廣昊老總周海波:投影機(jī)潛力大 產(chǎn)品是服務(wù)載體

    投影機(jī)行業(yè)一直是IT行業(yè)中為數(shù)不多的幾塊依舊擁有高利潤的產(chǎn)品線之一，得益于投影機(jī)在近幾年由商用步入家用，并且投影技術(shù)也是愈發(fā)成熟，同時(shí)隨著生活水平的提高，許多人購置新居之后的對家庭影院又提出了新的要求，原本只是備選組建方案的投影機(jī)漸漸在家庭娛樂事業(yè)中成為主流，因此的家用投影機(jī)市場是越來越火爆，價(jià)格從萬元的入門級到幾萬元的高清級都有，大屏幕的視覺效果配合專業(yè)的音響設(shè)備，確實(shí)可以營造出類似電影院的視聽感受，而杭州廣昊則在行業(yè)客戶利潤越來越少的情況下邁進(jìn)了家庭影院的新領(lǐng)域。 

圖片1:杭州廣昊總經(jīng)理周海波

教育型的市場，發(fā)展中的市場，學(xué)習(xí)中的市場

    幾年前，周海波和一幫同事離開了浙大光學(xué)儀器廠，成了杭州廣昊，定位于教育和商務(wù)會(huì)議的投影機(jī)市場，但是眾所周知，教育投影市場份額正在被蠶食，增長的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上被瓜分的速度，越來越多的新商家擠入傳統(tǒng)的投影市場，因此，原本高利潤的傳統(tǒng)教育，會(huì)議以及商用投影市場目前遠(yuǎn)不如前，利潤空間下降了20%以上。因此，廣昊雖然奠定了在杭州市場松下投影機(jī)方面的權(quán)威地位，但在05年末，就開始對市場的新方向進(jìn)行思考。

    一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，周海波從行業(yè)內(nèi)的朋友這里聽說了這么一個(gè)故事，杭州的一個(gè)高檔樓盤內(nèi)正在興建高級會(huì)所，其中的放映廳需要進(jìn)行整套的影院級別裝修以及設(shè)計(jì)，投入大約在100萬元左右，但是小區(qū)開發(fā)商找遍了杭州也沒有找到具有資質(zhì)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，結(jié)果是花了重金從外地請來別的公司進(jìn)行設(shè)計(jì)。這個(gè)故事給了周海波大量的啟發(fā)，如果在本地能夠填補(bǔ)這樣的市場空白，無疑是巨大的商機(jī)。周海波以“教育型的市場，發(fā)展中的市場，學(xué)習(xí)中的市場”概括他對目前投影家庭影院市場的理解。

    杭州的家用投影機(jī)市場在2004年前還是無人開發(fā)荒蕪之地，不過隨著近幾年投影機(jī)技術(shù)的提高以及成本的下降，而且投影機(jī)的價(jià)格也已經(jīng)和高端的液晶電視相差無幾。周海波認(rèn)為，高端等離子以及液晶追求的是更高端的畫質(zhì)，投影機(jī)雖然在畫質(zhì)上還不能完全比擬液晶電視或等離子，但是可以獲得80-120寸甚至更大畫面，因此帶來的試聽感受是普通家庭影院所無法比擬的，也可以真正的稱之為影院。周海波認(rèn)為，05至06年開始，投影機(jī)廠商已經(jīng)開始注重家庭影院的開發(fā)，而在杭州市場，住房面積也是越來越大，達(dá)到15平米以上的客廳活著視聽間已經(jīng)很常見，而在影院片源方面，藍(lán)光和HD DVD都開始普及，因此市場所需要的各方面條件都已經(jīng)開始成熟。

    廣昊雖然有了強(qiáng)大的投影方面的深厚技術(shù)力量，但是在面對家庭影院這個(gè)系統(tǒng)集成行業(yè)時(shí)，原先的廣昊是無法勝任的。因此周海波在經(jīng)過日日夜夜的反復(fù)思考之后，決定重新成立新的團(tuán)隊(duì)，這就是現(xiàn)在的藍(lán)威影音。“如果僅僅是設(shè)備安裝，大家都能做，但是我們要走有藍(lán)威特色的家庭影院之路�！�，這是周海波給與藍(lán)威的定位。

    家庭影院系統(tǒng)包括3個(gè)方面，整體環(huán)境、音頻設(shè)備和視頻設(shè)備。除了好看的畫面之外，家庭影院系統(tǒng)還需要夠好的聲音來營造真實(shí)的氣氛，而定位于高端、采用投影機(jī)的家庭影院系統(tǒng)如果僅僅采用較為一般的音響系統(tǒng)則有點(diǎn)小才大用的感覺。在做了大量的市場調(diào)查、逛了無數(shù)音響發(fā)燒友論壇之后，周海波選擇了美國杰士音響作為主營產(chǎn)品。美國杰士音響雖然在中國消費(fèi)者中名聲遠(yuǎn)不如BOSS、山水等品牌響亮，但是在廣大的音響發(fā)燒友中有著非常高的地位，其出色的音質(zhì)和優(yōu)雅的整體設(shè)計(jì)作為家庭影院的一部分來說是非藏適合的，不過較為高端的定位以及售價(jià)也使得普通人難以企及。結(jié)合杰士音響的出色表現(xiàn)，藍(lán)威影音以完全符合THX技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)來營造處處皇帝位的家庭影院，好畫面配合好聲音，也是藍(lán)威影音的設(shè)計(jì)所吸引人的地方。

    因?yàn)榧彝ビ霸菏且粋�(gè)系統(tǒng)集成性質(zhì)的工程，包含了家裝設(shè)計(jì)，材料加工，安裝實(shí)施等多道工序，而且由于家裝的復(fù)雜性質(zhì)，工程周期長，經(jīng)常會(huì)因?yàn)榭蛻舻陌惭b需要而產(chǎn)生施工長達(dá)數(shù)月之久，融合家裝設(shè)計(jì)的家庭影院更是需要一定的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)。因此，周海波又馬不停蹄的招聘了聲學(xué)設(shè)計(jì)方面的專業(yè)人才，并且打造了價(jià)格不菲的專業(yè)音頻調(diào)效室，力求給與顧客最滿意的服務(wù)。在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的磨合中，遇到的種種困難，也成了藍(lán)威影音所擁有的寶貴財(cái)富。周海波認(rèn)為，傾力打早一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)是這個(gè)行業(yè)所必需的，越專業(yè)越能得到這個(gè)層次顧客的認(rèn)可。