“冬天不冷” 金融危機下國產彩電廠商過冬各有高招

國產彩電企業(yè)“冬天不冷” 銷量激增

    自2008年9月以來，美國金融市場風云再起，雷曼兄弟控股公司破產、美洲銀行收購美林集團、AIG集團陷入危機，強烈震撼了美國金融市場，并在國際金融市場掀起滔天巨浪，危及全球各地。面對震撼的金融危機，國內眾多企業(yè)也逐步陷入經濟危機，中小企業(yè)破產、停工等消息一時間連續(xù)發(fā)生。似乎預示著全球經濟的冬天真的已經來臨。

    在全球范圍內的金融危機下，眾多彩電廠商也感受到了這個“彩電冬天”格外寒冷的一面。據(jù)了解，受金融危機影響，歐美市場消費銳降，很多外資彩電企業(yè)銷量急劇下滑，連續(xù)出現(xiàn)大幅度虧損，甚至滑落到破產的邊緣。

    不過面對今年全球經濟形勢的低迷，本土彩電品牌卻在銷量上大增，反而在經濟不景氣時段，實現(xiàn)了生產量和銷售量的大幅度增長。尤其以康佳、TCL、海信、創(chuàng)維、長虹、廈華等彩電企業(yè)為代表的國內資深彩電，實現(xiàn)了相比同期翻番的良好局勢。

    據(jù)相關統(tǒng)計報告顯示，今年前三個季度，海信電器實現(xiàn)主營業(yè)務收入90.6億元，同比增長22.24%，實現(xiàn)凈利潤1.40億元，凈利潤同比增長39.70%；深康佳A營業(yè)收入為90.2億元，同比增長6.29%，實現(xiàn)凈利潤1.87億元，同比大增237.59%；TCL集團營業(yè)收入為289.80億元，同比增長8.02%，實現(xiàn)凈利潤4.7億元，同比增長146.9%。

    當全球經濟浸淫在美國金融危機風波之中、日韓主要彩電企業(yè)紛紛出現(xiàn)大面積虧損之時，前三季度我國主要彩電企業(yè)業(yè)績卻逆勢飛揚，贏利水平普遍好于預期。中國電子視像行業(yè)協(xié)會常務副會長林元芳認為，從前三季度的業(yè)績來看，國內彩電企業(yè)擺脫了過去單靠CRT(顯像管)電視贏利的局面，平板電視首次成為他們真正的贏利點，并在與國外品牌競爭中市場優(yōu)勢逐步展現(xiàn)出來。

    另外，從以上各國內彩電企業(yè)盈利的數(shù)據(jù)來看，在金融危機下，國產彩電企業(yè)通過采取率先啟動“冬季攻勢”促銷、“家電下鄉(xiāng)”以及產品技術升級和商業(yè)模式創(chuàng)新等等方式，取得了很好的成效，全面應對了彩電市場的“寒冷冬天”。使得在全球經濟的冬天真的已經來臨的同時，依然保持著“冬天不冷”的良好狀態(tài)。

國內彩電企業(yè)率先啟動“冬季攻勢”促銷

國內彩電企業(yè)率先啟動 “冬季攻勢”促銷

    由于受到金融危機影響，對于“一年之季在于冬”的彩電廠商來說, “降價”是燒出“消費寒冬”里的一把火。而國內彩電企業(yè)正是憑借著靈敏的嗅覺，率先在全國范圍內發(fā)起了大規(guī)模的液晶電視讓利促銷的“冬季攻勢”，此舉揭開了國內全高清、大屏幕液晶電視大降價的序幕。

    據(jù)筆者了解到，從11月初開始，家電賣場里出售的32英寸國產液晶彩電售價就降到了3000元以內，而一個月前這類彩電的進價都還在4000元左右。去年賣1萬多元一臺的42英寸國產液晶彩電，現(xiàn)在的價格都在6000元左右。與此同時，各家電連鎖賣場還在籌劃與廠方進一步推出一系列的降價促銷活動，預計降幅會達到20%~30%。

　　作為此次率先發(fā)起“冬季攻勢”的國際領先彩電企業(yè)TCL，不僅在全國范圍內開展大規(guī)模的液晶電視讓利促銷，購買TCL液晶電視的最高讓利幅度可達30%。同時將52英寸液晶電視的價格壓制萬元以內，成為全國首款破萬的大尺寸液晶電視，創(chuàng)下年度之最。

　　國內知名彩電企業(yè)創(chuàng)維也絲毫不顯落后，繼TCL大幅度降價之后，也將旗下52、47英寸液晶全面降價。其中力度最大的降價為：創(chuàng)維一款52英寸全高清液晶由原來14999元狂降5000元，降至9999元，首次跌破國內市場大屏幕液晶1萬元的普及心理線。

