08投影市場(chǎng)教育低潮，商務(wù)高潮 DLP技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯

    2008年投影機(jī)教育市場(chǎng)進(jìn)入全面盤(pán)整階段。受?chē)?guó)家政策調(diào)整影響強(qiáng)烈的教育市場(chǎng)表現(xiàn)出巨大的發(fā)展瓶頸。與教育市場(chǎng)的平淡形成鮮明對(duì)比的是商務(wù)市場(chǎng)卻呈現(xiàn)前所未有的繁榮景象。尤其是以低價(jià)格產(chǎn)品為核心中小企業(yè)商務(wù)市場(chǎng)成為了08年整個(gè)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)最具活了的組成部分。

    教育市場(chǎng)對(duì)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)比例一直高于50%。投影機(jī)教育市場(chǎng)主要是學(xué)校和科研院的教學(xué)采購(gòu)，其出資主體具有很強(qiáng)的政府背景。這些屬于事業(yè)性的單位在資金來(lái)源上自籌資金有限，政府財(cái)政資金占據(jù)了大部分日常經(jīng)費(fèi)。尤其是中小學(xué)和職業(yè)學(xué)校，其收入來(lái)源主要依靠政府財(cái)政支持。進(jìn)入07年，包括百億工程等一系列國(guó)家重點(diǎn)教育信息化工程的完美落幕使得投影機(jī)產(chǎn)業(yè)教育市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)轉(zhuǎn)折期。

    而與教育市場(chǎng)的情景不同。投影機(jī)商務(wù)市場(chǎng)的主要市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)力來(lái)自于企業(yè)本身。自主支配消費(fèi)行為的特點(diǎn)令商務(wù)投影市場(chǎng)能夠持續(xù)保持市場(chǎng)活力。08年以來(lái)，在教育市場(chǎng)缺乏生機(jī)的背景下，諸多投影機(jī)廠商紛紛押寶商務(wù)市場(chǎng)。并以極其低廉的價(jià)格推出了一大批專(zhuān)門(mén)針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的普及型商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品。期望依靠低價(jià)格迅速擴(kuò)展商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)規(guī)模。

    進(jìn)入低端商務(wù)市場(chǎng)的投影機(jī)品牌已經(jīng)不僅僅限于聯(lián)想、優(yōu)派這樣的新手，以及明基、奧圖碼等傳統(tǒng)的以商務(wù)市場(chǎng)為主戰(zhàn)場(chǎng)的品牌。包括東芝、富可視這類(lèi)型以往以高端產(chǎn)品為主的品牌也加入了低價(jià)格商務(wù)投影陣營(yíng)。大量低價(jià)格商務(wù)產(chǎn)品的出現(xiàn)印證著一個(gè)屬于商務(wù)市場(chǎng)的嶄新的投影機(jī)時(shí)代的到來(lái)。

    不過(guò)，在低價(jià)商務(wù)市場(chǎng)上已出現(xiàn)了一個(gè)怪現(xiàn)象：低價(jià)格商務(wù)投影機(jī)一水采用德州儀器的DLP投影技術(shù)。DLP投影機(jī)似乎成了中小企業(yè)商務(wù)應(yīng)用的唯一選擇。其實(shí)，這一現(xiàn)象的出現(xiàn)并非偶然。DLP技術(shù)相比其主要競(jìng)爭(zhēng)者愛(ài)普生的3LCD投影技術(shù)，不僅具有成本控制得力、終端價(jià)格更低的特點(diǎn)。同時(shí)DLP技術(shù)具有的超長(zhǎng)壽命顯示面板和封閉式天然防塵光學(xué)引擎更是大大降低了投影機(jī)用戶的日后維護(hù)費(fèi)用和整體擁有成本。

