一月又一月 酷熱八月投影市場綜述

前言

    8月，是一個充滿著激情的季節(jié)，似火的驕陽熱辣辣地烘烤著大地，卻絲毫沒有影響人們扮靚的興致，尤其是對崇尚個性，追逐潮流的年輕人而言，那炎炎烈日或許根本就不值一提。八月又是寧靜的季節(jié)，是安詳?shù)募竟?jié)，日復一日的簡單生活令我對時間失去了定位與了解�？吹秸搲�上大大小小的立秋字樣時，突然恢復時間上的意識，趕緊去翻了翻日歷，才知曉酷暑已過，秋季已到，酷熱的八月已經(jīng)離我們遠去！

　　回首的過去的八月是否，投影市場充滿了熱情。特別在炎熱的八月亦有許多投影“新貴”隆重登場，許多投影廠商都在不斷調(diào)整自己的市場規(guī)劃，“新品”和“廠商戰(zhàn)略的調(diào)整”成為八月投影市場最大的亮點，現(xiàn)在就讓我們把思緒回轉(zhuǎn)，一起去回敘八月投影市場上精彩點滴。

神州數(shù)碼新牽手兩投影品牌 引業(yè)界關注

    大家都知道目前中國投影市場是講究渠道力的市場，誰能夠確保渠道體系的通暢和完善，誰才能夠真正贏得市場的主動。因此我們看到投影機廠商格外重視渠道體系的建設。

    在投影機市場渠道商中，神州數(shù)碼是當之無愧的巨人，在8月神州數(shù)碼牽手愛其、宏碁這兩個品牌，成為他們的合作伙伴可以說近期投影市場關注的焦點。

    2007年8月31日，日本專業(yè)投影機品牌愛其（EIKI）中國分公司----愛其影像設備（上海）有限公司與中國最大的IT分銷商神州數(shù)碼共同宣布，雙方正式簽約成為戰(zhàn)略合作伙伴。神州數(shù)碼將成為愛其投影機在中國區(qū)的LC-XB系列投影機總分銷商，并負責為所代理的愛其品牌投影機提供市場推廣、產(chǎn)品分銷、渠道建設等全方位的IT分銷服務，雙方將強強聯(lián)手，共同開拓國內(nèi)投影機市場。

    神州數(shù)碼牽手愛其之后，并沒有停止他們與其他廠商的合作進程。神州數(shù)碼近日與全球知名IT廠商宏碁集團正式宣布，雙方將在投影機領域達成戰(zhàn)略合作關系。宏碁投影機即日起全面進軍內(nèi)地市場，神州數(shù)碼成為其在國內(nèi)的唯一總代理商。這是繼神州數(shù)碼分銷宏碁筆記本電腦、顯示器等產(chǎn)品之后，雙方的又一次深度合作。分析人士認為，憑借投影機領域的強大研發(fā)制造實力，再加上神州數(shù)碼成熟廣泛的渠道體系，宏碁勢必將成為中國投影機市場的又一支重要力量。

    業(yè)界人士分析，大家都知道神州數(shù)碼是國內(nèi)分銷商的巨頭，神州數(shù)碼占據(jù)中國投影市場30%以上經(jīng)銷市場份額。神州數(shù)碼遍布全國各地分銷機構(gòu)，強大的渠道滲透力，是他們贏得市場的根基。同時神州數(shù)碼的強大的渠道優(yōu)勢，也是愛其、宏碁等新興投影品牌所看重地方。從今年春天，神州數(shù)碼與之前投影領域第二大合作伙伴NEC分手之后，一直都沒有找到合適的伙伴，到現(xiàn)在牽手宏碁、愛其這兩個新品牌，相信就是希望能夠填補與NEC分手之后的市場空白。

NEC聯(lián)手佳杰科技 雄心更大

    今年4月，NEC投影機與佳杰科技“悄悄”牽手，佳杰科技取代神州數(shù)碼成為NEC投影機的全國總代理。事隔四個月之后，NEC公司與新渠道佳杰科技首次在京共同召開媒體見面會。在這次見面會上，雙方高層都表了很大的決心，欲做投影市場的王者。

