觀點(diǎn)：既然要普及投影，就要厘清目標(biāo)

    進(jìn)入08年以來(lái)，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)雖然遭遇了自然災(zāi)害引起政府采購(gòu)萎縮、教育市場(chǎng)投資減少以及金融危機(jī)阻礙大企業(yè)采購(gòu)增長(zhǎng)等寒流的侵襲，但是在低端市場(chǎng)的“普及”熱浪卻一陣高過(guò)一陣，呈現(xiàn)出與眾不同的另一番天地。

    08年投影市場(chǎng)不僅是那些原本就專注于商務(wù)零售市場(chǎng)和家用娛樂(lè)市場(chǎng)的品牌在大力推行低價(jià)格產(chǎn)品，一些國(guó)內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)型品牌和一些原本窄眾的主打部分高端客戶市場(chǎng)的品牌也都推出了大量低價(jià)格投影機(jī)產(chǎn)品，包括索尼這樣的貴族身份品牌都在零售市場(chǎng)暗地里玩起了價(jià)格戰(zhàn)，尤其甚者是某些國(guó)內(nèi)不入流的小品牌也敢以一兩千元的“diy”投影機(jī)產(chǎn)品來(lái)試圖將自己粉墨成投影機(jī)普及先鋒的角色。

    一時(shí)間，低價(jià)普及市場(chǎng)似乎成了投影機(jī)產(chǎn)業(yè)真正的藍(lán)海。無(wú)論是大品牌小品牌，自主研發(fā)生產(chǎn)的品牌還是OEM品牌貼牌產(chǎn)品，都蜂擁而至，令這個(gè)原本每年銷售量?jī)H有幾十余萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)異�；鸨�。這樣的氛圍，在局外人看來(lái)，普及型投影機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)不是投影機(jī)企業(yè)躲避市場(chǎng)“寒冬”的避風(fēng)港，而成了行業(yè)內(nèi)外企業(yè)不分大小都能淘金的大金礦。

    投影機(jī)產(chǎn)品普及化的確是個(gè)美妙的愿望。不過(guò)它絕不可能在輕易間一蹴而就，更不可能是一些小品牌以“DIY”產(chǎn)品就能渾水發(fā)財(cái)?shù)拇蠼鸬V。

    事實(shí)上，投影機(jī)市場(chǎng)多年來(lái)一直致力于擺脫教育行業(yè)一家獨(dú)大，商務(wù)市場(chǎng)也很依賴于大企業(yè)集團(tuán)采購(gòu)的局面。投影機(jī)廠商比誰(shuí)都希望零售業(yè)和集團(tuán)采購(gòu)的業(yè)務(wù)比重能夠得到很好的平衡。因?yàn)橹挥懈鱾�(gè)市場(chǎng)都能活躍起來(lái)，才對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展最有利，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)提高抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力最有利。

    為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的普及化，投影機(jī)產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品的易用性、可維護(hù)性、綜合擁有成本和初次擁有成本上都進(jìn)行了十足的努力。力圖給消費(fèi)者，特別是終端零售市場(chǎng)的消費(fèi)者提供最具人性化和人文關(guān)懷的產(chǎn)品。但是，以技術(shù)進(jìn)步為基礎(chǔ)的產(chǎn)品進(jìn)步必須需要時(shí)間作為成本。解決消費(fèi)者的成本問(wèn)題不能以產(chǎn)品品質(zhì)的犧牲作為代價(jià)：如果是那樣，所得到的結(jié)果只能是在根本上損害這個(gè)行業(yè)的利益、這個(gè)行業(yè)消費(fèi)者的利益。

    目前，該國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)上，一兩千元的“DIY”型產(chǎn)品并非沒(méi)有存在的價(jià)值。在一些性能要求不高、成本需求很強(qiáng)的行業(yè)也活躍著一批專門提供這類產(chǎn)品的品牌和企業(yè)。但是這些產(chǎn)品基于本身技術(shù)含量帶來(lái)的應(yīng)用性差異，令其完全不能適應(yīng)商務(wù)零售市場(chǎng)或者是家庭娛樂(lè)市場(chǎng)的應(yīng)用需求。如果有人企圖以這種產(chǎn)品在零售市場(chǎng)“魚目混珠”，那么他其實(shí)就是在眾多大品牌為投影機(jī)產(chǎn)品打下必要口碑之后在擷取著市場(chǎng)暴利、在破壞著市場(chǎng)秩序。

    強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的普及化，絕不是能夠急功近利的事情。推動(dòng)市場(chǎng)的普及化必須首先厘清自己的目標(biāo)在哪里、市場(chǎng)的需求在哪里？

    堵在投影機(jī)普及化道路上的絆腳石早已經(jīng)不是產(chǎn)品的“成本”問(wèn)題，而是應(yīng)用模式這座大山。若想讓消費(fèi)者，無(wú)論他來(lái)自于中小企業(yè)還是家庭用戶，認(rèn)可投影機(jī)這個(gè)產(chǎn)品，那么就必須讓他覺(jué)得這產(chǎn)品有用、好用、自己能用易用、用了會(huì)有價(jià)值會(huì)有收獲。這樣的目的，尤其是有關(guān)投影機(jī)應(yīng)用對(duì)于消費(fèi)者到底有什么價(jià)值的問(wèn)題，對(duì)于那些根本不認(rèn)識(shí)投影機(jī)的人來(lái)講絕對(duì)稱得上是一個(gè)非常難解決的問(wèn)題。

    可喜的是，國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有足夠多的人在努力做著這樣的事情。例如中關(guān)村投影城成立的宗旨之一就是為了以一種集團(tuán)形象和集體力量來(lái)普及投影機(jī)概念。而投影機(jī)的廠商們也愿意拿出眾多的成功應(yīng)用案例來(lái)向消費(fèi)客戶展示投影機(jī)產(chǎn)品將帶來(lái)如何的商務(wù)革命或者是家庭娛樂(lè)享受。

    不過(guò)，強(qiáng)調(diào)這些應(yīng)用價(jià)值的前提是提供給消費(fèi)者具有必要的基本性能的產(chǎn)品：例如分辨率、對(duì)比度、色域展示能力、使用壽命、耗材燈泡壽命等等。而不是一味的將可能的應(yīng)用強(qiáng)加于其上，并且推給消費(fèi)者。對(duì)低質(zhì)產(chǎn)品的強(qiáng)行推銷，哪怕他再有著良好的應(yīng)用概念：比如家庭娛樂(lè)、投影電視、大屏幕影院等，都不能掩蓋產(chǎn)品自身的先天不足。而一旦這些低質(zhì)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的傷害，除了銷售這些產(chǎn)品的人能擁有一時(shí)的利潤(rùn)外，投影產(chǎn)業(yè)的其它從業(yè)者的利益都將受到傷害。整個(gè)產(chǎn)業(yè)多年對(duì)投影機(jī)應(yīng)用價(jià)值的培養(yǎng)也會(huì)受到損傷。

    清晰的了解投影機(jī)普及的目標(biāo)、深刻認(rèn)識(shí)這一過(guò)程不可以投機(jī)取巧、不可能一蹴而就，是實(shí)現(xiàn)投影普及所需要的最基本的認(rèn)識(shí)。市場(chǎng)的發(fā)展有它的規(guī)律，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求有他的價(jià)值和品質(zhì)底線，行業(yè)的從業(yè)者也需要必要的自律精神和維護(hù)行業(yè)利益的意識(shí)。而這一切的底線就是千萬(wàn)不要損害你的消費(fèi)者的利益，哪怕你的產(chǎn)品價(jià)格再怎么便宜。