三星投影機：能否再現(xiàn)顯示器優(yōu)勢

逆勢而行 打造下一個“三星顯示器”

    2008 年，三星顯示設備部門除了成功衛(wèi)冕顯示器的冠軍寶座之外，最大的動作應該是對投影機產品線的巨大投入。 

    三星（中國）投資有限公司顯示設備營業(yè)部部長李載燁介紹說，從07 年開始以便攜式迷你投影機和高端家庭影院投影機試水市場始，三星就堅定了在中國加大投入做投影機產品的信念。

    為了解決產品在價格和物流等方面的競爭力，從08 年年初，在天津增開投影機產品線的計劃就被提上日程。雖然在投影機市場，三星相比此前進入中國的日系品牌更像后來者，或將扮演“黑馬”角色。三星在宣布投資增加投影機產品線的同時，還將產品線從便攜機、家用機擴展到了工程機、教育機和商務機等原有投影機強勢品牌的優(yōu)勢地盤。

    李載燁表示：“我們已經(jīng)見證了三星顯示器在中國消費者的支持下連續(xù)九年斬獲銷量第一，我們也有信心把投影機產品做成‘下一個顯示器’，使它成為受消費者歡迎的明星產品。”

    確實如此，三星自1998 年開始在中國推出顯示器產品，就以其高品質的產品和具有競爭力的價格迅速占據(jù)市場，第二年就躍居市場銷量第一，并連續(xù)十年排名第一。

    作為同一部門的兩個產品線，顯示器的成功無疑給了李載燁做大做強投影機產品的信息。而事實上，三星電子在影像顯示方面的技術研發(fā)投入一直位居全球前列，無論是液晶方面的技術研發(fā)，還是在投影機相關技術上都保持著較大投入，這使其積累了其它品牌不可比擬的顯示設備的色彩表現(xiàn)和管理方面的優(yōu)勢。同時，在工業(yè)設計方面，三星總是先人一步。去年年底在中國市場推出的家用投影機SP-A800B 就因為創(chuàng)新的海豚設計而廣受好評。

渠道做后盾目標在未來

    當然，李載燁不會忘記，三星顯示器的成功也離不開其各地超過1000 家代理商、經(jīng)銷商的渠道銷售網(wǎng)絡。因此，除了將投影機產品線搬到天津外，三星投影機還跟神州數(shù)碼進行合作，今后將與后者一起拓展投影機渠道。

    有了產品線，有了強有力的渠道合作伙伴，還有顯示器產品線的成功在前，現(xiàn)在留給三星李載燁的就是如何整理手中的資源，準確判斷三星投影機在中國市場的突破口。

    針對三星投影機的渠道建設，李載燁表示：“在推出了一系列具有市場針對性的產品后，我們迫切需要與合作伙伴精誠合作，共同將市場做大做強。我們也會逐步優(yōu)化渠道政策，并給予合作伙伴以更實際、更強有力的支持�！�

    據(jù)了解，三星正與神碼一起聯(lián)手舉辦主題為“精英影像務實共贏”的全國行業(yè)巡展活動。該活動覆蓋三星投影機的15 個重點銷售地區(qū)，重點針對渠道、終端，在與經(jīng)銷商和用戶進行深度溝通的基礎上，共同分享三星投影機的產品性能、技術優(yōu)勢、應用案例等相關方面內容，為未來的渠道銷售打下良好的基礎。特別是該活動還聘請了專業(yè)講師對經(jīng)銷商進行行業(yè)應用方面的培訓，及幫助渠道在銷售終端打造用于用戶體驗的產品“樣板工程”，給渠道以最大力度的支持。

    業(yè)內專家對此評論道，三星投影機可以借此拓寬信息渠道，打造一個廠商、渠道、用戶各方交流、互動的平臺，以強化相互間的溝通協(xié)作，這有利于未來三星投影機市場的做大做強。

    另據(jù)了解，未來三星將從維護渠道長遠利益的角度出發(fā)，繼續(xù)整合內外部優(yōu)勢資源，將在產品培訓、管理培訓、店面支持等方面全面支持經(jīng)銷商，而且還將根據(jù)不同渠道的特點制定個性化的支持方案。針對不同行業(yè)的用戶，三星將與渠道一起進行深入挖掘，并逐步完善整個服務體系。