NEC選擇佳杰是希望做到更大更強

    NEC視像產(chǎn)品事業(yè)部部長范欣坦言，因為NEC希望達到更高的市場目標，是NEC與佳杰科技走到了一起。NEC有這樣的雄圖偉略勢必要求NEC渠道有著一致的戰(zhàn)略，并展開更加緊密的合作。而之前原有的合作伙伴，無法保證NEC主要戰(zhàn)略地位。同時新的合作伙伴佳杰作為IT分銷的核心強勢領導者在代理國際品牌方面有著多年的經(jīng)驗，在渠道服務和渠道管理方面有著明顯的優(yōu)勢。對于以品質(zhì)和服務為中心的NEC，佳杰的渠道服務能力和一致的戰(zhàn)略目標最終促成了雙方的聯(lián)手，基于對投影機市場的共同的目標，雙方最終走到了一起。

    佳杰科技公司副總裁盧波先生也向參會媒體表示，佳杰選擇NEC作為自己的伙伴。是看重NEC“低調(diào)和務實”特點，盧波表示佳杰也是一個“低調(diào)和務實”的企業(yè)。因此雙方都有共同特點促使這次牽手。當然佳杰科技選擇成為NEC中國總代理，主要通過對NEC投影機代理極大的豐富目前佳杰產(chǎn)品線。

    NEC范總和佳杰科技的盧總都表示，希望雙方精誠努力，能夠快速實現(xiàn)雙方的制定的市場目標“沖三甲、爭第一”！

    點評：投影機目前依然是一個依靠渠道銷售的產(chǎn)品。在國內(nèi)主要區(qū)域市場，投影機廠家都非常重視渠道的建設和發(fā)展。為了保證市場的銷量，廠商希望自己產(chǎn)品的渠道盡可能穩(wěn)定。通常投影廠商在渠道建設上注重一般包括：覆蓋全國的渠道架構(gòu)、完善的服務體系、強大的市場推廣能力、豐富的市場營銷經(jīng)驗和完整的配套解決方案提供能力。

    也就是渠道的重要性，造成了NEC與神州數(shù)碼“分手”，同時也是因為渠道力重要性促使神州數(shù)碼與愛其、宏碁牽手。不過從根本來看，是最終利益的驅(qū)使，演變成了一些投影品牌渠道架構(gòu)的改變。

    07年的投影機市場被業(yè)界給予了更多的希望，在此刺激下，渠道資源已經(jīng)開始成為眾投影機廠商爭奪的對象。

明基家用投影機生產(chǎn)線順利移師國內(nèi)

    2007年8月30日，明基在中國蘇州營銷總部舉行了“明基家用投影機本土化策略發(fā)布會”，并邀請全國各地30家專業(yè)媒體一同見證了明基家用投影機生產(chǎn)線順利移師國內(nèi)生產(chǎn)基地。借此機會明基投影事業(yè)部還邀請各路媒體人員參觀了明基中國蘇州營銷總部、研發(fā)中心及家用投影機、液晶電視等生產(chǎn)線，通過這次親身體驗明基的內(nèi)地研發(fā)基地，令筆者強烈的感覺到明基強大的研發(fā)與生產(chǎn)能力，以及明基想要“打造世界級工廠，締造國際化品牌，達成百年基業(yè)”的決心。

明基家用投影機本土化策略發(fā)布會

    大家都知道投影機是一種高科技的精密顯示設備。以往多數(shù)投影機依靠國外進口。根據(jù)相關規(guī)定，國外生產(chǎn)的投影機若通過正常渠道進入國內(nèi)市場銷售，需繳納30％的關稅以及17％的增值稅，由此形成行貨產(chǎn)品價格居高不下的局面，也阻礙了投影機在家用市場的普及。與此同時，國內(nèi)市場上也充斥著不少未經(jīng)過正常海關渠道而流入的水貨產(chǎn)品，它們逃避正常關稅并因此盈利，其中不排除部分產(chǎn)品為原廠正貨，也有些是經(jīng)過改裝的次貨，在產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務等方面，可能潛伏著各種各樣的問題。

