三年后稱王 專訪三星與神州數(shù)碼高層

三星推商務(wù)投影機是三星品牌全面加強商務(wù)有關(guān)

    10月17日，三星在北京昆侖飯店高調(diào)上市4款商務(wù)新機型D300、D400、L300和P400。這是三星繼去年推出“影帝”家用系列后，三星投影機再次全力出擊商務(wù)市場。在這次新品發(fā)布會上，三星不僅推出了四款新品商務(wù)投影機，還宣布三星投影機將實現(xiàn)本土化生產(chǎn)，將進一步控投影機產(chǎn)品價格。除此之外，三星還向與會媒體正式宣布聯(lián)姻國內(nèi)投影機最大的分銷商神州數(shù)碼，雙方都表示將全力拓展三星投影機在國內(nèi)投影市場的新的高度。

    在此次新品發(fā)布會的結(jié)束后，韓國三星電子全球投影機產(chǎn)品經(jīng)理徐鍾駿科長、三星（中國）投資有限公司顯示設(shè)備營業(yè)部科長李剛先生與產(chǎn)品經(jīng)理項濤先生，以及神州數(shù)碼（中國）有限公司辦公用品本部產(chǎn)品總監(jiān)羅杰先生與產(chǎn)品經(jīng)理吳海詠先生就渠道、產(chǎn)品、市場發(fā)展等熱點話題接受了投影時代（pjtime.com）等部分專業(yè)投影媒體的專訪。

    投影時代： 三星投影機此次新品發(fā)布涉及四款新品，三星選擇今年在商務(wù)市場大展拳腳，是出于什么樣的考慮？跟三星品牌全面加強商務(wù)市場有關(guān)系嗎？

    三星:正如大家今天看到的一樣，我們同時發(fā)布了四款新產(chǎn)品。其中有三款是商務(wù)類產(chǎn)品，一款是具有三星新研發(fā)技術(shù)的LED光源投影機。并且我們?nèi)ツ甑?2月份也發(fā)布了兩款家用產(chǎn)品。應(yīng)該說今天發(fā)布的這四款產(chǎn)品是三星投影機整個發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，明年我們還要在上市更多的新產(chǎn)品，其中也會包括教育類和工程類產(chǎn)品。和三星品牌全面加強商務(wù)市場可以說是不謀而合。

    投影時代：此次上市的新品投影機有哪些與眾不同之處？又有哪些過人之處？

    三星:我想大家都已經(jīng)看到了我們的新產(chǎn)品，要想說有何不同之處。首先，我認為第一點就是外觀，這幾款新產(chǎn)品的外觀一定給大家留下了深刻的印象，獨特的造型與傳統(tǒng)投影機有很大的區(qū)別。一個好的產(chǎn)品給消費者的第一個感受就是它的外觀，三星認為好的產(chǎn)品外觀是相當重要的。其次，是在接口輸入方面，在這三款晌午產(chǎn)品上我們都增加了HDMI接口為消費者提供了更多的選擇。還有就是SPP400B這款LED光源的投影機，20000小時以上的超長壽命絕對是傳統(tǒng)投影機不能比擬的。

    投影時代：作為投影機領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，您怎么看待，微型投影機、LED冷光源技術(shù)應(yīng)用的未來前景？

    三星:三星是投影機領(lǐng)域的新軍，并不是領(lǐng)軍企業(yè)。三星在微型投影機及LED光源的研發(fā)已經(jīng)有很長時間，做了大量的工作。意在為消費者提供更加好的產(chǎn)品。我認為微型投影機，尤其是LED光源的投影機，由于其的具備超長的使用壽命，更加純凈的色彩，并將有廣闊的發(fā)展前景，并且走進平常百姓家。

三星目標是希望成為投影領(lǐng)域的引導(dǎo)者

    投影時代：三星投影機如何看待2009年的家用和商用市場？三星的目標是什么？

    三星:2009年將會是競爭非常激烈的一年。家用和商務(wù)市場在中國這兩三年間發(fā)展非常迅速。各個品牌也都看好了這個市場，當然三星也不例外。我們的目標是希望成為這個領(lǐng)域的引導(dǎo)者。

