2008年度中國(guó)液晶彩電市場(chǎng)展望

2008年的市場(chǎng)趨勢(shì)與機(jī)會(huì)

 一、

    1、液晶替代CRT的速度加快，全年液晶市場(chǎng)銷(xiāo)量將達(dá)到1256萬(wàn)臺(tái)；

    從以上個(gè)因素看來(lái)，46-47寸市場(chǎng)在2008年的快速爆發(fā)會(huì)成為必然。

液晶電視的價(jià)格，會(huì)繼續(xù)呈現(xiàn)分化的趨勢(shì)

   3、，小尺寸會(huì)繼續(xù)保持相對(duì)穩(wěn)定，但大平板會(huì)繼續(xù)保持快速下滑的趨勢(shì)，同時(shí)外資品牌繼續(xù)成為推動(dòng)價(jià)格下滑的主力 

液晶電視市場(chǎng)分規(guī)格平均價(jià)格走勢(shì)（點(diǎn)小圖看大圖）

    自進(jìn)入2007年下半年以來(lái)，由于受到全球液晶面板供應(yīng)緊缺的影響，液晶面板的價(jià)格，除了46寸-47以上部分有些下降外，其他尺寸的液晶面板價(jià)格一直處于相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)。

    特別是占中國(guó)液晶市場(chǎng)最大比重的32寸面板，價(jià)格甚至從320美圓上漲到了340美圓價(jià)格。這使32寸液晶電視的零售價(jià)格也跟著小幅上揚(yáng)。

    奧維咨詢(xún)（AVC)預(yù)測(cè)，鑒于2008年的中小尺寸液晶面板全球供求形勢(shì)總體上會(huì)逐漸趨向穩(wěn)定，所以中小液晶電視的價(jià)格還是會(huì)維持穩(wěn)定狀態(tài)，32寸液晶電視在下半年可能會(huì)迎來(lái)10-15%%左右的價(jià)格降幅，但是年度總體均價(jià)仍然會(huì)維持5200元以上。

    同時(shí)由于大尺寸面板的主要話(huà)語(yǔ)權(quán)是掌握在三星、夏普、LPL等外資企業(yè)手中，基于供應(yīng)的壓力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，46-47寸以上的大尺寸液晶電視還是會(huì)保持25%左右的年度降幅。

    由于國(guó)內(nèi)品牌在液晶時(shí)代基本上不掌握面板資源，所以?xún)r(jià)格戰(zhàn)的發(fā)動(dòng)主體，已經(jīng)逐步被外資企業(yè)所控制。到2008年1月，夏普52寸液晶電視的均價(jià)，已經(jīng)明顯低于國(guó)內(nèi)海爾和TCL等品牌。

三四級(jí)農(nóng)村液晶彩電市場(chǎng)的開(kāi)始迎來(lái)春天

4、

    奧維咨詢(xún)（AVC)發(fā)布的《中國(guó)液晶彩電市場(chǎng)季度預(yù)測(cè)分析報(bào)告》表明，按照中國(guó)液晶彩電市場(chǎng)的城鄉(xiāng)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，三四級(jí)液晶彩電市場(chǎng)大致比城市市場(chǎng)落后2-2.5年時(shí)間。2006年中國(guó)城市市場(chǎng)的LCD市場(chǎng)規(guī)模為332萬(wàn)臺(tái)，奧維公司預(yù)測(cè)2008年中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)的液晶彩電規(guī)模將達(dá)到335萬(wàn)臺(tái)。2008年中國(guó)三四級(jí)（含農(nóng)村）的液晶彩電市場(chǎng)將開(kāi)始真正爆發(fā)。 

節(jié)假日的調(diào)整對(duì)今年銷(xiāo)售季節(jié)高峰將不會(huì)有太大的影響

    自1999年國(guó)家調(diào)整5.1和10.1的休息時(shí)間，形成習(xí)慣意義上的2個(gè)長(zhǎng)假以來(lái)，彩電的消費(fèi)日益向長(zhǎng)假節(jié)日傾斜，全年的彩電銷(xiāo)售高峰形成了典型的三峰特征。但是由于2008年國(guó)家調(diào)整了法定節(jié)假日的方案:

