日立在中國的“和誠開拓”之路

    日立作為中國等離子電視領(lǐng)域支柱企業(yè)之一，為等離子電視在中國市場的銷售和發(fā)展作出了重要的貢獻(xiàn)，在為中國消費(fèi)者付出心血的同時(shí)日立也得到了中國經(jīng)銷商和消費(fèi)者的認(rèn)同。前不久，日立獲得的“最受中國渠道商喜愛的外資品牌”這一殊榮強(qiáng)有力地說明了日立在中國經(jīng)銷商和消費(fèi)者心目中的重要地位。

    記者有幸在“最受中國渠道商喜愛的外資品牌”頒獎(jiǎng)活動(dòng)上采訪了日立數(shù)字映像（中國）有限公司總經(jīng)理緒方浩一先生。他表示，很欣慰能夠獲得中國經(jīng)銷商和消費(fèi)者的認(rèn)同；并強(qiáng)調(diào)日立一直以來的目標(biāo)是把高品質(zhì)、高技術(shù)的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，而渠道商是幫助日立實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最重要的中間環(huán)節(jié)；而日立則需要經(jīng)常站在經(jīng)銷商和消費(fèi)者的立場考慮如何進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售以及展示，以實(shí)現(xiàn)雙方或者多方的共贏，這應(yīng)該是日立產(chǎn)品在中國受到歡迎的最主要原因。

渠道、消費(fèi)者多方共贏

    對于制造企業(yè)來說，經(jīng)銷商是把產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的最重要的中間環(huán)節(jié)。緒方總經(jīng)理對記者表示，一直以來日立主要是采用混合銷售的模式，一種是占了較大比例的，如國美、蘇寧等這些全國性的家電連鎖賣場模式，這一部分實(shí)行全國統(tǒng)一政策；另一個(gè)渠道則是通過當(dāng)?shù)鬲?dú)立的代理店進(jìn)行銷售。他進(jìn)一步表示，日立目前并沒有建立直銷店的打算，以后還將進(jìn)一步加強(qiáng)與銷售渠道商的友好關(guān)系，一起討論如何給消費(fèi)者構(gòu)建一個(gè)良好的購物環(huán)境，以及如何提高對消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量等。

    目前，日立主要向消費(fèi)者提供具領(lǐng)先技術(shù)的大尺寸、高清晰等離子電視。緒方總經(jīng)理表示，日立在生產(chǎn)和銷售過程中考慮最多的是產(chǎn)品的品質(zhì)和銷售的效率（費(fèi)用、時(shí)間和產(chǎn)品的穩(wěn)定性）。通俗的解釋即要求在提高消費(fèi)者滿意度的同時(shí)提高產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者的效率。

    緒方總經(jīng)理還特別提到了日立所倡導(dǎo)的“和、誠、開拓者精神”。他說，日立公司的“和、誠、開拓者精神”既包括日立內(nèi)部各部門之間的團(tuán)結(jié)合作，也包括與銷售門店的互助合作，同時(shí)還涵蓋了與消費(fèi)者之間的和諧配合。

    總體來說，日立對開發(fā)、制造、銷售和服務(wù)都是一樣重視。日立不僅重視同經(jīng)銷商和消費(fèi)者以誠相待，同時(shí)還要保證與競爭對手之間在一個(gè)公平的環(huán)境下進(jìn)行市場競爭。

利好刺激等離子發(fā)展

    目前在中國平板電視的大環(huán)境下，液晶電視在與等離子電視的對陣中略占優(yōu)勢。但以日立為首的等離子電視陣營在與液晶電視的對壘當(dāng)中，一直利用等離子電視的大尺寸優(yōu)勢進(jìn)行市場開拓和推廣，憑借卓有成效的業(yè)績不斷沖擊現(xiàn)有的對陣狀態(tài)。日立等離子陣營早在三年前就已經(jīng)推出了55英寸等離子電視，今年又推出60英寸等離子電視，2008年更將推出85英寸等離子電視，將等離子電視的大尺寸優(yōu)勢演繹得恰到好處。并且，越大尺寸的電視，等離子相對于液晶在面對市場競爭時(shí)還具備成本控制方面的優(yōu)勢。

    緒方總經(jīng)理坦言，目前等離子電視的生產(chǎn)廠商并不是太多，但在未來會(huì)有越來越多的廠商加入其中，長虹進(jìn)軍等離子電視上游產(chǎn)業(yè)，最近又有熊貓電子傳出明年量產(chǎn)中國自主產(chǎn)權(quán)的等離子電視，這些利好消息都為等離子電視的未來亮出了光明的方向。

    緒方總經(jīng)理進(jìn)一步介紹，由于目前液晶電視也可以做到42英寸以上的大尺寸，這也要求等離子電視在薄型化和高清等方面做到更好，品質(zhì)方面做到更佳。當(dāng)然產(chǎn)品薄型化，要從面板薄型化開始。目前，日立面板工廠已經(jīng)開始進(jìn)行薄型化研制和生產(chǎn)。

    如果要想贏得市場，最根本的優(yōu)勢還是要來自于產(chǎn)品本身。

    緒方浩一告訴記者，最近日立在日本推出的薄型化產(chǎn)品吸引了眾多人的眼球，這主要是因?yàn)楸⌒突�（包�?2、40英寸以上的產(chǎn)品）給了消費(fèi)者一個(gè)全新的印象。他透露，這款產(chǎn)品明年將在中國市場進(jìn)行銷售。同時(shí)，明年將推出85英寸的等離子電視，而將來還會(huì)推出利用無線技術(shù)實(shí)現(xiàn)信號傳輸?shù)钠桨咫娨暋?BR>