田代有孝：加賀拓展市場優(yōu)選渠道

     2007年7月，加賀電子正式在中國市場推出自主品牌TAXAN投影機，作為重返中國市場的第一年，這一年最讓加賀儀器（汕頭）有限公司總經(jīng)理田代有孝先生自豪的莫過于渠道體系的逐漸枝繁葉茂。通過渠道的創(chuàng)新和變革，加賀迅速擴大了拓展市場力度�？偞�理汕頭迅泰企業(yè)在全國的23個銷售平臺全面開展業(yè)務(wù)，并在上海，北京，鄭州，西安，南昌，汕頭等地區(qū)設(shè)立專賣店占領(lǐng)零售市場�！�2007年加賀所擁有的渠道不論是在教育還是其它行業(yè)都具有雄厚的實力，特別是上海和北京地區(qū)�！痹谀甑捉Y(jié)算時，加賀儀器在華東地區(qū)實現(xiàn)大約獲利5000萬左右，這無疑是對田代有孝一年辛勤工作的最大肯定。

　　2008年加賀拓展市場的步伐進一步加快，年中與上海交大慧谷信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司正式簽訂華東地區(qū)市場代理協(xié)議，這意味著加賀開始深耕細作華東市場。同時，在保持原有教育行業(yè)市場優(yōu)勢的同時，加賀制訂了擴大商務(wù)市場的發(fā)展戰(zhàn)略，并通過保護原有代理，增加地區(qū)代理的方式積極拓展新興市場。田代有孝向記者表示，隨著加賀儀器市場的進一步擴大，將繼續(xù)在全國各地區(qū)招募有實力的渠道經(jīng)銷商加入進來，并將采取相關(guān)政策特別支持1、2級代理，繼續(xù)增加投入新設(shè)專賣店支持零售市場。

　　市場營銷對于渠道伙伴搶占市場的幫助顯而易見，這一點對于加賀這樣的新興品牌投影機廠商尤其重要。在狠抓產(chǎn)品研發(fā)工作的同時，田代有孝非常重視這一點，通過一系列創(chuàng)新的市場營銷活動極大的提升了加賀的品牌知名度和渠道滿意度。2007年和2008年初，加賀特別關(guān)注新開專賣店的運營管理，積極組織新產(chǎn)品發(fā)布會，策劃上海電影展等一系列促銷活動有效地配合了渠道和終端銷售。

　　對于渠道合作伙伴的選擇，田代有孝認為“優(yōu)勢互補”非常重要�！袄�如交大慧谷的加入就在很大程度上彌補了TAXAN投影機在某些行業(yè)市場銷售的薄弱之處。”“可以肯定的是，TAXAN將會繼續(xù)在更廣泛的中國市場進行拓展，這也意味著將有更多的合作伙伴加入到TAXAN的銷售團隊當中�！睂τ谖磥�，田代有孝充滿了信心。