    （1）國(guó)家法定節(jié)假日總天數(shù)增加1天，即由目前的10天增加到11天。

    （2）對(duì)國(guó)家法定節(jié)假日時(shí)間安排進(jìn)行調(diào)整：元旦放假1天不變；春節(jié)放假3天不變，但放假起始時(shí)間由農(nóng)歷年正月初一調(diào)整為除夕；“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)由3天調(diào)整為1天，減少2天；“十一”國(guó)慶節(jié)放假3天不變；清明、端午、中秋增設(shè)為國(guó)家法定節(jié)假日，各放假1天(農(nóng)歷節(jié)日如遇閏月，以第一個(gè)月為休假日)。

    （3）允許周末上移下錯(cuò)，與法定節(jié)假日形成連休。這將使國(guó)家法定假日形成兩個(gè)七天的“黃金周”(春節(jié)和國(guó)慶節(jié))和五個(gè)三天的“小長(zhǎng)假”(元旦、清明、國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、端午、中秋)，增加了假日的次數(shù).

    從老百姓的角度看,新調(diào)整的節(jié)假日方案無(wú)疑會(huì)更加合理。但是因?yàn)檫@個(gè)調(diào)整,也有可能打破人民過(guò)去幾年逐漸形成的集中休假和購(gòu)物習(xí)慣,那么彩電的年度消費(fèi)高峰是否也會(huì)隨之調(diào)整呢?

    在筆者看來(lái),新的節(jié)假日方案對(duì)以往的三峰現(xiàn)象會(huì)有一定的影響,但是影響并不足以把波峰削平。只是在個(gè)別節(jié)日曲線(xiàn)的底部形成了一些新的支撐。同時(shí)在這新增加的五個(gè)小長(zhǎng)假中，各自對(duì)彩電銷(xiāo)售帶來(lái)的價(jià)值也是不同的�？梢灶A(yù)見(jiàn)的情況將是這樣：

    （1）5.1和10.1仍將是2個(gè)年度高峰，春節(jié)本身對(duì)大家是一個(gè)利好，但是春節(jié)效應(yīng)真正對(duì)彩電的貢獻(xiàn)，歷來(lái)會(huì)在春節(jié)到來(lái)一個(gè)月到半個(gè)月之間進(jìn)入高潮，春節(jié)長(zhǎng)假本身在彩電的銷(xiāo)售中仍將低迷；

    （2）元旦和中秋由于可以借助假日上措下移，對(duì)部分人士可能會(huì)形成5天的大長(zhǎng)假，部分人士可以借助新的長(zhǎng)假機(jī)會(huì)去購(gòu)物和選購(gòu)結(jié)婚用品，所以銷(xiāo)售會(huì)逐漸增加

    （3）由于清明節(jié)的文化定位，使這個(gè)期間大家更多的似乎忙于祭祀，這與彩電目前所承載的喜慶意義相沖突，可以預(yù)見(jiàn)的結(jié)果是不會(huì)有大的促進(jìn)。

    （4）端午節(jié)在中國(guó)的傳統(tǒng)文化中一般扮演一個(gè)介于喜慶和祭祀之間的角色，對(duì)節(jié)日的理解一直非常莊重。但是由于它是奧運(yùn)會(huì)之前的最后一個(gè)大假，所以對(duì)銷(xiāo)售還是會(huì)起到一定的拉動(dòng)作用。但這個(gè)作用和其他2個(gè)節(jié)日相比會(huì)有一定的距離。

    這樣就形成了3個(gè)大高峰加3個(gè)小高峰的新趨勢(shì)。但是小高峰的銷(xiāo)量還不足以撼動(dòng)傳統(tǒng)長(zhǎng)假的地位。 

