品牌盲目延伸 清華同方由高科技淪落為地?cái)傌?/h1>

現(xiàn)在打著清華同方品牌的產(chǎn)品有哪些

我們看一下？

1、IT產(chǎn)品：清華同方電腦、清華同方筆記本、清華同方服務(wù)器、清華同方硬盤、清華同方MP3、清華同方鼠標(biāo)鍵盤、清華同方光盤、游戲外設(shè)、網(wǎng)卡、

2、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品：無線網(wǎng)卡、無線防火墻路由器、無線上網(wǎng)卡、VPN

3、大型集裝箱/車輛檢查系統(tǒng)

4、樓宇自控：樓宇監(jiān)控、消防報(bào)警、安全防范、能源控制、智能交通

5、微電子芯片：接觸卡芯片、非接觸存儲(chǔ)卡芯片

6、清華同方清分機(jī)、清華同方驗(yàn)鈔機(jī)

7、基礎(chǔ)信息服務(wù)類產(chǎn)品：同方知網(wǎng)、同方光盤期刊

8、消費(fèi)電子：清華同方液晶電視、清華同方等離子電視、清華同方影碟機(jī)、清華同方家庭影院、清華同方組合音響、清華同方家庭影院、清華同方數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)、清華同方復(fù)讀機(jī)、清華同方電子詞典、清華同方MP4播放器

9、教育產(chǎn)品：網(wǎng)站生成系統(tǒng)、投影機(jī)、清華同方e校園、 清華同方多媒體網(wǎng)絡(luò)教室、數(shù)碼展示臺(tái)、電子白板

10、 電纜：電纜、雙絞線

11、 存儲(chǔ)：磁盤陣列、硬盤錄像、閃存卡

12、 外設(shè)：UPS

13、 光纖產(chǎn)品：

14、 環(huán)保產(chǎn)品：廢物焚燒爐、除塵器產(chǎn)品系列

15、 人工環(huán)境：中央空調(diào)、商用\戶式中央空調(diào)、商用\戶式中央空調(diào)... 燃?xì)庵醒肟照{(diào)、熱泵熱水器、空氣凈化器、空氣末端處理設(shè)備

16、 水處理：系列水消毒設(shè)備、TSF維球高效過濾系統(tǒng)、TFS系列移動(dòng)式污泥無害化處理裝置

17、 電工產(chǎn)品：清華同方電源插座、智能電源開關(guān)、對(duì)講系統(tǒng)

18、 汽車電子：汽車輪胎壓力監(jiān)測(cè)系統(tǒng)

19、 消防產(chǎn)品： 分布智能型定溫探測(cè)器

20、 儀表：TF-EC2000系列遠(yuǎn)程智能抄表系統(tǒng)、四表一卡通計(jì)量管理系統(tǒng)、IC卡熱量表、單相電子式預(yù)付費(fèi)電能表

清華同方現(xiàn)有營收狀況

我們看一下2006年清華同方在國內(nèi)電子企業(yè)的排名情況：

2006年（第20 屆）電子信息百強(qiáng)企業(yè)名單

排序企業(yè)收入 利潤(rùn) 稅金 出口

23清華同方98270822691 21480 112262

清華同方資產(chǎn)收益率為2.3%，而華為的資產(chǎn)收益率為10.96%，為清華同方的五倍。

    我們可以清晰地看到，清華同方的多元化發(fā)展到了多么嚴(yán)重的地步，進(jìn)入這么多行業(yè)做了這么多產(chǎn)品，得到了這樣可憐的綜合收益，這也許是清華同方?jīng)]有想到的。

    與聯(lián)想集團(tuán)、方正科技、清華紫光等專注于ＩＴ領(lǐng)域發(fā)展的公司相比，清華同方似乎是個(gè)另類。電腦、芯片、數(shù)字電視、信息集成、網(wǎng)絡(luò)游戲、房地產(chǎn)、環(huán)保、城市建設(shè)、民用核技術(shù)等，都是清華同方重點(diǎn)介入的領(lǐng)域。為此，清華同方成立了計(jì)算機(jī)系統(tǒng)本部、應(yīng)用信息系統(tǒng)本部、數(shù)字電視系統(tǒng)本部、能源環(huán)境本部四大業(yè)務(wù)平臺(tái)來運(yùn)作上述眾多業(yè)務(wù)。隨著業(yè)務(wù)的增多，清華同方的銷售收入大幅增加，２００２年公司銷售收入為５４．４億元，而２００３年為６７億元，增長(zhǎng)２３％。但２００３年利潤(rùn)僅為１．１３億元，比２００２年的１．８４億大幅下降３８％。

