明基京東打嘴仗 投影機(jī)渠道問題顯現(xiàn)

    近日，投影機(jī)行業(yè)聲明不斷，從“愛普生生產(chǎn)DLP”辟謠，到長虹順?biāo)�推舟，從明基大打預(yù)防針到京東商城“東窗事發(fā)”，一系列的事件表明，投影機(jī)行業(yè)非但不是“歌舞升平”，可能還存在著一些阻礙行業(yè)進(jìn)步的潛規(guī)則在里面，而隨著金融風(fēng)暴的持續(xù)壓力，一些困擾行業(yè)內(nèi)的痼疾也逐漸浮出水面。

明顯的對比 明確的選擇

    明基的聲明早在上周就已經(jīng)發(fā)出，說明明基已經(jīng)提前意識到問題了，但可能礙于其與京東商城還存在一定程度上的合作，因此并未具名指出，僅僅是敲山震虎，但是真相還是無法隱瞞的，近日陷入信任危機(jī)的京東主動辟謠，聲明自己所出售的投影機(jī)產(chǎn)品“原汁原味”，也就是說如果產(chǎn)品出了問題，原因還在明基。

    京東商城為什么會直接站出來呢？首先我們知道，明基的聲明雖未明確目標(biāo)，但分析之下還是能對號入座，而京東商城主動站出來自然要好過之前的被動態(tài)勢，而且把球重新踢給廠商，也可以算是對之前的信任危機(jī)的一個(gè)交代，無論之前的事件是真是假，孰是孰非，唯一確定的一點(diǎn)是這個(gè)一舉多得的考慮也使得京東不再沉默。

    反觀明基，其投影機(jī)通過低端切入的策略已經(jīng)大獲成功，而且目前產(chǎn)品的口碑還比較不錯(cuò)，產(chǎn)品也并未出現(xiàn)什么大問題或是投訴案件等，也就是說原因也許并非是產(chǎn)品的原因，而最大的可能是來自于渠道和經(jīng)銷商的壓力。

    眾所周知，網(wǎng)絡(luò)銷售雖然目前問題很多，但是其成本控制是非常高效的，尤其相對于實(shí)體的店鋪而言，其利潤空間也會更大，而受到金融風(fēng)暴的影響，網(wǎng)絡(luò)銷售也會更加強(qiáng)勢。雖然微笑曲線論證了下游經(jīng)銷商部分的巨大利潤空間，但形勢已經(jīng)開始倒向網(wǎng)絡(luò)銷售，包括很多經(jīng)銷商也參與其中，在不同的銷售平臺上擴(kuò)大自己的影響力，但投影機(jī)行業(yè)在“渠道為王”的鐵律下，還是以實(shí)體銷售為主，而且經(jīng)銷商能給予廠商的支持也更大，但網(wǎng)絡(luò)銷售不僅打破了兩者的和諧關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的良莠不齊也是一個(gè)很難解決的難題，即便京東未出現(xiàn)質(zhì)量問題，但網(wǎng)絡(luò)銷售的惡劣影響依然是廠商所不愿看到的，尤其是目前低端產(chǎn)品為主線的明基。

    市場的各種變化都逃不過利益的驅(qū)使，而京東商城等不僅拿走了經(jīng)銷商該得的利益，擾亂市場秩序，而且重要的是通過網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品的質(zhì)量不僅存在問題，甚至不存在售后和服務(wù)，至于經(jīng)銷商能擁有的緩沖壓貨等一系列的支持作用就更不用提了……由此可見，付出與所得并非正比，渠道之間的競爭也是百害而無利，尤其金融風(fēng)暴和渠道扁平化讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商壓力已經(jīng)非常大，如果不適當(dāng)有所措施安撫和調(diào)節(jié)，其危害將是很難估量的。