05-08年中國(guó)液晶彩電月度銷(xiāo)售走勢(shì)（點(diǎn)小圖看大圖）

奧運(yùn)的間接影響會(huì)非常明顯

   在奧運(yùn)年里，老百姓為了看奧運(yùn)節(jié)目而購(gòu)買(mǎi)電視的比例不高，但

    今年是奧運(yùn)年，從國(guó)外舉辦奧運(yùn)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，奧運(yùn)會(huì)對(duì)彩電市場(chǎng)總規(guī)模的直接貢獻(xiàn)并不顯著，但是會(huì)顯著的改變彩電的一些功能賣(mài)點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)時(shí)間的分布。

    在國(guó)內(nèi)進(jìn)行的有關(guān)調(diào)研也說(shuō)明，多數(shù)老百姓并不會(huì)為了專(zhuān)門(mén)看奧運(yùn)節(jié)目而去買(mǎi)電視。但是這樣說(shuō)并不是說(shuō)奧運(yùn)對(duì)彩電市場(chǎng)沒(méi)有貢獻(xiàn)。奧運(yùn)已經(jīng)成為中國(guó)2008年的符號(hào)，老百姓在心底里對(duì)這個(gè)盛事有一個(gè)特別的期待，奧運(yùn)對(duì)彩電市場(chǎng)的影響會(huì)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

    （1）受奧運(yùn)年的影響，2008年結(jié)婚的人顯著增加。根據(jù)奧維咨詢(xún)（AVC)進(jìn)行的奧運(yùn)主題調(diào)研表明，打算在今年結(jié)婚的人比2007年會(huì)有15%左右的增長(zhǎng)，一個(gè)顯著的現(xiàn)象就是在北京和上海一帶，目前預(yù)定婚慶酒店的人已經(jīng)人滿(mǎn)為患；

    由于今年的國(guó)民經(jīng)濟(jì)形勢(shì)從總體上趨于緊縮，房地產(chǎn)市場(chǎng)不明朗，預(yù)計(jì)今年新婚將會(huì)超過(guò)新房，僅次于電視更新成為老百姓購(gòu)買(mǎi)電視的重要?jiǎng)訖C(jī)。

    （2）奧運(yùn)會(huì)影響一部分發(fā)燒友和高端人群的電視購(gòu)買(mǎi)決策。根據(jù)調(diào)查表明，受到大平板不斷降價(jià)的刺激，打算在今年換大電視和購(gòu)買(mǎi)第二電視的群體有20%的增長(zhǎng)；

    （3）是奧運(yùn)會(huì)影響了很多人的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間決策。一個(gè)顯著的變化是今年在2-3季度購(gòu)買(mǎi)電視的人會(huì)顯著增加，受到節(jié)假日調(diào)整和奧運(yùn)的雙重影響，全年的彩電市場(chǎng)在季度分布上，將會(huì)逐漸趨于均勻，波峰與波谷之間的差距將明顯小于往年。甚至在第三季度會(huì)出現(xiàn)一定程度的反轉(zhuǎn)。 

05-08年中國(guó)液晶彩電需求的季節(jié)性變化

    （4）奧運(yùn)會(huì)對(duì)行業(yè)和工程市場(chǎng)的拉動(dòng)。根據(jù)奧維咨詢(xún)（AVC)對(duì)中國(guó)10個(gè)主要城市的工程機(jī)與行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研表明，因舉辦奧運(yùn)的需要及由此而帶來(lái)的旅游行業(yè)，會(huì)對(duì)交通，娛樂(lè)與住宿等設(shè)施提出了新的要求，酒店機(jī)、用TV做顯示器和其他一些特殊行業(yè)的工程機(jī)會(huì)有50-80%的年增長(zhǎng)率。

    以上結(jié)論表明，在奧運(yùn)商機(jī)下，僅僅把眼睛盯著如何看奧運(yùn)節(jié)目，其收效也許很難達(dá)到預(yù)期的目的，如何挖掘奧運(yùn)機(jī)會(huì)下各細(xì)分市場(chǎng)，以有特色和差異化的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)需求，或許能收到意想不到的效果。