    因此明基認為要推動家用投影機在國內(nèi)市場健康、有序發(fā)展并真正普及，讓消費者能夠以合理的價格購買到品質(zhì)超卓且具有充分保障的產(chǎn)品和服務，實現(xiàn)家用機生產(chǎn)線本土化無疑是必由之路。

    點評：明基實現(xiàn)家用投影機本土化主要是能夠作到以下三個方面的優(yōu)勢，1、有競爭力的價格；2、便利性的選購；3、普及性的服務。明基把家用投影機生產(chǎn)基地搬入國內(nèi)，最大的優(yōu)勢就是在價格上取得主動，大幅度縮短了產(chǎn)品的供貨周期，使家用投影機價格回歸到理性而又真實的水準，這極大的觸動消費者購買家用投影機的動機。通俗的說，用買水貨投影機的價格，就能買到行貨投影機，而且還能享受到行貨投影機的服務體系，這無疑讓消費者購買家用投影機的決心更加堅決。

長虹以通過強大渠道力拓展家用投影市場

長虹以通過強大渠道拓展家用投影市場

    為了迎接2008體育盛事的到來，真正實現(xiàn)“把家庭變成電影院”，讓消費者足不出戶就可以領略大屏幕的震撼之美。 8月15日，長虹在在北京國賓酒店隆重亮相PDF720P投影機。受到了行業(yè)和媒體的極大關注。長虹PDF720P以DLP技術(shù)為核心，采用目前最新的極致色彩技術(shù)，結(jié)合長虹多年家電技術(shù)的沉淀，其出色的畫面質(zhì)量，絢麗的色彩開創(chuàng)了數(shù)字電影投影新時代，讓消費者耳目一新。

發(fā)布會的現(xiàn)場

    長虹投影機經(jīng)營部部長任霖介紹，長虹“數(shù)字電影投影機”PDF720P采用數(shù)字光學處理技術(shù)，大大提升了原有圖象的對比度，突破性的最新七段色輪技術(shù)，逼真的還原物體真實色彩，把完美的畫面效果推向極致。

    長虹PDF720P采用了德州儀器最新的極致色彩™技術(shù)，真實呈現(xiàn)領先業(yè)界的生動影像。德州儀器DLP®亞洲區(qū)業(yè)務總監(jiān)黃志光先生表示：“采用極致色彩™技術(shù)的DLP投影機可同時處理六色，創(chuàng)造出更精準、鮮明的色彩；同時該技術(shù)更可大幅提升50%的色彩亮度，大幅增加色彩含量。而DLP芯片的高度可靠性更確保DLP投影機不會在長時間使用后出現(xiàn)色衰的退化現(xiàn)象�！�

    長虹多媒體產(chǎn)業(yè)（中國）營銷公司總經(jīng)理蘇子歡表示，長虹一直以來都是顯示領域都有一定的優(yōu)勢，無論在過去的CRT產(chǎn)品、背投電視，還是現(xiàn)在平板電視長虹都有不錯的成績。特別是背投產(chǎn)品更是業(yè)界的領導者，面對蓬勃發(fā)展的投影產(chǎn)業(yè)，志在做顯示領域?qū)＜业拈L虹當然要傾注全力去挖掘。

    蘇總說，目前長虹產(chǎn)品線布局在教育、商務、家用三個層面，而且還得到上游芯片供應商德州儀器（TI）全力支持，此次發(fā)布的長虹新品720P家用投影機采用TI最新的極致色彩技術(shù)，結(jié)合長虹多年家電技術(shù)的沉淀，PDF720P投影機會給消費者帶來別樣的視覺體驗。

