牌實(shí)力和口碑，以及在行業(yè)內(nèi)的人脈資源，熟識(shí)程度等等都會(huì)關(guān)系到投標(biāo)的成敗。

NEC投影機(jī)產(chǎn)品VT490+

    看中綜合競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)采購中，佳杰科技并不具有和神州數(shù)碼抗衡的實(shí)力。事實(shí)上，即便是NEC投影機(jī)離開了神州數(shù)碼的分銷渠道，但是據(jù)知情人士透漏，相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，NEC投影產(chǎn)品的售后服務(wù)還是需要仰仗神州數(shù)碼的支持。在這樣的背景下，NEC投影機(jī)如果與神州數(shù)碼代理的其它品牌同臺(tái)競(jìng)標(biāo)，其勝負(fù)則已經(jīng)非常明顯。

    投影機(jī)行業(yè)的另一種銷售方式，是以個(gè)人和中小企業(yè)為主體的“零售”業(yè)務(wù)。零售型的銷售模式，客戶和商家占有資源不對(duì)等。商家會(huì)是行業(yè)內(nèi)的“懂行”人，而用戶往往是外行了。同時(shí)，在零售市場(chǎng)，還存在著商家間的競(jìng)爭(zhēng)不充分的特點(diǎn)。

    招投標(biāo)的行業(yè)采購，大家都會(huì)把所有的資源、價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)，擺在桌面上比較，這會(huì)導(dǎo)致購買者有足夠的資源做出最理性的選擇。但是零售市場(chǎng)中，消費(fèi)者能夠接觸的產(chǎn)品、商家都很有限，這導(dǎo)致了商家可以依靠自身魅力，或者某一方面的長(zhǎng)處征服用戶，實(shí)現(xiàn)銷售收入。

    NEC投奔佳杰科技以后，其原來在神州數(shù)碼所能獲得的行業(yè)市場(chǎng)份額極可能出現(xiàn)大幅度的下滑。這個(gè)時(shí)候，在零售市場(chǎng)能夠有所作為，就成了佳杰科技保住NEC目前的市場(chǎng)份額最好的選擇。去年，NEC聯(lián)合佳杰科技推出5999元的XGA投影機(jī)VT 590+的前后過程就被分析人士看成是“行業(yè)市場(chǎng)不利，轉(zhuǎn)投零售商務(wù)”的明證了。