2008年的產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

    2008年，液晶彩電在產(chǎn)品上與移動(dòng)多媒體終端和其他電子產(chǎn)品之間的融合趨勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn)，在產(chǎn)品趨勢(shì)上，整個(gè)彩電行業(yè)也表現(xiàn)出以3融合為導(dǎo)向，進(jìn)行硬件技術(shù)與軟件技術(shù)的持續(xù)融合與創(chuàng)新，這些不同程度、不同應(yīng)用領(lǐng)域的融合都會(huì)催發(fā)產(chǎn)生新的應(yīng)用，形成新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

    1、液晶彩電越來(lái)越與網(wǎng)絡(luò)和PC融合，是彩電具有鮮明的IT化特征

    由于受到高清趨勢(shì)的影響，HDMI已經(jīng)逐步成為L(zhǎng)CD彩電的基本功能，2008年的LCDTV進(jìn)一步強(qiáng)化了TV與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，國(guó)內(nèi)一些品牌開(kāi)始在籌備推出能直接連網(wǎng)線(xiàn)的電視；同時(shí)由于電視在大畫(huà)面，高清晰和多人觀看方面有PC所不具有的優(yōu)勢(shì)，一些廠家在大平板LCDTV上集成了一些USB，閃存等接口，這使TV越來(lái)越具有終端顯示器的功能。

    另外一個(gè)方面的趨勢(shì)就是受到數(shù)字電視改造的影響，在運(yùn)營(yíng)商的推動(dòng)下，網(wǎng)絡(luò)一體機(jī)會(huì)在2008年開(kāi)始興起。以上使電視更加IT化

    2、彩電的收看內(nèi)容和使用方式更加豐富和多樣化，這使彩電形態(tài)更加娛樂(lè)化，受此趨勢(shì)的影響彩電的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)會(huì)成為新的核心競(jìng)爭(zhēng)力

    隨著彩電等電子產(chǎn)品越來(lái)越側(cè)重功能集成，嵌入式軟件技術(shù)能力不斷增強(qiáng)，推動(dòng)硬件的發(fā)展趨向簡(jiǎn)單化、便捷化，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)從生產(chǎn)硬件為主逐漸走向軟硬結(jié)合，內(nèi)容服務(wù)由渠道逐漸融合滲透，不少消費(fèi)類(lèi)電子企業(yè)推出了內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)，搜索引擎和硬件捆綁等新業(yè)務(wù)模式。

    2007年液晶彩電行業(yè)的最大亮點(diǎn)是酷開(kāi)電視取得了空前成功，隨后長(zhǎng)虹推出了TV2.0，TCL也在開(kāi)展互動(dòng)電視的研究，在2008年的CES上，一向比較保守的日本松下公司也推出了能連接網(wǎng)絡(luò)的等離子電視，彩電在互聯(lián)和互通的方向發(fā)展越走越深。

    內(nèi)容與產(chǎn)品的融合，和電視功能的拓展，使消費(fèi)者對(duì)彩電價(jià)值的評(píng)估將發(fā)生重大變化，單一產(chǎn)品的價(jià)值會(huì)通過(guò)內(nèi)容服務(wù)延伸產(chǎn)業(yè)的整個(gè)價(jià)值鏈，這樣產(chǎn)品制造在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值會(huì)更加下降，產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值分配將逐漸向高附加值的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。這樣的結(jié)果是導(dǎo)致之前處于附屬地位的內(nèi)容服務(wù)，將從幕后躍升到前臺(tái)。這將徹底改變目前的行業(yè)生態(tài)環(huán)境。彩電行業(yè)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)會(huì)逐漸成為新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    3、液晶彩電行業(yè)的感性訴求居于上風(fēng)，彩電的時(shí)尚化趨勢(shì)越發(fā)明顯。

    在中國(guó)的液晶彩電行業(yè)，一直存在著由海信、創(chuàng)維、TCL和長(zhǎng)虹等國(guó)產(chǎn)品牌主導(dǎo)的強(qiáng)調(diào)彩電本身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和功能訴求的理性發(fā)展路線(xiàn)，和由三星、索尼強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品外觀與色彩的感性訴求兩個(gè)發(fā)展路線(xiàn)。

