黃振宇：2008年家用投影將占明基投影機(jī)業(yè)務(wù)10%

    2007年夏天，黃振宇陪著妻子、3歲的小  女兒在威海海邊渡過(guò)了一個(gè)難得的假期，藍(lán)天、白云、大海、溫情……忙碌的工作之余，黃振宇最大的愿望就是每半年陪家人旅游一次�？蛇@對(duì)他來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直算得上“奢望”。由于每次旅游計(jì)劃只能提前一、兩個(gè)星期才能確定，所以黃振宇總是買(mǎi)最貴的機(jī)票。

    但工作中的黃振宇是非常專業(yè)的，做每一件事都充滿計(jì)劃性。

黃振宇 明基電通中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總部產(chǎn)品管理部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理

種下希望

    “對(duì)明基來(lái)說(shuō)，2007年最大的收獲是完成了良好的業(yè)務(wù)布局，為明年種下了希望的種子，這是明基贏得投影機(jī)未來(lái)的希望。”黃振宇說(shuō)。

    雖然相較投影機(jī)行業(yè)20%的平均增長(zhǎng)率，明基投影機(jī)35%的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了同業(yè)水平，但在黃振宇看來(lái)，這仍然不是最好的。他坦言，三年前明基的年增長(zhǎng)率超過(guò)300%；兩年前明基商務(wù)投影機(jī)占比例過(guò)高，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不是很合理，產(chǎn)品架構(gòu)也不穩(wěn)定。

    “明基徘徊了一年。經(jīng)過(guò)2006年對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的挖掘，明基在2007年拓展了大眾娛樂(lè)這一新興市場(chǎng)�！秉S振宇說(shuō)。這是明基從傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)商務(wù)領(lǐng)域到家用市場(chǎng)的突破。2007年，明基針對(duì)大眾娛樂(lè)市場(chǎng)，專門(mén)定制了產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣、渠道以及宣傳等差異化解決方案，前瞻性眼光讓明基搶占了市場(chǎng)先機(jī)，創(chuàng)造性地點(diǎn)燃了家用市場(chǎng)這一導(dǎo)火線。

    “2008年家用市場(chǎng)將占到明基投影機(jī)整體業(yè)務(wù)的10%，教育行業(yè)將占到30%~35%，商務(wù)市場(chǎng)不會(huì)有太大比例的增長(zhǎng)�！秉S振宇表示明基需要重新規(guī)劃各領(lǐng)域在明基業(yè)務(wù)中的權(quán)重，這樣才能應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為了提高教育行業(yè)的比重，明基適時(shí)推出了短焦王MP771，這將是明基2008年在教育市場(chǎng)上的主打機(jī)型�？山逃�市場(chǎng)怎么做？還是得靠差異化來(lái)做。2007年12月29日，明基的渠道合作伙伴上海中騰公司舉辦了用戶研討會(huì)，將明基產(chǎn)品與電子白板整合成配套解決方案向用戶推介，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。未來(lái)，明基還會(huì)和做中控、展臺(tái)的SI合作，以打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)組合。

帶領(lǐng)渠道創(chuàng)新

    在黃振宇看來(lái)，只會(huì)說(shuō)“Me too”已不能給投影機(jī)行業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間，調(diào)整了業(yè)務(wù)布局的明基也希望帶領(lǐng)渠道“創(chuàng)新”。除了吸納新的渠道伙伴加入到明基的代理體系中來(lái)，明基更希望帶領(lǐng)原有的渠道伙伴涉足新領(lǐng)域。

    在帶領(lǐng)渠道轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，黃振宇經(jīng)常會(huì)碰到各式質(zhì)疑�！耙郧拔乙慌_(tái)機(jī)器可以賺1000元，現(xiàn)在才賺500元，這生意還怎么做啊？”陜西關(guān)海是明基旗下的專業(yè)代理商，當(dāng)明基開(kāi)始拓展大眾娛樂(lè)市場(chǎng)時(shí)，其總經(jīng)理跑去跟黃振宇如此抱怨。這樣的人不在少數(shù)，一開(kāi)始都持抵觸情緒，明基就教會(huì)他們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)新商機(jī)、并教會(huì)他們?cè)趺赐卣剐率袌?chǎng)。一段時(shí)間下來(lái)，這些經(jīng)銷(xiāo)商往往發(fā)現(xiàn)自己的目標(biāo)客戶群由窄變寬了，生存空間也擴(kuò)大了，他們很高興不再“把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，如果現(xiàn)在明基不讓他們代理零售產(chǎn)品，他們都會(huì)急著跑去跟黃振宇“跳腳”�！爱�(dāng)零售店的毛利率大過(guò)傳統(tǒng)的分銷(xiāo)部分時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)更穩(wěn)定，他們?cè)趺磿?huì)不投入呢？”黃振宇說(shuō)。2007年的投影機(jī)市場(chǎng)已讓更多人了解了什么叫“投資回報(bào)率低”，市場(chǎng)逼著廠商重新開(kāi)拓新領(lǐng)域，渠道商自然要緊隨其后。

