巴可將繼續(xù)保持在專業(yè)市場領(lǐng)導(dǎo)地位

    全球可視化與顯示解決方案領(lǐng)先廠商巴可于2008年3月19日在北京召開發(fā)布會，宣布將重組中國大陸的投影機分銷網(wǎng)絡(luò)，在此次發(fā)布會上，巴可正式牽手北京方正世紀(jì)信息系統(tǒng)有限公司（FD）、上海金橋信息工程有限公司和廣州的德浩電子科技有限公司（DET）；他們?nèi)�家將正式成為巴可的金牌代理商，將獨自分銷巴可投影機產(chǎn)品并提供相關(guān)服務(wù)。在發(fā)布會結(jié)束后，巴可高層和三家金牌代理商的老總接受了投影時代網(wǎng)等部分專業(yè)媒體的專訪。

巴可中國重組渠道 旨在提升銷售和服務(wù)水平

簽約儀式的現(xiàn)場

    巴可大中國區(qū)董事總經(jīng)理弗蘭克•克里斯蒂安斯（Frank Christiaens）表示，此次巴可公司對中國市場進行渠道重組，主要是為了進一步滿足中國消費者的需求，為廣大的巴可的終端用戶帶來更好的服務(wù)和更完美的解決方案，全面提升巴可在中國市場的業(yè)績。弗蘭克還著重的強調(diào)了巴可自從2002年進入中國市場以來，在過去幾年里，巴可中國的銷售收入增長了10倍，巴可中國的銷售額在全球銷售總額中的比例已由1%上升至10%；而未來4~5年內(nèi)，巴可中國希望實現(xiàn)銷售業(yè)績翻一番。另一方面，巴可認(rèn)為近年來國內(nèi)市場對高端產(chǎn)品和復(fù)雜方案的需求呈逐年上升趨勢。為此，為了迎合這一市場的趨勢，巴可中國決定重組投影機分銷網(wǎng)絡(luò)，以提升銷售和服務(wù)水平。

    在談到巴可為何終止與原有的合作伙伴深圳贏康科技合作時，弗蘭克•克里斯蒂安斯微笑的表示，這主要是因為跟雙方的戰(zhàn)略模式改變有關(guān)系，不過弗蘭克還是非常感謝深圳贏康多年對巴可中國的支持。

    巴可中國區(qū)仿真與智能顯示總經(jīng)理蘇旸說，巴可在商業(yè)模式在有所變化，而深圳贏康科技本身的市場規(guī)劃也在有所轉(zhuǎn)型。巴可也與其進行多次溝通，最終由于雙方在商業(yè)模式上的問題，導(dǎo)致了雙方的“和平的分手”。

    蘇旸還著重的介紹了巴可中國重組后的三家金牌代理商，之所以選擇這三家公司作為金牌代理商，巴可中國區(qū)仿真與智能顯示總經(jīng)理蘇旸表示是看中了其品質(zhì)以及對市場的長期計劃和承諾——向最終用戶提供高品質(zhì)的服務(wù)，同時也因為這些企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)注點不盡相同、互為補充：北京方正世紀(jì)系統(tǒng)有限公司是方正集團旗下的高新技術(shù)企業(yè)，主要從事世界知名IT產(chǎn)品在國內(nèi)的代理分銷業(yè)務(wù)，同時也是金融、制造、流通等多個行業(yè)信息化解決方案、技術(shù)咨詢和服務(wù)的提供商；上海金橋信息工程有限公司則在政府機關(guān)、大型企業(yè)、金融、教育、衛(wèi)生系統(tǒng)的大型項目中，在信息通信、計算機網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字會議、安全防范、公共廣播、校園網(wǎng)、樓宇自控、智能化小區(qū)等領(lǐng)域里，成功地實施了幾百項各類工程項目，是國內(nèi)領(lǐng)先的具有綜合實力的系統(tǒng)集成商之一；德浩電子科技有限公司是一家專業(yè)從事視頻顯示系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)，2003年首家引進全球最新唯一的MPDP等離子拼接大屏幕系統(tǒng)，目前已將其廣泛應(yīng)用于電力、軍隊、礦業(yè)、石油、政府、酒店、展覽等多個領(lǐng)域。

    重組自簽約之日起即刻生效，無論過去巴可的用戶、系統(tǒng)集成商、合作伙伴和經(jīng)銷商從哪種渠道購買巴可投影機，今后都將從這三家金牌代理商處獲得產(chǎn)品和相關(guān)的服務(wù)。