    從本質(zhì)來(lái)看，彩電是一種高技術(shù)密集的產(chǎn)品，優(yōu)秀的畫(huà)質(zhì)和觀看效果肯定更能捕獲消費(fèi)者的心。但是由于中國(guó)彩電行業(yè)在面板、驅(qū)動(dòng)等上游資源沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，自主技術(shù)創(chuàng)新面臨非常大的窘境，這使本想走產(chǎn)品差異化的國(guó)產(chǎn)品牌，在終端的產(chǎn)品上卻表現(xiàn)出越來(lái)越同質(zhì)化的趨勢(shì)。在這種狀況下，各品牌要想在彩電功能和賣(mài)點(diǎn)上玩出太多的新花樣，已經(jīng)非常困難。

    同時(shí)外資液晶彩電品牌本身具有上游資源上的優(yōu)勢(shì)，品牌和資金的實(shí)力也非國(guó)產(chǎn)品牌可比，外資企業(yè)需要做的，是要建立起與中國(guó)消費(fèi)者之間持續(xù)的情感溝通，從而使其產(chǎn)品褪去非中國(guó)的外衣和對(duì)外來(lái)勢(shì)力的不信任感，增進(jìn)與中國(guó)消費(fèi)者的距離。所以走情感溝通路線(xiàn)也就成為日韓外資品牌的必然。隨著2007年外資品牌在價(jià)格上的不斷跳水，外資品牌在中國(guó)液晶彩電市場(chǎng)上的份額在不斷攀升。這使情感訴求明顯蓋過(guò)功能訴求處與行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。

    如果說(shuō)2007年以前的外資品牌的情感訴求還停留低層次的外觀領(lǐng)先和和單一的顏色訴求上的話(huà)，2008年的外資品牌將會(huì)進(jìn)化到以多種多樣的外觀組合、時(shí)尚和多種富有個(gè)性化的顏色，來(lái)滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的價(jià)值需求。如三星、索尼、日立等品牌都將陸續(xù)推出五種顏色的彩殼電視，而且產(chǎn)品會(huì)更加薄，更加追求彩電與家具的和諧和生活品味。

    在這個(gè)趨勢(shì)的影響下，2008年一場(chǎng)圍繞彩電顏色和外觀大戰(zhàn)將不可避免。

2008年的液晶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局預(yù)測(cè)

    1、外資品牌的市場(chǎng)份額將繼續(xù)上升

    從2006年下半年開(kāi)始，外資品牌通過(guò)突然發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的方式打了國(guó)產(chǎn)品牌一個(gè)措手不及，此后外資品牌通過(guò)數(shù)論主動(dòng)的價(jià)格大戰(zhàn)，已經(jīng)將國(guó)產(chǎn)品牌在CRT時(shí)代建立起的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位掀翻在地。2008年在中外液晶彩電品牌的對(duì)壘上，國(guó)產(chǎn)品牌依然面臨著強(qiáng)大的壓力，這個(gè)判斷是基于以下幾個(gè)方面的理由：

    （1）外資品牌的降價(jià)沖動(dòng)和降價(jià)能力都還比較大；

    （2）目前外資品牌已經(jīng)建立起相對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位，降價(jià)的邊際收益要遠(yuǎn)大于邊際成本；

國(guó)內(nèi)國(guó)外品牌市場(chǎng)份額變化趨勢(shì)圖（點(diǎn)小圖看大圖）

    （3）隨著高世代線(xiàn)的進(jìn)一步投產(chǎn)，外資品牌的出貨壓力進(jìn)一步加大；

    （4）中國(guó)彩電市場(chǎng)的全球地位在迅速上升，外資品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度明顯上升。

    從以上幾個(gè)方面趨勢(shì)來(lái)看，隨著外資品牌的大力爭(zhēng)奪，其在中國(guó)的市場(chǎng)份額上升將不可避免。

    2、本土品牌會(huì)迎來(lái)新一輪洗牌

    在外資品牌節(jié)節(jié)發(fā)動(dòng)價(jià)格攻勢(shì)，國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額不斷受到壓制的情況下，中國(guó)液晶彩電的本土品牌將在2008年下半年，最遲2009年迎來(lái)新一輪洗牌。

