有點(diǎn)亂！NEC 08年秋季投影機(jī)新品策略解析

    如果說NEC的商務(wù)投影機(jī)僅僅是在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上的“思路”有些值得推敲，那么NEC此次新品的四款教育投影機(jī)NP600+/500+/400+/500W+主打教育市場(chǎng)的策略，則在整個(gè)行業(yè)角度來看都很值得懷疑了。

    08年是公認(rèn)的包括教育市場(chǎng)在內(nèi)的投影機(jī)行業(yè)市場(chǎng)“不景氣”年。國內(nèi)投影機(jī)教育市場(chǎng)的特殊性在于教育采購主要由政府最終買單，這使得教育市場(chǎng)受到政府政策的影響極為強(qiáng)烈。伴隨著07年“百億工程”的勝利閉幕，08年教育市場(chǎng)進(jìn)入“大單真空期”，行業(yè)大單明顯減少。同時(shí)，由于雪災(zāi)、地震等對(duì)中央和地方財(cái)政的突發(fā)性支出增加，政府可能用于政府辦公信息化的金費(fèi)也出現(xiàn)了減少，這進(jìn)一步影響了投影機(jī)在政府等行業(yè)市場(chǎng)的表現(xiàn)。

佳杰科技視像產(chǎn)品事業(yè)部王哲總經(jīng)理

    行業(yè)市場(chǎng)的困局，迫使投影機(jī)企業(yè)將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向商務(wù)領(lǐng)域。在NEC新品發(fā)布會(huì)前后東芝、愛普生、明基、奧圖碼、三星、富可視、索尼等投影巨頭均針對(duì)商務(wù)市場(chǎng)發(fā)布了大量新品。其中東芝、索尼、富可視這樣的領(lǐng)導(dǎo)型品牌的商務(wù)新品則要比NEC的全部新品數(shù)量還多。與商務(wù)市場(chǎng)火爆不同，08年教育市場(chǎng)大規(guī)模發(fā)布高調(diào)新款投影機(jī)的則只有NEC、松下兩家企業(yè)。新品布局側(cè)重向商務(wù)應(yīng)用轉(zhuǎn)移充分說明整個(gè)行業(yè)對(duì)教育市場(chǎng)“冰河期”的擔(dān)心。

    從08年、09年的行業(yè)基本面來看，廠商力量無疑主要集中在商務(wù)領(lǐng)域。NEC的教育投影機(jī)“占主導(dǎo)”的新品布局無疑是個(gè)很大的例外。這種例外的反常性不僅不符合今年的投影機(jī)行業(yè)整體走勢(shì)，也不符合投影機(jī)市場(chǎng)的年度內(nèi)的周期性變化。

NEC NP600+投影機(jī)

    十月底的時(shí)機(jī)，應(yīng)該是教育投影機(jī)采購高潮（暑期市場(chǎng)）已經(jīng)結(jié)束，而年底商務(wù)產(chǎn)品旺銷季節(jié)即將到來的時(shí)候。十月前后，力推商務(wù)投影機(jī)新品的企業(yè)不下十余家。即便是三星這樣首次進(jìn)入商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)的企業(yè)都很“清楚”應(yīng)該在怎樣的時(shí)機(jī)推出怎樣的新品（十月三星發(fā)布了自己的四款投影機(jī)產(chǎn)品，其中重點(diǎn)是商務(wù)市場(chǎng)）。

    同樣是十月底（10月26日），同樣是NEC，在2007年，它的投影產(chǎn)品的市場(chǎng)重點(diǎn)卻與08年此次新品發(fā)布會(huì)的產(chǎn)品陣容截然不同。雖然07年NEC沒有推出大規(guī)模的新品計(jì)劃，但是10月26日這一天卻將自己其下的一款型號(hào)為VT590+的產(chǎn)品價(jià)格由8500元下調(diào)至5999元，來主打低端商務(wù)市場(chǎng)。而這款VT590+恰恰是 06年年底發(fā)布定位于教育市場(chǎng)的投影機(jī)產(chǎn)品。

    同樣的品牌、同樣的時(shí)機(jī)，一次是從教育轉(zhuǎn)向商務(wù)，一次是逆商務(wù)大潮而主打教育產(chǎn)品。NEC面對(duì)同樣的市場(chǎng)契機(jī)，卻做出截然不同的戰(zhàn)略選擇實(shí)在是令人匪夷所思。