穩(wěn)中求勝，香港專訪示創(chuàng)投影產(chǎn)品行銷經(jīng)理熊文正

穩(wěn)扎穩(wěn)打 示創(chuàng)投影國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)步上升

    在了解完示創(chuàng)投影產(chǎn)品最新的產(chǎn)品線和市場(chǎng)布局之后，我們的談話轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。熊先生對(duì)于自今年6月市場(chǎng)正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)的發(fā)展情況表達(dá)了比較滿意的觀點(diǎn)。他指出，“示創(chuàng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略一直強(qiáng)調(diào)穩(wěn)扎穩(wěn)打�！�

    在別人看來(lái)，2008年“我們做得比較保守”，熊先生補(bǔ)充道，“但是作為起步階段這是最穩(wěn)妥的”。08年，示創(chuàng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)確定了華北和華東地區(qū)的區(qū)域代理商。其中，上海網(wǎng)庭負(fù)責(zé)的華東市場(chǎng)，北京時(shí)尚家負(fù)責(zé)以北京為代表的華北市場(chǎng)。

    熊經(jīng)理表示其對(duì)網(wǎng)庭等代理商在08年的工作成效還是很滿意的。同時(shí)，在積極布局代理渠道的同時(shí)，示創(chuàng)也選擇了部分專業(yè)媒體和網(wǎng)路媒體進(jìn)行了必要的產(chǎn)品宣傳。熊先生對(duì)這一部分的工作的成效也給予了很肯定的表態(tài)。

    在談到目前的金融危機(jī)對(duì)示創(chuàng)的影響的時(shí)候，熊表現(xiàn)出很樂(lè)觀的態(tài)度。他指出，無(wú)論是歐美市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)、臺(tái)灣等地市場(chǎng)，示創(chuàng)投影機(jī)主要針對(duì)的人群具有很高的專業(yè)性，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)也有很高的要求。示創(chuàng)投影機(jī)產(chǎn)品的專業(yè)品質(zhì)和細(xì)分市場(chǎng)策略決定了示創(chuàng)能夠在金融風(fēng)暴中保持更好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

    同時(shí)，熊也提到面對(duì)金融危機(jī)示創(chuàng)也將積極采取部分措施來(lái)度過(guò)危機(jī)。其中，保持示創(chuàng)自身和渠道商的盈利能力是“過(guò)冬”的首要問(wèn)題。熊表示“我希望我們所有經(jīng)銷商一起度過(guò)危機(jī)”。談到這一點(diǎn)的時(shí)候，熊進(jìn)一步指出，示創(chuàng)一直堅(jiān)持的“一步一步走”的策略為示創(chuàng)從容過(guò)冬奠定了良好的基礎(chǔ)。事實(shí)上，示創(chuàng)在產(chǎn)品和市場(chǎng)策略上一直沒(méi)有什么“激進(jìn)”的投入，示創(chuàng)也鼓勵(lì)銷售商采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略。這樣的戰(zhàn)略使得示創(chuàng)及其渠道商能夠更好的適應(yīng)目前全球經(jīng)濟(jì)不景氣的局面。

    對(duì)于應(yīng)對(duì)金融危機(jī)示創(chuàng)還是很有信心的。熊認(rèn)為，“通過(guò)對(duì)OEM業(yè)務(wù)、自主品牌業(yè)務(wù)的細(xì)膩把握，以及給渠道商的更多的支持”，示創(chuàng)不僅能夠從容過(guò)冬，甚至還能夠獲得不錯(cuò)的發(fā)展機(jī)遇。

    熊指出，“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，樹(shù)立品牌和商務(wù)家用兩條腿走路，是示創(chuàng)投影產(chǎn)品的戰(zhàn)略選擇”。熊認(rèn)為，示創(chuàng)在LCOS投影領(lǐng)域具有“先發(fā)”優(yōu)勢(shì)。這種技術(shù)力量的優(yōu)勢(shì)，將使得示創(chuàng)投影機(jī)獲得更多的性能加分，以及時(shí)間籌碼。這些條件決定了示創(chuàng)作為一家掌握了投影機(jī)核心技術(shù)的本土企業(yè)，有足夠的實(shí)力發(fā)展的更加壯大。

    熊對(duì)LCOS投影技術(shù)的前途充滿了信心。談話的最后，熊指出LCOS是結(jié)合了LCD和DLP兩項(xiàng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，同時(shí)又具有著自己獨(dú)特的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和分辨率優(yōu)勢(shì)。熊先生相信憑借LCOS投影機(jī)技術(shù)自身的優(yōu)勢(shì)，LCOS投影技術(shù)“大有前途”。

    此次談話，由于示創(chuàng)的產(chǎn)品和技術(shù)特色大家都比較了解了，因而熊文正先生并沒(méi)有花太多精力介紹示創(chuàng)的產(chǎn)品線和獨(dú)特的技術(shù)。取而代之的是，雙方對(duì)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的發(fā)展以及示創(chuàng)的戰(zhàn)略做了深入意見(jiàn)交換。從談話中，熊先生不僅依然保持著一貫的嚴(yán)謹(jǐn)和謙遜，更較上一次的見(jiàn)面多了一絲對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的自信。顯然，目前的金融危機(jī)并沒(méi)有太大影響示創(chuàng)的戰(zhàn)略布局：無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展，還是商用家用兩條腿走路的策略都沒(méi)有做太大的修改。示創(chuàng)穩(wěn)扎穩(wěn)打、穩(wěn)中求勝的基本戰(zhàn)略人仍在穩(wěn)步進(jìn)行著。   

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