    （1）在全國(guó)來(lái)看，一批中小液晶彩電品牌將不可避免的退出市場(chǎng)；

    （2）大品牌之間的地位分化會(huì)進(jìn)一步明顯，一些優(yōu)勢(shì)品牌，特別是能初步建立起自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌，其市場(chǎng)地位會(huì)隨著行業(yè)的發(fā)展進(jìn)一步水漲船高，而一些還沒(méi)有完成資源整合的企業(yè)，會(huì)逐步走向沒(méi)落；

    （3）隨著整體競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的加劇，一些二線(xiàn)品牌在無(wú)力征戰(zhàn)全國(guó)的情況下，預(yù)計(jì)將會(huì)把戰(zhàn)線(xiàn)收縮，從爾在自己的優(yōu)勢(shì)區(qū)域和優(yōu)勢(shì)渠道展開(kāi)重點(diǎn)運(yùn)作，這樣區(qū)域市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)將成為新一輪品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)；

    （4）在消費(fèi)升級(jí)和競(jìng)爭(zhēng)壓力的雙重作用下，一些注重基礎(chǔ)技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)研發(fā)的企業(yè)，如果把握好新的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，將能開(kāi)辟出新的市場(chǎng)天地。根據(jù)筆者了解，在行業(yè)普遍感到經(jīng)營(yíng)形勢(shì)緊張的情況下，2008年1月還是有個(gè)別國(guó)產(chǎn)品牌通過(guò)全力以赴推新品獲得了上億元的利潤(rùn)，從這個(gè)意義上，在2008年真正的創(chuàng)新品牌和產(chǎn)品將會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

對(duì)國(guó)產(chǎn)液晶彩電的不利因素分析

    1、核心技術(shù)和上游配套產(chǎn)業(yè)缺失對(duì)中國(guó)彩電行業(yè)的負(fù)面影響進(jìn)一步顯現(xiàn)

    在目前彩電的價(jià)值分配里，液晶屏和芯片要占總成本的65%-70%。缺屏少芯的現(xiàn)狀導(dǎo)致了中國(guó)企業(yè)“缺心少魂”的尷尬結(jié)果。在面板和芯片上的缺失，使中國(guó)彩電企業(yè)失去了在CRT時(shí)代的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。由于這些資源都掌握在國(guó)外同行甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，這使中國(guó)企業(yè)不得不被動(dòng)接受人家的“嗟來(lái)之食”，一到貨源緊張或者其他戰(zhàn)略性卡位的關(guān)鍵時(shí)期，中國(guó)企業(yè)便會(huì)感受到種種壓力，甚至面臨被卡脖子的危險(xiǎn)。

    由于上游資源的不可控和相對(duì)弱勢(shì)地位，中國(guó)彩電企業(yè)基本失去了與外資品牌平等對(duì)話(huà)的本錢(qián)，很難像外資企業(yè)那樣，建立與上游企業(yè)的戰(zhàn)略性深度合作關(guān)系，其危害是：

    （1）在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)上，不能真正做到以自我為中心，將上游設(shè)計(jì)企業(yè)為我所用，未能結(jié)合自身開(kāi)發(fā)理念真正開(kāi)發(fā)出具有前瞻性、有特色和差異化的產(chǎn)品，其結(jié)果是大家都在同質(zhì)化的道路越走越深。

    （2）企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)自主性下降，液晶彩電行業(yè)已經(jīng)高度依賴(lài)元器件進(jìn)口，國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成巨大影響，有時(shí)甚至連維持基本的貨源和正常生產(chǎn)秩序正常都會(huì)成為問(wèn)題，成本上漲就成為必然。