    投影時代：在三星投影機的全球戰(zhàn)略中，中國大陸市場的地位是怎么樣的？

    三星：中國投影市場目前市場份額外大約占據(jù)全球整個投影市場的10%左右，可見中國投影市場的前景還是巨大的。因此三星非�？粗刂袊�市場，并把他韓國本土市場并齊。接下來，針對中國大陸投影市場，三星在09年要布局多款新品投影機，大約在12款左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品線覆蓋在各個應(yīng)用市場，以便能夠在更好的在中國市場贏得先機。

    投影時代：基于什么考慮，三星選擇神州數(shù)碼作為全國總代理？更換總代理后，三星在市場推廣方面有哪些舉措？

    三星: 我覺得三星之所以選擇了神州數(shù)碼作為全國總代理，這里面有幾個方面的因素：第一就是三星未來的發(fā)展目標，需要一個強大有力的流通渠道，神州數(shù)碼顯然完全符合這個目標。第二就是三星是投影機行業(yè)的新軍，在中國市場也需要一個有能力懂產(chǎn)品的總代理來幫助。至于在市場方面的舉措，還要暫時保密。

    投影時代:投影機市場是一個非常講究渠道力的市場，三星之所以選擇神州數(shù)碼或許也是基于這方面的考慮。那么想請問一下，神州數(shù)碼將對三星這個“投影新人”有什么支持嗎？

    神州數(shù)碼：前期主要通過目前神州數(shù)碼原有的廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)去對三星投影機進行全面鋪貨，并通過這些強有力的渠道商用三星投影機去滲透到一些行業(yè)市場，如政府、金融、保險等對品牌和產(chǎn)品要求更嚴格的應(yīng)用市場，避開目前競爭非常殘酷的傳統(tǒng)應(yīng)用市場，這樣有利于三星投影機朝著雙方目標的前進。

    投影時代：三星和神州數(shù)碼對于三星投影機業(yè)務(wù)的拓展有沒有量化的短期目標呢？

    三星:目前雙方在短期內(nèi)沒有明確的短期目標量，在前期，三星與神州數(shù)碼主要以培育市場為目標，通過前期對投影市場的打樁，爭取在三年內(nèi)達到全球NO.1這個目標還是有信心。

    投影時代：近年來中國投影市場發(fā)展極為迅速，但是競爭也在日益激烈。我想問一下，三星作為新興的投影品牌，如何去立足？

    三星:，主要從三星品牌的知名度、產(chǎn)品生產(chǎn)的本土化（布局完善的產(chǎn)品線）、開發(fā)更多的新興的應(yīng)用市場、加強渠道的開發(fā)力度、構(gòu)筑更完整的服務(wù)體系等5大緯度去實現(xiàn)在中國投影市場的突破

    投影時代：我們看到，2008年投影機價格下降很厲害，此次本地化生產(chǎn)實現(xiàn)之后，三星在成本控制方面有哪些心得？

    三星:的確在2008年投影機產(chǎn)品的價格下降的很快，這是一個產(chǎn)品成熟的表現(xiàn)。拋棄了暴利的時代，投影機會被消費者更多的認可，漫漫的成為大眾消費品。三星此次本地化生產(chǎn)也正式順應(yīng)了這個潮流。至于說在成本方面的控制，我認為更加合理的產(chǎn)品設(shè)計會有效的節(jié)約產(chǎn)品的成本。

    投影時代點評：一方是全球消費電子巨頭，另一方是國內(nèi)投影市場國內(nèi)最大的分分銷商。因此他們在投影領(lǐng)域的強強聯(lián)手，成為今后投影市場一大看點。雖然三星正式涉足投影市場時間不長，還是投影新人，但是三星卻對未來國內(nèi)投影市場有著很高的期望，欲在3年內(nèi)做到投影市場龍頭老大的位置。對于一個新興投影品牌敢于喊出在3年內(nèi)做到第一的位置，這無讓看到三星對投影市場戰(zhàn)略覺醒。至于三星是否真的能夠?qū)崿F(xiàn)他們目標，就讓我們看看今后三年當中，三星投影機到底能夠給投影市場帶來什么樣變化。