    面向中小企業(yè)的商務(wù)投影市場(chǎng)是一個(gè)講求經(jīng)濟(jì)性、性價(jià)比和維護(hù)便捷性的細(xì)分市場(chǎng)、中小企業(yè)不僅僅投入到企業(yè)信息化上的資金資源有限，更沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的設(shè)備維護(hù)人員。中小企業(yè)投影設(shè)備的應(yīng)用往往也具有更多的隨意性：沒(méi)有專(zhuān)門(mén)管理人員，應(yīng)用者本身也是管理者，每個(gè)員工都可能成為產(chǎn)品的應(yīng)用者。這樣的特點(diǎn)導(dǎo)致中小企業(yè)對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格、可維護(hù)性和綜合維護(hù)保障成本非常重視。這些因素導(dǎo)致了低價(jià)格投影市場(chǎng)上只能一水的見(jiàn)到DLP技術(shù)產(chǎn)品。3LCD投影機(jī)則寥寥無(wú)幾。

    投影時(shí)代認(rèn)為DLP技術(shù)在中小企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)勢(shì)同樣適用于教育市場(chǎng)。雖然08年教育市場(chǎng)面臨著一個(gè)盤(pán)整期。但是隨之明年、后年可能到來(lái)的職業(yè)教育市場(chǎng)以及中學(xué)市場(chǎng)的大規(guī)模啟動(dòng)，教育投影機(jī)市場(chǎng)還將迎來(lái)發(fā)展的一個(gè)高峰期。此外，已有教育市場(chǎng)的投影機(jī)更新?lián)Q代也會(huì)在隨后幾年大規(guī)模展開(kāi)。

    職教市場(chǎng)、中學(xué)市場(chǎng)相比大學(xué)高教市場(chǎng)和科研院所市場(chǎng)就相當(dāng)于教育市場(chǎng)中的中小企業(yè)。這些學(xué)校在采購(gòu)信息產(chǎn)品時(shí)將面臨更大的資金壓力。因此，具有綜合擁有成本優(yōu)勢(shì)以及一次性購(gòu)買(mǎi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品將更受歡迎。不僅如此，低價(jià)格DLP投影機(jī)在商務(wù)市場(chǎng)的迅速入侵將形成市場(chǎng)人際傳播效應(yīng)，這對(duì)在未來(lái)其他細(xì)分市場(chǎng)中DLP進(jìn)一步占據(jù)并鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)具有潛移默化的作用。

    此外，高教市場(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)品更新期的投影機(jī)大多數(shù)是數(shù)年前采購(gòu)的產(chǎn)品。由于DLP技術(shù)起步較晚，這一批產(chǎn)品基本上以3LCD技術(shù)投影機(jī)為主。早期3LCD投影產(chǎn)品在防塵性能、面板壽命、長(zhǎng)期色彩準(zhǔn)確度品質(zhì)以及后期維護(hù)成本上的表現(xiàn)并不盡如人意。這將導(dǎo)致3LCD產(chǎn)品占據(jù)的教育市場(chǎng)份額可能隨著換機(jī)時(shí)代的到來(lái)而向DLP陣營(yíng)轉(zhuǎn)移。在高教投影機(jī)產(chǎn)品的換代中，DLP陣營(yíng)品牌豐富、價(jià)格更低的特色也將有助于DLP產(chǎn)品利用換機(jī)空隙向3LCD技術(shù)已有陣地發(fā)起沖擊。

    08年低價(jià)格商務(wù)投影市場(chǎng)中DLP技術(shù)表現(xiàn)出空前的活力。低價(jià)格產(chǎn)品形成的視覺(jué)沖擊和信息轟炸不僅有利于DLP產(chǎn)品繼續(xù)在持續(xù)高潮的商務(wù)市場(chǎng)占據(jù)主動(dòng)地位，同時(shí)這種攻勢(shì)策略也將威脅到走過(guò)低潮期重新啟動(dòng)的教育市場(chǎng)的技術(shù)市場(chǎng)格局。低價(jià)格商務(wù)投影機(jī)正在成為整個(gè)投影市場(chǎng)技術(shù)路線洗牌的導(dǎo)火索。