    回過(guò)頭來(lái)看，在CRT時(shí)代我們之所以能在很短的時(shí)間內(nèi)超越外資品牌，中國(guó)彩電企業(yè)在產(chǎn)品上的創(chuàng)新和差異化功不可抹。同時(shí)得益于CRT產(chǎn)業(yè)鏈的基本完整，我們?cè)诋a(chǎn)品成本上能建立起與外資品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    更另人憂(yōu)慮的是，當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)尚停留在單打獨(dú)斗的狀態(tài)時(shí)，強(qiáng)大的外資軍團(tuán)已經(jīng)開(kāi)始合縱連橫，通過(guò)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的力量來(lái)未雨綢繆。前不久公布了日本消費(fèi)電子生產(chǎn)巨頭松下、日立和佳能正在醞釀組建一個(gè)平板電視顯示器聯(lián)盟，聯(lián)合生產(chǎn)下一代平板電視。按照協(xié)議，佳能和松下將向日立的顯示器生產(chǎn)子公司投資，聯(lián)合開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)有機(jī)電致發(fā)光（OEL）面板。OEL技術(shù)可在超薄平板上顯示高清晰畫(huà)面，作為L(zhǎng)CD的下一代替代產(chǎn)品已經(jīng)引起了相當(dāng)大的關(guān)注。報(bào)紙還透露，三家公司也準(zhǔn)備聯(lián)合投資3000億日元（約合26.5億美元），建造新的LCD工廠。其他比如日本東芝公司（Toshiba）與夏普公司（Sharp）在2007年12月也舉行了新聞發(fā)布會(huì)，宣布雙方將在液晶電視領(lǐng)域開(kāi)展合作。

    2、大連鎖的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張使國(guó)產(chǎn)品牌在一二線(xiàn)城市的渠道優(yōu)勢(shì)開(kāi)始逐步消失

    當(dāng)年CRT時(shí)代國(guó)產(chǎn)品牌能夠快速崛起，首先也是廣大的農(nóng)村市場(chǎng)為中國(guó)企業(yè)提供生存的土壤。同時(shí)依托廣大的市場(chǎng)縱深，開(kāi)展密集的分銷(xiāo)和渠道的多元化，那時(shí)彩電的專(zhuān)賣(mài)店渠道和區(qū)域分銷(xiāo)群雄并起，在靈活多樣的中國(guó)彩電渠道攻勢(shì)下，外資品牌當(dāng)時(shí)在中國(guó)實(shí)行的區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)和據(jù)點(diǎn)化的渠道政策土崩瓦解。歷史多次無(wú)情的表明，得渠道者得天下

    然而國(guó)美和蘇寧等大型連鎖渠道的橫空出世，打破了中國(guó)家電企業(yè)對(duì)渠道的慣性思維，一些彩電企業(yè)為了對(duì)抗經(jīng)銷(xiāo)渠道的需要，也變相的給予連鎖渠道特別的政策扶植，可以這樣評(píng)價(jià)，是中國(guó)彩電企業(yè)的扶植成就了國(guó)美和蘇寧等連鎖渠道商的崛起。反過(guò)來(lái)連鎖渠道的興起深刻改變了中國(guó)彩電行業(yè)的市場(chǎng)格局和勢(shì)力版圖，以前那種渠道商求著廠家要政策的時(shí)代一去不復(fù)還了。特別是在平板時(shí)代，國(guó)美和蘇寧等連鎖渠道通過(guò)預(yù)先設(shè)定的降價(jià)計(jì)劃和網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張計(jì)劃，牢牢把握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

    平板時(shí)代，彩電的產(chǎn)品特性更加符合連鎖渠道商的逐利本質(zhì)和對(duì)周轉(zhuǎn)速度的要求，因此渠道商對(duì)作為上游企業(yè)供伙商的整機(jī)提出了更高的政策要求，這反過(guò)來(lái)卻使國(guó)產(chǎn)品牌陷于困境。

    可是這卻給了外資品牌一個(gè)千載難逢的機(jī)遇，原本外資品牌對(duì)地域廣闊，南北差別和城鄉(xiāng)差別極大的中國(guó)市場(chǎng)如何構(gòu)建有效的渠道體系就很困惑，現(xiàn)在隨著大連鎖的擴(kuò)張，外資品牌可以從容的調(diào)動(dòng)數(shù)十億的資金來(lái)集中投放，而作為上市企業(yè)的連鎖渠道商出于做大現(xiàn)金流的目的，當(dāng)然也是求之不得。 

國(guó)產(chǎn)品牌在營(yíng)銷(xiāo)手段和節(jié)奏上有落入外資品牌套路的危險(xiǎn)

