三星投影機專訪：個人消費市場是三星重點

    渠道：聯(lián)合神州數(shù)碼 將進行一系列運作

    說到渠道體系問題，項濤說，“得渠道者得天下”這是投影市場一句至理名言，三星要在投影市場實現(xiàn)自己的雄偉戰(zhàn)略，當(dāng)然需要選擇一個最佳伙伴來推波助瀾。而最后三星牽手神州數(shù)碼來一起深耕投影市場，也是看中渠道的重要性。三星最終選擇神州數(shù)碼來成為中國總代理商，第一就是三星未來的發(fā)展目標(biāo)，需要一個強大有力的流通渠道，神州數(shù)碼作為中國區(qū)最大的IT 零售商，在投影機運作方面非常有經(jīng)驗也很有實力，完全符合這個條件；第二就是三星是投影機行業(yè)的新軍，在中國市場也需要一個有能力懂產(chǎn)品的總代理來幫助。

    說到代理伙伴，項濤同時也表達了對三星上一任合作伙伴北京三一友泰公司的感謝。他說，三一友泰公司三星合作時間比較長的合作伙伴，在三星各條產(chǎn)品線都有合作關(guān)系。特別在為三星家用投影機的推廣方面做出重要的努力。但是因為三星投影市場要進行戰(zhàn)略調(diào)整，要進行產(chǎn)品線擴充，要全面加強對國內(nèi)投影市場的布控。因此雙方的戰(zhàn)略目標(biāo)需求發(fā)生了變動，從而終止了與三一友泰的合作。

    據(jù)項濤透露，為了能夠全面拓展在國內(nèi)市場的知名度，三星將和神州數(shù)碼攜手啟動的“精英影像 務(wù)實共贏”全國行業(yè)巡展活動。一共將在國內(nèi)15個城市進行巡展，第一站將于杭州啟動。此次活動將于11月－12月在全國各大重點城市陸續(xù)展開，這表明三星已開始全力進行渠道建設(shè)，大力加強終端配合政策。