    在渠道方面，蘇總認為主要依靠長虹一直以來在家電領域龐大的分銷體系去覆蓋，目前長虹在全國擁有27000家經(jīng)銷商，長虹遍布全國的銷售網(wǎng)點和服務網(wǎng)點，也會給消費者帶來極大的便利。更會顛覆投影產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的銷售結(jié)構(gòu)。只要努力通過全國各級城市經(jīng)銷商去讓更多的消費者了解到投影機產(chǎn)品，他相信長虹家用投影市場春天就要來到。

    點評：自從長虹投影機從去年高調(diào)涉足投影領域之后，受到了業(yè)內(nèi)界廣泛關注。有人說長虹作為傳統(tǒng)家電廠商選擇進入投影機市場，應該不只是簡單的產(chǎn)品線補充，而是長虹基于對未來投影市場的看好，是長虹市場戰(zhàn)略再擴充。另一種觀點是投影機本身面臨上游核心器件的壟斷，以及光機、燈泡和售后服務等諸多問題，包括對投影機產(chǎn)品趨勢的把握以及市場的接受度偏低等市場背景下，長虹是否能夠在競爭殘酷的投影市場環(huán)境下能夠真正獲得一定市場份額也心存余悸。網(wǎng)友們對長虹投影機的各抒己見，足以證明大家非常關心長虹投影機成長。

   面對一些人對“長虹投影機”前景質(zhì)疑，長虹官方人士表示，長虹的品牌知名度、出色的產(chǎn)品性價比、不斷增強的營銷能力以及高效優(yōu)質(zhì)的售后服務不但是長虹進入前投行業(yè)的保證，也是長虹今后在投影市場取得行業(yè)話語權(quán)的最有利保證。

加賀聯(lián)手PLUS共推TAXAN品牌

    8月10日，日本加賀電子和PLUS投影機2007年全國巡展啟動儀式在北京拉開帷幕，加賀電子高層任務紛紛親臨此次會議現(xiàn)場，并在這次會議上向經(jīng)銷商合作伙伴和媒體人員澄清相關情況，有力回擊了日前盛傳的“退出”事件。

    加賀儀器（汕頭）有限公司總經(jīng)理田代有孝先生說，前段時間有不少人認為都在猜測PLUS是否很快退出中國市場，并且還有用戶擔心PLUS在品牌和服務等策略上是否受到影響。田代有孝表示，PLUS不但沒有退出中國市場，相反還要從現(xiàn)在開始還要加強對中國市場的重視程度。之前PLUS在市場顯得平穩(wěn),是因為從去年4月，PLUS和日本加賀電子在整合一些資源，從而建立戰(zhàn)略性合作關系。

    加賀電子在成功融合普樂士（PLUS）之后，強力推出TAXAN品牌投影機。去年開始投放到日本市場，取得了良好的市場反應。加賀有關負責人表示，中國制造的TAXAN投影機將堅持秉承日系電器產(chǎn)品一貫高質(zhì)量高性能的嚴謹技術(shù)與做工。業(yè)內(nèi)人士分析，加賀的這次舉措可謂英明，在控制優(yōu)勢成本的同時，能更貼近地觀察中國用戶的需求和反饋，以便更及時地做出市場反應，這對于提高市場份額非常有利。

    加賀有關人士介紹說：“我們會加大營銷投入，加快技術(shù)升級。在商務領域，利用經(jīng)銷商大會、專業(yè)展會等初步塑造TAXAN的品牌地位。并且現(xiàn)在開始在當?shù)亟ㄔO商品展示體驗店，預計將來會在各地區(qū)展開這種活動包括展示加賀電子的其他商品。”
    