    行業(yè)內(nèi)的人士都知道，單純從產(chǎn)品本身的角度來(lái)看，外資彩電的品質(zhì)并不出眾，在功能和賣(mài)點(diǎn)上也鮮有創(chuàng)新。那么外資品牌為何能在中國(guó)市場(chǎng)上再次崛起呢？

    可能很多人會(huì)舉出品牌、降價(jià)等因素來(lái)回答。而在筆者看來(lái)，這只是問(wèn)題的一個(gè)表面，實(shí)質(zhì)的問(wèn)題是外資品牌通過(guò)不斷造勢(shì)，建立起了與中國(guó)消費(fèi)者之間的深度溝通，從爾牢牢的把握了中國(guó)彩電市場(chǎng)的節(jié)奏。

    做過(guò)銷(xiāo)售的人都知道，營(yíng)銷(xiāo)比的其實(shí)就是一種氣勢(shì)，最成功的營(yíng)銷(xiāo)莫過(guò)于營(yíng)造一個(gè)對(duì)自己有利的氛圍，讓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在自己的屁股后面拼命跟風(fēng)。在中國(guó)彩電市場(chǎng)，群聚效應(yīng)一直存在，不怕大家跟，就怕大家不理你。日韓外資品牌這幾年在中國(guó)市場(chǎng)的努力，終于實(shí)現(xiàn)了其掌控中國(guó)彩電市場(chǎng)節(jié)奏的夢(mèng)想，這樣說(shuō)是有以下幾個(gè)方面依據(jù)：

    （1）日韓企業(yè)主導(dǎo)了當(dāng)前彩電行業(yè)的價(jià)值鏈，價(jià)格大戰(zhàn)的發(fā)動(dòng)權(quán)在時(shí)隔20年后首次由外資企業(yè)集體控制；

    （2）日韓企業(yè)主導(dǎo)了當(dāng)前液晶彩電新品的發(fā)展方向，2007年三星的外觀、索尼的顏色，日立的廣告訴求都成為中國(guó)彩電同行爭(zhēng)相模仿的對(duì)象；

    （3）日韓企業(yè)主導(dǎo)了中國(guó)彩電城市行業(yè)的渠道節(jié)奏和推廣辦法。比如三星的產(chǎn)品線(xiàn)管理和單品效率始終是中國(guó)企業(yè)研究和學(xué)習(xí)的榜樣。

    以上幾點(diǎn)說(shuō)明我們?cè)��?jīng)引以為傲的彩電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系，有被外資品牌所撕裂的危險(xiǎn)。這才是讓中國(guó)彩電同行值得警惕的地方。

    4、國(guó)民經(jīng)濟(jì)基本面對(duì)行業(yè)不利

    在兩會(huì)報(bào)告上,總理說(shuō)“2008年將是最困難的一年”,從國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基本面來(lái)看,今年的形勢(shì)的確不容樂(lè)觀

    （1）由于次貸危機(jī)的影響,人民幣匯率有加快升值的趨勢(shì)，為了抑制過(guò)升值，銀行利率將被迫上升；

    （2）新勞動(dòng)法的實(shí)施，使企業(yè)的用工成本明顯上升，按照目前評(píng)估的數(shù)據(jù)，企業(yè)勞動(dòng)力成本會(huì)直接提高5%-10%，這使中國(guó)家電企業(yè)依靠勞動(dòng)力便宜的優(yōu)勢(shì)獲得制造成本優(yōu)勢(shì)和在終端上依靠傳統(tǒng)的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)取勝的辦法，會(huì)明顯感到壓力；

    （3）由于雪災(zāi)的影響,物價(jià)上漲的壓力進(jìn)一步加大；這將進(jìn)一步迫使中國(guó)執(zhí)行適度從緊的貨幣政策,受此影響,企業(yè)的銀行貸款融資能力將會(huì)顯著受到影響；

    受到以上因素的影響，向來(lái)規(guī)模龐大的彩電企業(yè)資金流，會(huì)在2008年感受到明顯的銀根緊縮壓力。