　　而另一大降價促銷看點就是國內資深彩電康佳對旗下產品的全線降價，其品牌產品不僅幅度之大，而且產品尺寸非常全，均屬行業(yè)罕見。康佳將旗下36系列 52寸液晶狂降3000，僅售9999元，成為首款突破萬元的52寸運動高清高端產品。主流暢銷機型30系列47寸液晶僅售5999元、42寸僅售4999元，剛推出 的32寸新品LC32ES62更是驚現(xiàn)市面最低價——2988元。除此之外，從19寸到52寸的產品梯隊，不管是頂級高端機型，還是主流暢銷產品，均有不同程度降幅。

    創(chuàng)維集團新聞發(fā)言人沈健透露，出于對后奧運時代北京市場的高度重視，創(chuàng)維集團率先在北京打響大屏幕液晶普及風暴，并按計劃在全國市場逐級引爆。

    同時，TCL多媒體中國業(yè)務中心李順也相繼表示，隨著40寸以上大屏幕液晶面板投入量化生產，一度以等離子電視為主導的大屏幕平面電視將被液晶電視所占據(jù)�！爸髁鲊a平板電視廠商，完全可以通過研發(fā)出更具差異化更多功能設置的產品，奪回被洋品牌占據(jù)的較大市場份額。

    由此，得益于國內彩電企業(yè)液晶電視價格的持續(xù)走低，平板電視普及速度將進一步加快。同時，國內彩電企業(yè)率先發(fā)起的大屏幕低價攻勢，已經占據(jù)主動，成為大眾消費者選購的熱點。正是因為國內彩電對平板電視價格的大幅度調整，使得國內彩電企業(yè)在金融危機的嚴峻形勢下，依然保持著穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

國產彩電“家電下鄉(xiāng)”成救市法寶

    08年是多事之秋，雪災、地震的發(fā)生帶給國家損失的同時，企業(yè)的物流和銷售等也受到影響，好在奧運對市場起到一個很大的拉動作用，而對于彩電銷售最重要的第四季度又遇上了全球危機。面對原材料、能源成本的上漲，用工成本的提高，出口市場的萎縮等等諸多不利因素，中國家電企業(yè)將主戰(zhàn)場再次拉回國內，尤其重視開拓農村市場，積極響應國家“家電下鄉(xiāng)”的號召，通過擴大農村市場消費來拉動需求。

    而作為國家惠民惠農政策的重要組成部分，由財政部、商務部主持的“家電下鄉(xiāng)”推廣工程招標業(yè)已落下塵埃。在“家電下鄉(xiāng)”試點工程中康佳、海信、TCL、廈華等國內知名彩電企業(yè)再次表現(xiàn)強勁，拔得頭籌，同時也成為了救市的制勝法寶。

    據(jù)了解，“家電下鄉(xiāng)”推廣工程雖然相對降低了企業(yè)參與招標的門檻，但是在產品質量、產品設計、售后服務等各方面都制定了更為嚴格的標準，尤其對參與企業(yè)的自主生產、管理、物流、售后服務提出了更高的要求。

    廈華在投標省份售后服務維修網(wǎng)點的縣市級覆蓋率10個省份為100%、1個省份超98％，凡有銷售廈華彩電的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，售后服務均可100％覆蓋；值得一提的是，廈華還推出了“三年免費維修”等一系列優(yōu)于“國家三包規(guī)定”的服務承諾。

    TCL在服務方面不僅推出了“家電下鄉(xiāng)農村市場推廣大篷車”宣傳家電下鄉(xiāng)，還通過全國呼叫中心4008123456為用戶提供多種方言接聽服務，同時將開展“定時定點下鄉(xiāng)巡回維修活動”和農民購買彩電“零搬動”服務，確保農村用戶能享受到TCL的優(yōu)質產品和服務。

    康佳更是開通了24小時服務的全球呼叫中心，為農民朋友提供更貼心的售前、售中和售后服務�？导堰@些措施不僅有利于真正將政府民心工程落到實處，也給其它企業(yè)做到了標桿示范作用。

    業(yè)內專家表示，“家電下鄉(xiāng)”運動將持續(xù)四年，預計可撬動大約400億元的農村家電市場，一方面可以極大調動農民購買家電積極性，擴大國內需求特別是消費需求；同時也給康佳、TCL、海信、廈華等民族品牌也可以借助“家電下鄉(xiāng)”契機，進一步擴大在三四級市場的競爭優(yōu)勢，進而為決戰(zhàn)外資品牌打下堅實基礎。

    據(jù)TCL彩電北京分公司總經理李濤表示,農村市場增長非常迅速。據(jù)有關部門測算,家電下鄉(xiāng)拉動的家電銷售額將是一個天文數(shù)字,僅四川一個省的試點,農村新增消費額就有可能高達20億到30億元。而業(yè)內人士表示,通過幾十億元的財政補貼帶動幾百億元的內需,未來將成為大量出口企業(yè)生存下來的關鍵。同時也只有擴展農村市場，才能加快平板電視的普及速度，才能在全球經濟不景氣的情況下，保持上升的態(tài)勢。