商務(wù)投影扎堆亮相 如何在商務(wù)市場(chǎng)突圍

    08年對(duì)于商務(wù)投影市場(chǎng)是一個(gè)加速發(fā)展的一年，由于教育市場(chǎng)的冷淡，使得眾投影廠商都紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)商務(wù)領(lǐng)域。特別是九、十月份以來(lái)，各大主流廠商都相繼發(fā)布了他們的商務(wù)投影機(jī)新品，包括像東芝、愛(ài)普生、明基、富可視、奧圖碼、三星等等。在如此短的時(shí)間之內(nèi)，眾多新品的扎堆亮相使商務(wù)投影市場(chǎng)顯現(xiàn)出了異常的火爆場(chǎng)面。

    不過(guò)，無(wú)論對(duì)于任何事情都是物極必反的，眾多商務(wù)新品的扎堆亮相雖然在一定程度上推動(dòng)了商務(wù)投影機(jī)的發(fā)展，但是從另一方面來(lái)講一場(chǎng)腥風(fēng)血雨的較量也必將隨之展開(kāi)。那么對(duì)于眾投影廠商們來(lái)說(shuō)，他們到底應(yīng)該怎么樣才能在眾多新品當(dāng)中突出重圍，贏得自己的一席之地呢？

    其實(shí)面對(duì)市場(chǎng)激烈的竟?fàn)�，各大廠商也都紛紛推出了更具差異化的產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)這種局面，例如在這些新品當(dāng)中可以發(fā)現(xiàn)，有高亮的、長(zhǎng)壽命的、USB電腦直連、短焦和寬等各種功能的產(chǎn)品。這種極具市場(chǎng)針對(duì)性的產(chǎn)品的推出不僅很好地豐富了市場(chǎng)，同時(shí)也給消費(fèi)者提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。

    另外一方面，除了可以從細(xì)分市場(chǎng)和差異化策略當(dāng)中來(lái)謀求突破和發(fā)展之外，建立從技術(shù)到售后等全方面的以及更加完善的差異化服務(wù)體系也絕對(duì)是商家們突出重圍不容忽視的一個(gè)重要因素。比如像東芝就是一個(gè)很典型的例子。作為傳統(tǒng)投影廠商，東芝投影一直都憑借先進(jìn)的技術(shù)、卓越的色彩和誠(chéng)信服務(wù)在國(guó)際上盛名遠(yuǎn)揚(yáng)，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)也逐步為廣大投影用戶認(rèn)可。

    尤其是進(jìn)入08年以來(lái)，面對(duì)市場(chǎng)激烈的竟?fàn)�，東芝也一改中高端市場(chǎng)路線，一舉推出了多款更具針對(duì)性的普及型投影機(jī)產(chǎn)品，并對(duì)市場(chǎng)做出了進(jìn)一步細(xì)分，與此同時(shí)東芝還配合推出了多種升級(jí)服務(wù)大力宣傳。這一連串舉動(dòng)不僅很好地體現(xiàn)了東芝的實(shí)力，對(duì)于提升東芝的品牌影響力也起到了很好地推動(dòng)作用，同時(shí)還讓消費(fèi)者對(duì)于東芝這個(gè)品牌有了更加全面的認(rèn)識(shí)。

    推出更具市場(chǎng)針對(duì)性的產(chǎn)品、以客戶為和應(yīng)用為中心化的營(yíng)銷理念再加上更透明、更貼心、更完善的售后服務(wù)等等這些對(duì)于留住客戶、贏得市場(chǎng)絕對(duì)是一個(gè)都不能少的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是在市場(chǎng)中突圍的關(guān)鍵所在。從東芝這個(gè)非常成功的范例當(dāng)中可以看出，只有抓住客戶的心理、本著多為客戶著想的營(yíng)銷理念，才能在眾廠商和產(chǎn)品當(dāng)中脫穎而出。