京東商城死磕BenQ 經銷商恐成池魚

    國內電子商務的蓬勃發(fā)展，造就了幾大電子商務平臺的崛起，“京東商城”（360buy.com）可以算是IT行業(yè)內最具影響力的B2C平臺，他的影響力實際上遠遠不局限于最終消費者層面。大多數人并不了解，最近京東發(fā)生的一件事情，完全將消費者、經銷商、廠商的目光匯聚于一身，惹的消費者叫好、經銷商罵街、廠商更是不惜采用威脅式的聲明，警告消費者不要購買。各群體百態(tài)，映出了京東非凡的影響力，同時也將這個行業(yè)的隱患暴露無余。 

    10月起因　BenQ MP512

    BenQ MP512，是一款BenQ定位于家庭娛樂系列的普及機型，該系列經過了MP510、MP511、MP511+的不斷更新?lián)Q代，一直在投影的入門市場擁有非常高的關注度。BenQ MP512目前的市場報價為3999元，一般的實際成交價大概在3600元以上（10月份時該款型號價格較之略高）。然而早在今年10月底的時候，京東率先在其網站上打出了3599元的全國最低報價，然而僅過一天，其價格就改為3699元，基本接近于市場上的最低售價。據知情人士了解，那次風波激起了部份BenQ經銷商的不滿，后由BenQ出面平息，京東最終將該款投影的價格標回了一個比較“合理”的售價上。

    11月　“聲明事件” 沖突升級

    然而，事件在被壓下近半月后，波瀾又起。據了解，本月京東從上海美承處以極低的價格大量吃進了一批BenQ MP512，并直接將價格標到了3199元的超低價上。有數據可查，3199元的價格已經十分接近于行業(yè)內炒貨商的提貨價，雖然京東不見得會賠錢，但其直接將行業(yè)內“提貨價”曝了出來后，顯然殺傷力要遠大過上一次N倍。如果說上次是壓低了經銷商的利潤，這次則算是直接砸了中小經銷商的飯碗。

    經銷商爆料　報復性報價

    針對京東的這一事件，筆者聯(lián)系了包括正規(guī)代理商北京博飛在內的中關村部份商家。在對此事表達了強烈不滿外，有經銷商還簡單分析到，“雖然有可能京東的提貨價低于3099，但是如果加上運費、貨存、人工等費用，3099的價格極有可能是賠錢出的。

    那么，京東商城為什么甘愿冒著得罪廠商的風險，為了一款產品硬抗BenQ呢？我們猜想，京東有可能只是單純的將這款機型的報價當做事件營銷來運作。有位業(yè)內人士說的不錯：“京東花數十萬在央視上做廣告，頂多只能將人吸引來，卻不一定能將吸引力轉換來銷量。而這次事件，不僅可以迎來眼球效應，更可以將自己的營業(yè)額有一段讓人滿意的提升�！�

    讓人意外的是，更有經銷商爆料，京東此次的目的并不單純，行業(yè)內部部份經銷商都知道，京東在之前作BenQ數碼產品時，曾與BenQ有過矛盾，此次價格糾紛完全是出于抱復心理。單純從京東有針對性的降價，從火藥味十足的聲明來看，這種說法似乎可以讓人接受，但要想從兩方得到示證就顯得十分困難了。

    對于京東的明確提貨價、庫存量及目的，想必大家都抱有幾分好奇（據小道消息說是現金提1000臺），可惜的是，筆者數次聯(lián)系京東的媒體主管李某，都沒有接通過電話。所以我們也就無從求證了，以上分析均由經銷商處所得。