龍頭老大之爭 三星索尼夏普激烈較勁

    奧運年的到來使得中國平板電視市場的競爭日趨白熱化，在經(jīng)歷元旦的一場價格惡戰(zhàn)后，合資品牌在國內(nèi)一、二線城市的市場份額全面暴增，而今“五一”小黃金周又將來臨，這場惡戰(zhàn)，用一彩電企業(yè)負責(zé)人的話形容，就是“很慘很殘酷”。今時今日，份額爭奪戰(zhàn)的焦點除了國產(chǎn)與外資間的競爭外，三星與索尼、夏普等一線外資品牌之間的激烈較勁也成為耀眼的看點。

    就在半個月前，在夏普攜全高清平板新品亮相廣州時，夏普中國區(qū)總裁大澤敏志就對記者信誓旦旦：“今年我們的目標(biāo)是在全國大中城市都贏得市場第一位，銷售比去年增長2.5倍。”而在上周，三星電子大中華區(qū)營銷總裁姜泰隆也明確表態(tài)：“三星電視今年要保持在中國平板電視市場第一的位置�！背�此之外，去年祭起低價利器，并穩(wěn)居中國平板電視市場銷售額亞軍的索尼，則早在2月份便推出了首批4大系列12款高清液晶電視新品，索尼方面對中國平板電視市場也表現(xiàn)出了寸地必爭的決心。那么究竟三者誰將最終坐上2008年中國平板電視市場的冠軍寶座呢？有彩電廠家負責(zé)人告訴記者，在平板電視技術(shù)發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟的今天，液晶電視的技術(shù)差異其實可忽略不計，此外合資品牌的售后服務(wù)基本大同小異，因此想要看誰競爭能力的強弱主要還是得看其品牌美譽度、銷售網(wǎng)點、產(chǎn)品線豐富度以及產(chǎn)品的定價。

品牌美譽度 夏普>索尼>三星

    “液晶之父”夏普，是掌握著液晶面板尖端制造技術(shù)的極少數(shù)廠家之一，目前還在開發(fā)第十代液晶面板生產(chǎn)線，在液晶電視領(lǐng)域擁有毋庸置疑的知名度。然而近年來，由于對中國市場以及消費者的定位判斷上出現(xiàn)偏差，曾導(dǎo)致國內(nèi)部分消費者對其產(chǎn)生質(zhì)疑和抵制心理。不過，目前這種狀況正隨其對國內(nèi)市場的日趨重視而有所改善；而索尼，在中國尤其是華南地區(qū)擁有很大的影響力，據(jù)悉很多索尼CRT電視的老用戶，對索尼品牌的認知度很高，盡管索尼沒有自己的液晶面板生產(chǎn)線，但不少消費者還是照樣把索尼液晶電視作為優(yōu)先選購的品牌。

    作為后來者，三星在這方面則明顯不如上述兩家日本品牌，某三星高層這樣告訴記者：假設(shè)100人中知道三星和索尼兩品牌的人均為90人，估計選購索尼的有80人，選購三星的大概只有60人。三星方面認為索尼液晶電視的外觀以及技術(shù)一般，但在品牌影響力上三星很尊敬索尼。不過據(jù)三星高層透露，三星目前正針對在中國美譽度不足這一瓶頸做很多工作。

銷售網(wǎng)點 三星＝索尼>夏普

    合資品牌在國內(nèi)市場的銷售網(wǎng)點大多著力于一、二線城市，據(jù)了解，三星電子和索尼在中國的銷售渠道集中在國美、蘇寧等專業(yè)化家電連鎖，高端賣場以及百貨商場也是這兩家必進的銷售網(wǎng)點，目前三星和索尼的銷售網(wǎng)點在3000家左右。如今隨著渠道的深化拓展，索尼和三星都很重視對三、四線市場的開拓，據(jù)有關(guān)人士透露，三星甚至開始考慮根據(jù)三四級市場的情況推出特制的液晶電視產(chǎn)品。

    夏普相比前二者在中國的銷售渠道布局，則明顯處于落后地位，夏普中國總代表菅野信行承認“索尼的銷售網(wǎng)點比夏普多”，這迫使夏普目前只能盡快發(fā)展渠道。據(jù)悉，夏普目前有包括國美、蘇寧在內(nèi)的銷售網(wǎng)點2130家，在調(diào)整中國市場布局后，又即將進駐佛山、合肥等十幾個二級市場，今年的銷售渠道數(shù)量要增到2500家以上。

