沈陽(yáng)投影市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)依然激烈

　　如今的投影機(jī)市場(chǎng)，在沈陽(yáng)的投影機(jī)商家看來(lái)，由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，06年的經(jīng)銷商經(jīng)歷了一個(gè)洗牌年，許多小的投影機(jī)公司退出投影機(jī)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)求其他產(chǎn)品。經(jīng)歷過洗牌后的07年，商家發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并沒有因?yàn)樵S多公司的退出而輕松了多少。而在08年，沈陽(yáng)的投影市場(chǎng)又將是一個(gè)怎樣的格局？在此筆者采訪了沈陽(yáng)國(guó)騰數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理李金魁，并對(duì)國(guó)騰這幾年的發(fā)展歷程有了更深入的了解。 

圖片1:沈陽(yáng)國(guó)騰數(shù)碼總經(jīng)理李金魁

　　據(jù)李金魁介紹：“沈陽(yáng)國(guó)騰于2001年成立，當(dāng)時(shí)只是做門市，直銷筆記本電腦和投影業(yè)務(wù)，2002年下半年成立了大連分公司，同年簽約澳視投影遼寧唯一分銷商，2003年簽約明基和日立投影遼寧核心分銷商，在投影方面取得了較好的業(yè)績(jī)。2004年公司戰(zhàn)略調(diào)整，放棄筆記本業(yè)務(wù)，專注于投影產(chǎn)品。2005年成立工程公司，開拓音視頻工程領(lǐng)域，2006年和2007年，國(guó)騰投影的銷量都占全省20%以上的比例�！�

　　國(guó)騰數(shù)碼可以說是遼寧區(qū)投影機(jī)分銷商中規(guī)模較大的一家，那么李金魁在做投影過程中的成功秘訣究竟在哪里？當(dāng)談到成功秘訣時(shí)，李金魁很坦然的說了一個(gè)字--“人”，他認(rèn)為一個(gè)公司能夠不斷的發(fā)展壯大，起著決定性作用的就是“人”，在IT領(lǐng)域，我們國(guó)騰從事投影業(yè)務(wù)的公司只能說是一個(gè)銷售領(lǐng)域比較小，銷售額不可能很大的那一部分，但對(duì)于經(jīng)營(yíng)公司，我覺得企業(yè)戰(zhàn)略固然重要，但是公司的組織框架，也就是“人”，這是我更加注重的。

　　對(duì)于沈陽(yáng)的投影市場(chǎng)，李金魁介紹說，“目前，沈陽(yáng)投影市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)依然是全國(guó)比較典型的，尤其是零售市場(chǎng)，生存狀況更差，沈陽(yáng)投影的大部分銷量還是體現(xiàn)在普教這幾年，遼寧整體的數(shù)量增長(zhǎng)不如前幾年，再加上像“遠(yuǎn)教”、“雙高普及”等大項(xiàng)目的不斷出現(xiàn)，所以各品牌在常規(guī)的渠道和零售上都存在較大的壓力。因此以價(jià)格沖擊市場(chǎng)銷量和市場(chǎng)占有率，價(jià)格血拼、惡性競(jìng)爭(zhēng)成為搶占市場(chǎng)的必然，畢竟投影市場(chǎng)的格局還未塵埃落定，每個(gè)品牌都會(huì)有一定的機(jī)會(huì)，而且這種情況還會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)的一段時(shí)間。”

　　時(shí)代在發(fā)展，市場(chǎng)也在潛移默化的發(fā)生著一些本質(zhì)性的變化，首先就是“渠道觀念”的變化，各品牌不再專注于“唯一代理”的觀念，李金魁覺得08年沈陽(yáng)的投影市場(chǎng)還會(huì)是動(dòng)蕩的一年，這包括廠商對(duì)代理商的調(diào)整，代理商本身產(chǎn)品線的調(diào)整等等，對(duì)于08年的格局我覺得品牌格局應(yīng)該還和全國(guó)相一致，像日立，愛普生、東芝、松下，SONY依然在這個(gè)市場(chǎng)上保持優(yōu)勢(shì)。

　　而在國(guó)騰接下來(lái)的市場(chǎng)開拓展，李金魁也有著自己獨(dú)到的見解，“在穩(wěn)定沈陽(yáng)這個(gè)中心城市的同時(shí)，開始把更多的精力轉(zhuǎn)向二三級(jí)市場(chǎng)，把渠道做深做細(xì)，進(jìn)一步深入到東西三級(jí)市場(chǎng)上去，提高企業(yè)客戶和家庭客戶的覆蓋率，積極培養(yǎng)一些有企業(yè)背景的渠道伙伴，給于銷售、技術(shù)等方面的支持，同時(shí)針對(duì)不同的市場(chǎng)，做好不同的市場(chǎng)產(chǎn)能和推廣策略的規(guī)劃。在精耕細(xì)作的投影市場(chǎng)的前提下，大力培育和發(fā)展“音視頻工程”方面的工作，這是公司的下一步目標(biāo)�！