    點評：加賀的產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋電子技術(shù)研發(fā)、運籌、制造以及販賣上下游，以生產(chǎn)半導體器件和電腦周邊設備著稱，在投影機領域過去一直為PLUS Vision代工生產(chǎn)投影機。去年，兩巨頭強強聯(lián)合，審時度勢地推出了自主品牌TAXAN投影機，以面向教育、商務投影應用為主，延續(xù)傳統(tǒng)投影機的經(jīng)典設計理念和風格的同時，在產(chǎn)品研發(fā)上發(fā)揮了更多創(chuàng)造力，受到了用戶的廣泛好評與青睞。

    據(jù)悉，今年TAXAN將攜包括最新研發(fā)的PS系列等5款投影機一同亮相中國市場，滿足用戶更細分的消費需求，借此進一步提升TAXAN的品牌形象。

聯(lián)想欲加速投影機普及力度

力推炫彩技術(shù)

    2007年8月28日，聯(lián)想在京舉行主題為“綻放炫彩魔力，分享視覺盛宴”的投影機新品發(fā)布會。會上，聯(lián)想推出三款針對教育及商務用戶的投影機新品，新品首次將聯(lián)想“炫彩技術(shù)”從高端機型應用到普及型投影機產(chǎn)品上。聯(lián)想進入2007年以來針對行業(yè)市場和商務市場推出了多款產(chǎn)品，滿足了不同用戶群體的需求，也積極的迎合了中國投影市場欣欣向榮發(fā)展的趨勢。

聯(lián)想高層TI共同開啟新品

    此次發(fā)布的新品中應用的“炫彩技術(shù)”是一種創(chuàng)新的色彩處理增強技術(shù)�！办挪始夹g(shù)”采用德州儀器DLP的極致色彩技術(shù)，使用ORSAM具有“優(yōu)麗”技術(shù)的專業(yè)投影燈泡，配以“六段炫彩色輪”，使聯(lián)想投影機具有更豐富的色彩、更清晰的畫面和更令人放心的使用感受。通常，這種技術(shù)被應用于頂級的投影產(chǎn)品上，聯(lián)想此舉為普及應用型投影機的發(fā)展創(chuàng)造無限的想象空間。

    除了產(chǎn)品性能優(yōu)異之外，聯(lián)想推出的新品投影機在價格上也是帶來驚喜。其中C20投影機在新品發(fā)布會現(xiàn)場就被標注只要6999元。作為一款主打商務市場的新品投影機—C20，率先在主流商務投影機上應用炫彩技術(shù)，而且還是主流XGA分辨率，因此這款投影機低價的上市確實倍受期待。

    另外在服務上，聯(lián)想還提供優(yōu)質(zhì)的服務體系，確保用戶更省心。為了消除投影機用戶的后顧之憂，聯(lián)想C20/T06/T02投影機整機（不含燈泡）自銷售之日起算2年保修；燈泡自銷售之日起算12個月內(nèi)且使用時間不超過1000小時保修。并且T06投影機還贈送VIP專家服務，其主要服務內(nèi)容：一、用戶開通服務專線號碼010-82879601，通過電話再加上聯(lián)想提供給用戶的獨享密碼就可以獲得遠程診斷和技術(shù)支持服務，在第一時間為用戶解除燃眉之急；另外通過專線還可以享受到送耗材上門的服務；二、4小時響應的全天候服務，使用戶產(chǎn)品所有的故障得到一站式解決；三、聯(lián)想專業(yè)的服務工程師每半年就會為用戶提供清潔保養(yǎng)投影機的服務，以保證投影機良好的工作狀態(tài)，延長使用壽命。

    點評：聯(lián)想從2003年進軍投影市場以來，一直都是國內(nèi)投影市場主流品牌！無論在行業(yè)市場的采購，還是商務市場的零售終端，每年都取得不錯的市場業(yè)績。特別從去年來，聯(lián)想更是加強對國內(nèi)投影市場的重視力度，如去年世界杯期間推出的5999元的平民化投影機聯(lián)想TD306，更是引起了一股投影大風暴，極大的擴大的投影機的普及面。此次聯(lián)想又率先在產(chǎn)品的畫質(zhì)的效果上、產(chǎn)品的價格上、以及廣大的消費者的關心的售后服務保障體系完善上，可以說是作到三者齊頭并進。相信聯(lián)想會又一次引起強烈的市場反響，讓投影機普及力度更進一步拓寬。

