營銷創(chuàng)新 三星欲用分期付款小杠桿撬動(dòng)家用投影機(jī)大市場(chǎng)

    用明天的錢買今天的東西，這已經(jīng)是當(dāng)今非常流行的消費(fèi)時(shí)尚。從房貸、車貸，到上學(xué)貸款、家電貸款，不勝枚舉。據(jù)悉，在歐美等發(fā)達(dá)國家，分期付款已經(jīng)成為最主流的消費(fèi)方式之一，尤其是在年輕人群中受到廣泛歡迎。如今，三星把這種流行的消費(fèi)方式引入了自己的投影機(jī)業(yè)務(wù)之中。行業(yè)分析認(rèn)為這種營銷方式的創(chuàng)新將有助于整個(gè)家用投影市場(chǎng)的良性發(fā)展。

    據(jù)了解，目前三星公司家用投影機(jī)新品SP-A400B正式上架招商銀行信用卡商城，以每期783元，共計(jì)24期的分期付款方式出售。網(wǎng)絡(luò)分期付款銷售不僅僅可以滿足消費(fèi)者提前享受產(chǎn)品的需要，同時(shí)也能為消費(fèi)者節(jié)省選購的時(shí)間成本、交通成本等眾多成本。此外，三星還在
網(wǎng)上商城產(chǎn)品頁面，為消費(fèi)者提供了包括產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹和各項(xiàng)性能指標(biāo)在內(nèi)的一應(yīng)俱全的詳細(xì)介紹信息。（三星SP-A400B網(wǎng)上銷售地址為：http://ccclub.cmbchina.com/ccclub/productinfo.aspx?gid=2008031129192）

三星欲用分期付款小杠桿撬動(dòng)家用投影機(jī)大市場(chǎng)

    在國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)采用分期付款的方式銷售產(chǎn)品，這還是第一次。分析認(rèn)為三星通過分期付款的方式，減輕消費(fèi)者購買投影機(jī)產(chǎn)品的一次性付款壓力，對(duì)于擴(kuò)大家用投影機(jī)的消費(fèi)人群，將更多的消費(fèi)者，尤其是年輕消費(fèi)者吸引到投影機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)中來具有很大的現(xiàn)實(shí)意義。

    據(jù)專家介紹，目前國內(nèi)家用投影機(jī)的市場(chǎng)呈現(xiàn)出“總量小”，“發(fā)展快”的特點(diǎn)。這表明許多消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可了投影機(jī)作為家庭娛樂核心設(shè)備的重要意義，但是在市場(chǎng)推動(dòng)上整個(gè)行業(yè)依然面臨消費(fèi)力瓶頸的問題。專家指出，伴隨著國內(nèi)“數(shù)字高清”產(chǎn)業(yè)的加快發(fā)展，更多的人在關(guān)心高清產(chǎn)品，特別是高清顯示產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用狀態(tài)。高清概念的普及，以及08年奧運(yùn)會(huì)的臨近使得更多的年輕人群有望被吸引到家用投影機(jī)市場(chǎng)中來。

    同時(shí)，國內(nèi)家用投影機(jī)市場(chǎng)的前景廣泛被分析人士看好。部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家用投影機(jī)市場(chǎng)未來一定會(huì)成為整個(gè)投影機(jī)行業(yè)最具影響力的領(lǐng)域。在歐美等國家家用投影在投影機(jī)總體市場(chǎng)中的比例已經(jīng)突破10%的瓶頸，進(jìn)入快速爆發(fā)期。國內(nèi)投影機(jī)家用領(lǐng)域的發(fā)展速度也呈加速發(fā)展的趨勢(shì)。良好的市場(chǎng)前景使行業(yè)廠商均愿意做出前瞻性的投資決定。來推動(dòng)家用領(lǐng)域的快速發(fā)展。

    面對(duì)這種行業(yè)境況，有專家把它稱為“黎明的第一縷霞光”，來形容家用投影市場(chǎng)美好的前景和目前家用投影市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸。三星推出分期付款的消費(fèi)方式，正是給制約家用投影機(jī)市場(chǎng)快速成長的關(guān)鍵問題開出了一味良藥。

    研究表明，在家用投影機(jī)的關(guān)注人群中年輕人群，尤其是30歲以下的人群占據(jù)了相當(dāng)大的比例。而這部分人群的消費(fèi)特點(diǎn)具有“未來潛力十足”，“目前實(shí)力有限”的特點(diǎn)。分期付款的消費(fèi)方式正是為了解決這種矛盾而推出的舉措。盡量減少一次性支付的額度，而將一次性消費(fèi)分解成多次支付，能夠顯著減輕消費(fèi)者的支付壓力，尤其適合那些又有穩(wěn)定收入，但是積蓄不多的消費(fèi)者選擇。

    對(duì)于分期付款購買投影機(jī)產(chǎn)品的營銷方式的前景，業(yè)內(nèi)人士均成樂觀態(tài)度。分析認(rèn)為，那些有必要采用非期付款的消費(fèi)者，恰恰是一些年輕人群。國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)多年分期付款消費(fèi)模式的培養(yǎng)已經(jīng)造就了一批習(xí)慣于這種超前消費(fèi)方式的年輕群體。良好的土壤決定了三星分期付款購買家用投影機(jī)的新營銷方式必然能夠獲得良好的銷售成績。更為重要的是三星此舉具有開創(chuàng)性的意義。對(duì)于開速發(fā)展中的國內(nèi)家用投影市場(chǎng)擁有著“潤滑劑”的效果。這種新的消費(fèi)模式有望成為撬動(dòng)整個(gè)家用市場(chǎng)快速發(fā)展的一個(gè)有力的杠桿。