王翊：家投發(fā)展快速 經營模式推塵出新

    由網庭影音機構主辦的“2008年網庭影音機構家用投影機合作伙伴交流會”于10月14日在“東方威尼斯”蘇州市隆重召開。本次大會邀請到了，包括主流家用投影機廠商、華東地區(qū)全體經銷商、以及專業(yè)媒體的各界資深代表，就家用投影機的技術、銷售模式、渠道拓展以及市場創(chuàng)新等多方面進行了深入探討。

　　在會議上，網庭影音機構銷售經理王翊對現階段家用投影機經營模式作了深入的分析。王翊表示，家用投影機市場整體發(fā)展相當快，其經營模式也在不斷進化。與以往相比，目前家用投影機的營銷平臺以及服務都更趨于專業(yè)化。

　　發(fā)言過程中，王翊例舉了包括IT賣場、民用音響渠道、影音工作室、網絡銷售平臺等四種主流家用投影機經營模式的特點與發(fā)展。

　　王翊分析說，IT賣場作為IT產品的集中銷售地，在越來越多影音展示廳入住的情況下，其功能逐漸由以往單一的產品銷售開始轉向展示、銷售、安裝的一戰(zhàn)式服務形式，主流品牌720P以及高性價比1080P型號產品最為適合其定位。IT賣場具備得天獨厚的人氣，其主要優(yōu)勢體現在服務、配套的產品能夠彌補利潤等兩方面。

　　第二類民用音響渠道，其發(fā)展時間較長，主要功能是能夠全方位解決方案，幫助客戶組建專業(yè)的家庭影音室。其是中高端720P與1080P機型主要銷售渠道，優(yōu)勢總結可以包括音頻設計專業(yè)、重視影音系統(tǒng)搭配兩方面。

　　第三類影音工作室，其大致可分為影音體驗中心、品牌形象店、影音室設計工作室三大類。影音體驗中心以網絡為營銷載體，吸引和抓住目標客戶，同時能夠通過網絡宣傳和擴大自身的品牌影響力。其優(yōu)點在于在有一定品牌影響力的產品為依托的前提下，其會產生更靈活的銷售方式，更多樣化的產品線，較好的網絡營銷方案。而品牌形象店、影音室設計工作室的特點為輕器材，重設計，其主要按照客戶需求和預算提供方案，選擇適合預算的器材來進行整體設計。

　　第四類是近年來興起的網絡銷售模式。區(qū)別于網絡宣傳和網絡營銷，純網絡銷售沒有實體店和體驗廳的網絡銷售無法提供面對面的專業(yè)服務和售后服務，對于現階段的投影機銷售并沒有很大的作為，但是由于啟動成本低，已經很多人在做，主要以低端720p機器和娛樂機為主。

　　家用投影機作為一個新的快速發(fā)展的市場，如今不斷有新的經營模式和推廣方式出現。王翊希望能夠通過分析現有家用投影機經營模式來帶給廣大商家們更多啟示。