    正如聯(lián)想投影機業(yè)務總監(jiān)顧巖所說：“投影機在中國普及型市場滲透率過低的原因是因為市場上沒有全面滿足普及型用戶需求的產(chǎn)品�！蹦敲绰�(lián)想此次推出三款高性能，價格卻非常平民，且提供相對優(yōu)良的服務體系，這無疑加速了國內(nèi)投影市場普及程度。

最熱門投影機品牌和產(chǎn)品排行榜

品牌關注排行分析情況：

    本月的品牌排行榜與上月發(fā)生了一些變化，第一是一些新品牌進入了品牌排行榜，如優(yōu)派和聯(lián)想從新進入了我們的排行榜，聯(lián)想本月發(fā)布了三款性能優(yōu)異卻價格平民的新品投影機，這引起了市場的轟動，因此聯(lián)想備受關注，那是意料之中的事情。優(yōu)派繼續(xù)加強在家用娛樂投影機的拓展力度的同時，在教育等行業(yè)也是市場細分需求推出一些特點投影機，這大大拓展了其在投影領域品牌影響力。第二是名次的排序也發(fā)生了變化，雖然排名第一的還是索尼，但是排名第二和第三位的品牌發(fā)生了變化，如明基憑借著在家用投影市場策略調(diào)整，引起了業(yè)界認識和許多網(wǎng)友的關注，在本月品牌排行榜中坐到二把交椅上，東芝也憑借著在教育行業(yè)的品牌忠誠度，在8月份這個傳統(tǒng)教育行業(yè)備受期待的季節(jié)，也是擠進前三名。而上月排名第二位的愛普生已經(jīng)滑落到第四名。

     前十位剩下的名次，也是傳統(tǒng)投影強勢品牌。如在行業(yè)市場一直以來都有著很好口碑的NEC、三菱、松下等品牌。在暑假教育采購的黃金時段，成為投影市場的關注的焦點也是情理之中。
   
產(chǎn)品排行榜：入門娛樂投影機和專業(yè)家用投影機是亮點

    8月的天氣通常都是酷熱，從產(chǎn)品關注排行的情況來看，是否也是“熱”字來形容，那就是深受發(fā)燒友關注的家用投影機成為本月產(chǎn)品排行榜最大的贏家。

    從本月的產(chǎn)品關注排行榜來看，三菱HC5000、奧圖碼HD80、索尼的AW15、明基的W500這些市面上廣受發(fā)燒優(yōu)喜歡的家庭影院投影機榮登我們的產(chǎn)品排行榜，而且還取得非常不錯的名次。細看，這幾款家庭影院投影機都有一個特點就是性能優(yōu)異，價格卻還很實惠，而且還出自傳統(tǒng)家庭影院投影機品牌。從這它們進入我們的排行榜，也反映出網(wǎng)友關注的焦點就是非常傾向于“價格和品牌”！

   從本月的產(chǎn)品關注排行榜來看，相信朋友一眼看出，擁有多短低端家用娛樂投影機出現(xiàn)產(chǎn)品排行榜中，如優(yōu)派的PJ503D、明基的MP510、奧圖碼PV1221、聯(lián)想C10、三菱 MD-150S、富可視IN24+這六款投影機都是投影機最大特點就是價格吸引人。這些低價投影機都來自市面主流投影廠商的門下，它們代表著今年投影機的一個趨勢。

    許多網(wǎng)友表示，就是價格吸引人才引起他們的注意。這些低價投影機都來自市面主流投影廠商的門下，它們代表著今年投影機的一個趨勢。超低價的投影機，這引起更多的消費者關注，這幾款投影機能夠入榜，也充分說明價格優(yōu)勢的產(chǎn)品還是深受用戶的青睞。