    直接的利潤(rùn)下降源自新業(yè)務(wù)的低收益，我們從清華同方以上進(jìn)入的行業(yè)來看，除集裝箱監(jiān)測(cè)系統(tǒng)具有核心技術(shù)的核心優(yōu)勢(shì)外，其他領(lǐng)域基本沒有任何核心技術(shù)和核心優(yōu)勢(shì)，而且所進(jìn)入的各個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)慘烈。

    那么清華同方如何進(jìn)入這些行業(yè)呢？利用清華大學(xué)的技術(shù)跟進(jìn)成果，清華大學(xué)每年誕生大量的應(yīng)用類技術(shù)科研成果，說不上具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是可以快速產(chǎn)業(yè)化，這些技術(shù)成果成了清華同方多元化的技術(shù)支撐，清華大學(xué)開發(fā)出什么技術(shù)，清華同方一評(píng)估市場(chǎng)前景，即可跟進(jìn)進(jìn)入，賺些熱錢。

    另外一種方式是OEM，就想大量國產(chǎn)手機(jī)品牌涌現(xiàn)國內(nèi)市場(chǎng)那樣，出品手機(jī)的企業(yè)真正有技術(shù)的寥寥無幾，有的企業(yè)連基本的手機(jī)外殼生產(chǎn)能力都沒有，幾乎所有的技術(shù)與生產(chǎn)環(huán)節(jié)均由來自臺(tái)灣或者韓國等地的OEM生產(chǎn)商承擔(dān)，國內(nèi)貼牌商只承擔(dān)銷售與推廣環(huán)節(jié)，銷售非差異化的產(chǎn)品，賺取一些銷售利潤(rùn)。于是大量各式各樣的產(chǎn)品打著清華同方這塊金字招牌進(jìn)入了市場(chǎng)，這種多元化策略讓清華同方在短時(shí)間內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)了規(guī)模擴(kuò)張。然而在清華同方產(chǎn)品線的大規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，清華同方品牌涵蓋了越來越多的產(chǎn)品，品牌進(jìn)一步延生，品牌內(nèi)涵進(jìn)一步模糊，原本清華同方和最高學(xué)府清華大學(xué)聯(lián)系在一起，和北大方正一起做作為高科技企業(yè)的代名詞，而現(xiàn)在徹底脫去了高科技的光環(huán)，成為一個(gè)毫無特色的模糊品牌。

清華同方低端策略 品牌形象受損

    隨著清華同方品牌不斷衍生，進(jìn)入強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域后又表現(xiàn)不佳，采取了低端策略，在行業(yè)內(nèi)成為低端品牌，品牌形象進(jìn)一步受損，同時(shí)又做了技術(shù)含量相對(duì)較低的產(chǎn)品而且做不出差異化，如插座、鍵盤、鼠標(biāo)、優(yōu)盤等等，功能與外觀設(shè)計(jì)上毫無特色，也均采用了低價(jià)策略入市，更是將清華同方的品牌拉入低端。

    低端品牌的惡果在清華同方的主業(yè)上進(jìn)一步顯現(xiàn)，清華同方的電腦類產(chǎn)品一直不被主流市場(chǎng)認(rèn)可，在一線城市高端機(jī)的銷售量很低，大量銷售的產(chǎn)品都是低端產(chǎn)品，消費(fèi)者也是普教等低端行業(yè)，產(chǎn)品被壓入高性價(jià)比的角落里，利潤(rùn)非常低。我們從清華同方2006年的銷售額與利潤(rùn)上可以明顯地看出了這一點(diǎn)。

    王利鋒，畢業(yè)于南開大學(xué)，戰(zhàn)略營銷人、《銷售與市場(chǎng)》特約撰稿人，曾在北大方正、美國RGF等多家企業(yè)任職，2003年參與吉利汽車品牌核心戰(zhàn)略規(guī)劃，2006年創(chuàng)立王利鋒營銷戰(zhàn)略工作室（lifengwang.blog.sohu.com），現(xiàn)任英特爾軟通科技市場(chǎng)總監(jiān)、兼有理科與文科的教育背景，接受正規(guī)院校式教育，卻醉心于中國傳統(tǒng)智慧；長(zhǎng)期在企業(yè)從事營銷實(shí)踐，卻熱衷營銷理論！中國經(jīng)濟(jì)飛躍伴隨著是中國企業(yè)的騰飛，偉大的營銷實(shí)踐必將誕生新的營銷學(xué)理論！愿能為此做一點(diǎn)貢獻(xiàn)！聯(lián)系電話: 13911259940，電子郵件: wanglifeng1000@sohu.com