群雄爭(zhēng)霸 07年投影機(jī)廠商發(fā)展分析報(bào)告

日立  鞏固教育市場(chǎng)兼顧商務(wù)

    2007年教育采購(gòu)仍然占據(jù)中國(guó)投影市場(chǎng)半壁江山，而且教育行業(yè)需求越來(lái)越細(xì)化，產(chǎn)品更為豐富，在技術(shù)以及功能化方面不同品牌間的競(jìng)爭(zhēng)也是愈發(fā)激烈。

    去年日立投影的市場(chǎng)策略還是鞏固其在教育行業(yè)的領(lǐng)先地位，這點(diǎn)從日立“塵盾”的上市便能看出來(lái)。塵盾系列，特別是在防塵功能的研究上，針對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)特點(diǎn)，日立專門收集了多達(dá)12個(gè)地區(qū)的塵土及黃沙樣品，進(jìn)行分析與實(shí)驗(yàn)，最終推出“塵盾”系列防塵系列教育機(jī)型。其最大的特色就是高效智能防塵過(guò)濾系統(tǒng)——日立新型特種防塵過(guò)濾材料、新型大面積過(guò)濾網(wǎng)、大直徑低燥風(fēng)扇及優(yōu)化的冷卻風(fēng)道，這樣多項(xiàng)措施充分保障了投影機(jī)的穩(wěn)定長(zhǎng)效運(yùn)行，經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的檢驗(yàn)之后，日立產(chǎn)品的防塵效果也便凸現(xiàn)出來(lái)，這從日立投影機(jī)屢次中標(biāo)重慶、遼寧、江西農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程項(xiàng)目便能看得出來(lái)。

    合作伙伴的選擇也是至關(guān)重要，日立投影在中國(guó)的合作伙伴——鴻合科技公司在推動(dòng)日立投影機(jī)市場(chǎng)方面功不可沒(méi)，值得一提的是去年日立投影機(jī)“20200計(jì)劃”，該計(jì)劃在教育市場(chǎng)宣傳與銷售方面效果顯著。

    在商務(wù)投影機(jī)方面，日立今年主推“小立”系列，年初推出HCP-60X，其體形小巧，1.7Kg的重量能夠滿足商務(wù)人士隨身攜帶、便于移動(dòng)的要求。該機(jī)型最大的特色即擁有無(wú)PC演示功能，可投射U盤中存儲(chǔ)的文件。之后又推出的“小立”系列續(xù)作，包括HCP-600X、HCP-610X、HCP-75X等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是2007年市場(chǎng)上的明星商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品。

    在高端商務(wù)市場(chǎng)，日立也有布局，年末推出的一款大型會(huì)議場(chǎng)所的高亮度工程投影機(jī)HCP-8000X，具有5000流明，具有強(qiáng)大的無(wú)線投影機(jī)功能，支持多臺(tái)電腦對(duì)它的無(wú)線連接，并可以將正在與投影機(jī)無(wú)線連接的4臺(tái)電腦的畫面同時(shí)投影在一個(gè)畫面中。具有家用投影機(jī)才會(huì)有的HDMI接口，還可以支持U盤和SD卡的無(wú)PC演示功能，真可謂功能強(qiáng)大。另外，日立還推出了極富創(chuàng)新的產(chǎn)品——HCP-A8超短焦距投影機(jī)，其以47厘米距離（反射鏡至投影屏幕的間距）投射60英寸畫面的驚人紀(jì)錄，宣告一個(gè)新的投影應(yīng)用時(shí)代的開始。

    日立全系列商務(wù)投影新品融合了多項(xiàng)實(shí)用創(chuàng)新技術(shù)，再加上其與鴻合科技聯(lián)手建立的渠道網(wǎng)相當(dāng)廣闊，其在商務(wù)投影業(yè)界開創(chuàng)日立“和諧投影”的廣闊新天地。日立投影機(jī)在中國(guó)的發(fā)展離不開鴻合科技，中國(guó)的投影機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，短期的代理合作關(guān)系已經(jīng)顯示出對(duì)企業(yè)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略不利的一面，因此，2007年11月份，日立與鴻合聯(lián)合簽署了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容不僅包括例行的產(chǎn)品代理，也包括早期研發(fā)、產(chǎn)品配合等方面的合作。

    在服務(wù)上，日立和鴻合打出了“4S”服務(wù)理念，投影機(jī)的“4S”理念來(lái)源于汽車行業(yè)的“4S”店模式，其核心含義是“全方位服務(wù)解決方案”。該理念包括“一主一補(bǔ)”的銷售理念，即優(yōu)良性能的日立整機(jī)和完善的零配件供應(yīng)體系；及時(shí)的信息交流與反饋；以及專業(yè)的技術(shù)保障和積極的服務(wù)原則，真正體現(xiàn)以客戶為中心的宗旨。