依然專業(yè)

    2007年，最讓黃振宇高興的事莫過(guò)于明基投影機(jī)團(tuán)隊(duì)接班人隊(duì)伍更成熟了，“臺(tái)柱子已經(jīng)培養(yǎng)起來(lái)�！秉S振宇以前很忙，主要是因?yàn)槭聼o(wú)俱細(xì)、事必躬親，北京、上海、廣州一圈跑下來(lái)，一個(gè)月的時(shí)間可能已經(jīng)過(guò)了大半，精力實(shí)在很難合理分配�！叭�、渠道、品牌在投影機(jī)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中缺一不可。其中，人的因素又是第一位的。”黃振宇說(shuō)。與PC等成熟產(chǎn)品不同，投影機(jī)產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到供應(yīng)鏈這種殘酷的程度，所以打造團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力是黃振宇不能忘卻的使命。

    “專業(yè)的態(tài)度，善良的出發(fā)點(diǎn)”依然是黃振宇牢記于心的行為準(zhǔn)則。在日常管理中，作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，“如何贏得臺(tái)柱子的信任和支持，不是看誰(shuí)是領(lǐng)導(dǎo)，而是比誰(shuí)更專業(yè)�！秉S振宇不僅以自己的專業(yè)贏得了團(tuán)隊(duì)成員的信任，也迫使他們更專業(yè)。也正因?yàn)閷�業(yè)的態(tài)度，明基投影機(jī)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力很強(qiáng)。

    善良是做人做事的出發(fā)點(diǎn)�！巴饷娴恼T惑真的很多�！秉S振宇笑說(shuō)。雖然臺(tái)柱子成熟了，但是如果不能給他們更多自主權(quán)，不能給他們營(yíng)造良好的工作氛圍，誰(shuí)又能安心做事情呢？黃振宇常常換位思考，由于經(jīng)常要跟分公司的同事打交道，就面臨著如何協(xié)調(diào)總部與分公司的關(guān)系問(wèn)題。他深知，順暢地把公司的戰(zhàn)略意圖傳遞給分公司同事并獲得他們的支持靠的是專業(yè)素養(yǎng)和人格魅力。

相關(guān)介紹：

    2007年，黃振宇帶領(lǐng)明基投影機(jī)團(tuán)隊(duì)使業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了35%，并在電腦商報(bào)社舉辦的“渠道冠軍”評(píng)選中得到渠道商的多重認(rèn)可，重新奪回第一的位子。

    2007年，明基投影機(jī)團(tuán)隊(duì)不僅在原有的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域——商務(wù)市場(chǎng)繼續(xù)保持強(qiáng)勁勢(shì)頭，還成功開(kāi)啟了家用投影機(jī)市場(chǎng)。

    明基投影機(jī)在2007年的市場(chǎng)中扮演了一個(gè)極為活躍的角色，不僅在普及投影機(jī)的進(jìn)程中邁出了更大的步子，更提出了“引領(lǐng)投影開(kāi)創(chuàng)娛樂(lè)時(shí)代”的口號(hào)，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位，開(kāi)辟了全新的大眾娛樂(lè)市場(chǎng)，三吧機(jī)（酒吧、K吧、網(wǎng)吧）也取得了很大成功，明基投影機(jī)從功能、價(jià)格、渠道到服務(wù)，從產(chǎn)品、銷(xiāo)售到用戶環(huán)環(huán)相扣，層層普及，最終邁出向大眾化普及的步伐。

編輯點(diǎn)評(píng)

    提出新概念并不難，難的是如何將新概念深入人心。2007年是明基投影機(jī)的大眾普及年，對(duì)“三吧”市場(chǎng)的挖掘進(jìn)一步拓展了明基的行業(yè)市場(chǎng)維度，取得了有目共睹的成績(jī)。