連續(xù)五個季度市場占有率下滑 NEC投影前景堪憂

    08年，NEC投影機方面也多次做出過“救市”舉措，但是效果不佳。08年年初NEC推出了幾乎是市場最低價格的NP100+以及NP200+兩款產(chǎn)品來主打低端商務(wù)市場，其后又將兩款產(chǎn)品推向了家庭娛樂市場，并展開全國的終端銷售商招募活動。

    NEC推低價產(chǎn)品可謂是迎合了08年的大趨勢。08年投影機市場包括東芝、愛普生、明基、夏普等大企業(yè)都推出了大量低價格產(chǎn)品來搶占即將成熟的中小企業(yè)市場。同時，明基、奧圖碼、愛普生也著重強調(diào)低價格娛樂投影機在家用市場的推廣力度，并從中收獲頗豐。

    但是NEC的低價格路線卻遭到了前所未有的尷尬。一方面NEC品牌一直塑造的品牌文化就是高端形象，推出低價格產(chǎn)品很難令消費者理解和接受。二是，NEC的傳統(tǒng)客戶均是高價值度的高端用戶，這些用戶很難對NEC的低價格產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。第三，首次推出低價格產(chǎn)品的NEC幾乎面臨著“零渠道”的危機。尤其是在家用娛樂應(yīng)用領(lǐng)域，其全國招商的行為顯然就是其渠道資源匱乏的佐證。

    諸多因素決定了NEC投影機產(chǎn)品在國內(nèi)市場推出的低價格戰(zhàn)略只不過是亂彈琴。雖然NEC的低價格投影機在今年的山西文化共享工程中與雅圖、聯(lián)想共同瓜分了6600于臺的一筆大單。但是，與國內(nèi)品牌血拼價格的競爭只能進一步導(dǎo)致市場對NEC品牌定位的懷疑，也會嚴(yán)重影響銷售商們對NEC品牌的信心：為什么NEC投影機也會這般賤賣呢，是不是NEC投影機真的不行了呢？事實上這種懷疑并非沒有根據(jù)。試想一下如果沒有今年第二季度山西文化共享工程的兩千于臺的中標(biāo)單，NEC 08年第二季度能保住全國市場5.6%的占有率嗎？NEC幾乎以低于聯(lián)想和雅圖同類產(chǎn)品的價格參與此次投標(biāo)，恰恰說明“NEC非常需要銷售量”。不過這種不顧品牌形象的血淋淋的搏殺只能是“飲鴆止渴”。

    其實，在NEC自己品嘗“飲鴆”的味道之前，NEC的經(jīng)銷商們就已經(jīng)被迫嘗過了這一苦頭。據(jù)悉佳杰科技接盤NEC投影機業(yè)務(wù)后，NEC迅速做出沖擊國內(nèi)投影市場“三甲”的戰(zhàn)略性定位。然而，初換總代理造成的市場波動難以避免。尤其是在07年暑期的教育市場，NEC投影產(chǎn)品的銷售不盡人意。

    這直接導(dǎo)致，再教育采購?fù)�季結(jié)束之后，NEC將一款原本定價八千余元的教育投影機產(chǎn)品價格下調(diào)至僅有五千余元，并用于進攻商務(wù)市場。產(chǎn)品的突然降價，受損最大的必然是底層一線的銷售商。加之總代更換剛剛完成，人心尚未穩(wěn)定，強迫經(jīng)銷商“飲鴆”的行為必然導(dǎo)致NEC基層渠道資源的流失。08年年初，NEC一批有實力的核心銷售商的出走進一步加劇了NEC投影機產(chǎn)品的市場困境。

2007年NEC VT590+降價，引發(fā)投影業(yè)界熱議

    命運似乎對NEC格外刻薄：進入08年，國內(nèi)投影機行業(yè)市場進入低速發(fā)展期，教育市場持續(xù)盤整，政府采購受到自然災(zāi)害影響有所縮減，企業(yè)市場則由于金融危機拖累也進入相對低速發(fā)展階段。這些因素進一步導(dǎo)致NEC投影機銷售情況的下滑。尤其是NEC在低端市場一系列救市動作的收效甚微，幾乎斷送了NEC投影產(chǎn)品08年企圖扭轉(zhuǎn)市場下滑局面的努力。

     “我們準(zhǔn)備把更多的經(jīng)歷投入到東芝和宏碁的產(chǎn)品線上，形成高低搭配”，在談到未來投影機產(chǎn)品的主要銷售方向的時候，某經(jīng)銷商做出這樣的表示。從市場反饋的情況來看，似乎NEC投影市場的危機最慘烈的時候還沒有到來。目前，底層經(jīng)銷商層面對NEC品牌的不信任感依然再增加。

    銷售業(yè)績的提升和市場策略迅速奏效對經(jīng)銷商的信心變化有著很強烈的傳導(dǎo)作用。那些產(chǎn)品銷售好的品牌經(jīng)銷商信心會大增，而像NEC這樣市場份額持續(xù)下跌、各種救市行為收效甚微的品牌經(jīng)銷商信心則可能越來越低。如果市場占有率下滑真的演變成整個渠道的危機，那么NEC投影機在國內(nèi)市場幾年辛苦耕耘積累的成果則可能毀于一旦。