產(chǎn)品線豐富度 三星>索尼>夏普

    據(jù)知情人士透露，從暢銷型號尺寸上看，索尼和三星熱銷的型號尺寸集中在40英寸領(lǐng)域，而夏普熱銷的型號則集中在32英寸和52英寸兩端，而目前主流的液晶電視尺寸已經(jīng)升至40英寸與42英寸，32英寸與52英寸則占比較小的市場比例，換句話說，夏普的暢銷型號處于邊緣地帶。

    今年2月份索尼發(fā)布2008年首批4大系列共計12款高清液晶電視新品；4月份夏普發(fā)布今年首批5個系列共9款高清液晶電視新品；而上周三星也緊跟著推出4大系列共計13款的液晶電視，以及2大系列共計3款的等離子電視新品，其中全部為FULLHD 1080P全高清產(chǎn)品達11款。在同樣主打全高清、大尺寸的條件下，三星產(chǎn)品的豐富程度依舊高于索尼和夏普。三星高層向記者坦承，目前三星的競爭對手認定為索尼，他認為，“五一”期間同樣是舊機促銷，三星液晶電視可以拿去年上市的32英寸和37英寸機子去和索尼的37英寸產(chǎn)品相抗衡，而40英寸方面三星和索尼基本可以打平手，“大尺寸高端平板產(chǎn)品才是主戰(zhàn)場”。

產(chǎn)品價格 夏普>三星>索尼

    去年索尼在中國平板電視市場份額能有大幅提升，得益于其更大膽主動的低價策略，目前索尼的價格優(yōu)勢在三者中也更為明顯。因此索尼近兩年來的價格戰(zhàn)，讓三星、夏普感到很大壓力，不過夏普中國區(qū)總裁大澤敏志否定了夏普參與中國平板電視市場低端價格戰(zhàn)的可能。他認為惡意的價格競爭，必然會導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)下降，希望通過更高端更豐富的產(chǎn)品線來參與中國高端市場競爭。三星華南區(qū)銷售總部總監(jiān)陸祖容接受記者采訪時說，三星不會主動去調(diào)價，但對索尼作出的價格調(diào)整，會給予關(guān)注和跟進。他透露，“五一”期間華南三星將主打舊品，“五一”以后便全部啟用新品上市。

    據(jù)知情人士透露，目前不少合資品牌在國家法定假日的彩電促銷活動中是虧損銷售的，往往靠其他產(chǎn)品例如數(shù)碼IT、白電等產(chǎn)品利潤來填補。企業(yè)產(chǎn)品線做得越全、采用集團軍方式作戰(zhàn)的品牌或許能堅持下來，那些缺乏資金實力做后盾的品牌如果支撐不住，就只能宣布退出“五一”的電視價格戰(zhàn)，相應(yīng)的也會將市場份額拱手讓人。因此聲稱要奪取中國平板電視市場花魁的夏普，如果屆時不參與價格戰(zhàn)，能否保住自己的“一畝三分地”還是個未知數(shù)。

結(jié)論

    在對三個品牌進行了實力對比之后，記者認為2008年中國平板電視市場的王者仍將極有可能在三星和索尼之間產(chǎn)生，考慮到三星擁有自家第8代液晶面板生產(chǎn)線，另外三星電子彩電更新?lián)Q代的速度快、產(chǎn)品線覆蓋面大、價格政策上又更為合理，比較適應(yīng)中國市場等因素，三星很可能在今年衛(wèi)冕中國平板電視市場的冠軍地位。

題外話

    記者在采訪中了解到，其實不止夏普、三星有稱霸中國平板電視市場的雄心壯志，其他一些合資品牌也在公司內(nèi)部提出做老大的目標(biāo)。不過羅馬不是一天建成的，就算目前在國內(nèi)市場排行老三的夏普說出稱霸中國平板電視市場的雄心時，都免不了被更為強勁的對手揶揄一番，那些前三都進不了的品牌想要一躍登頂，不是不可能，但要做到又談何容易。