液晶電視進(jìn)軍IT賣場 需求催生變化IT渠道接棒

需求催生變化

   鼎好一樓，優(yōu)派和明基旗艦店毗鄰而居。雖是不大的店面空間，卻均在醒目處擺放著舒適的沙發(fā)。沙發(fā)可以讓逛店的消費(fèi)者歇歇腳，更重要的功能卻是讓人體驗(yàn)看電視的樂趣。這些電視是真正意義上的液晶電視，而并非帶電視功能的多媒體顯示器——液晶電視如今早已不是IT賣場的稀罕物。

　　顯示器廠商銷售液晶電視并不是件新鮮事兒，三星、LG在3C賣場的銷售業(yè)績有共目睹，近來有意將液晶電視引入IT賣場的顯示器廠商還有冠捷。

　　DisplaySearch數(shù)據(jù)顯示，2007年第一季度，中國液晶電視市場就以186.8萬臺(tái)的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過日本的138.7萬臺(tái)，成為僅次于北美、西歐的全球第三大市場。

　　與此同時(shí)，顯示器產(chǎn)品利潤正逐漸下降，在某些城市甚至已經(jīng)出現(xiàn)銷量的負(fù)增長。“如果不能每年保持十位數(shù)以上的增長，顯示器廠商很難應(yīng)對激烈的市場競爭�！泵骰�外設(shè)產(chǎn)品事業(yè)部高級經(jīng)理田芝穎表示，顯示器廠商需要尋找新的利潤增長點(diǎn)，液晶電視將成為一個(gè)很好的突破口。

　　屬于消費(fèi)電子范疇的液晶電視還有一個(gè)重要的功能，即提升廠商的品牌知名度和美譽(yù)度。AOC冠捷就把液晶電視作為提升品牌形象的戰(zhàn)略產(chǎn)品。

IT渠道接棒

　　推廣液晶電視產(chǎn)品，這些半路殺入液晶電視市場的顯示器廠商首先想到的是老伙伴——IT渠道商。

　　“冠捷將構(gòu)建一個(gè)由IT渠道、超市渠道和傳統(tǒng)家電渠道相結(jié)合的立體銷售通路�！惫诮菘萍紒喼迏^(qū)消費(fèi)電子事業(yè)部總經(jīng)理劉丹表示。在他看來，冠捷首先要做的是在全國1000～2000個(gè)IT專賣店里展出26、32英寸小尺寸液晶電視。做到了這一點(diǎn)，其他渠道的拓展將是水到渠成的事情。2008年，冠捷要實(shí)現(xiàn)35萬臺(tái)液晶電視的銷量，IT渠道將起到至關(guān)重要的作用。

　　冠捷躊躇滿志，明基也在努力打定位戰(zhàn)�！敖衲甑闹饕�功課是搶位，以應(yīng)對隨時(shí)可能被引爆的市場需求�！碧镏シf說。目前，明基液晶電視在上海百腦匯等IT賣場銷量不錯(cuò)，其下一步是吸引全國400多家娛樂工坊加入到液晶電視銷售體系中來。

　　由于廠商前期對銷量要求不高，少了量化指標(biāo)考核的渠道商也愿意輕松上陣。據(jù)北京鑫科思特科貿(mào)有限公司總經(jīng)理孫秀榮介紹，在順其自然的狀態(tài)中，鑫科思特一個(gè)月可以完成幾十臺(tái)的銷售量。相比每月上千臺(tái)的顯示器銷量，這雖然是個(gè)小數(shù)值，但也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。

　　雖然各廠商在IT賣場中都有不下5款液晶電視產(chǎn)品在銷售，但26英寸和32英寸小尺寸液晶電視的銷售比例最高，且呈現(xiàn)出越來越高的趨勢。

　　在優(yōu)派液晶電視產(chǎn)品經(jīng)理趙向明看來，選擇在IT賣場購買電視產(chǎn)品的用戶多半會(huì)考慮電視和顯示器的綜合應(yīng)用，廠商滿足這種專業(yè)用戶需求有兩種方案：一是顯示器加裝電視盒；二是推小尺寸液晶電視。以前，選擇第一種方案的用戶居多；但隨著分辨率、接口、對比度等配置的提升，小尺寸液晶電視可供選擇的余地增大。目前液晶電視和顯示器的差價(jià)正逐漸縮小，小尺寸液晶必將更受青睞。

喜憂參半

　　在IT賣場銷售液晶電視并不是一件容易的事情。相較傳統(tǒng)3C賣場，樣品陳列是廠商遭遇的首要問題。明基液晶電視產(chǎn)品經(jīng)理陳述表示，IT賣場經(jīng)營的產(chǎn)品種類多、面積小，廠商根本沒辦法陳列出更多的樣機(jī)。由于直觀性不強(qiáng)，使消費(fèi)者看上去不如傳統(tǒng)賣場“專業(yè)”。

　　但不得不承認(rèn)的是，IT從業(yè)人員相較相對于傳統(tǒng)家電賣場的銷售人員專業(yè)性要高，所以培訓(xùn)起來比較容易，上手比較快，“相同的產(chǎn)品，在IT賣場更容易賣出附加值�！标愂稣f。

　　“在IT賣場銷售的液晶電視產(chǎn)品價(jià)格更有優(yōu)勢�！北本┬袢罩猩�電子技術(shù)有限公司銷售人員梁恒一語中的。雖然廠商對渠道實(shí)現(xiàn)價(jià)格保護(hù)策略，但出現(xiàn)200元左右的產(chǎn)品差價(jià)是很正常的事情，這也決定了在IT賣場銷售液晶電視的成功率更高。因?yàn)槿ツ抢镞x購液晶電視產(chǎn)品的消費(fèi)者，多多少少都是“懂行者”。

記者點(diǎn)評采購習(xí)慣改變需要時(shí)間

記者點(diǎn)評

　　采購習(xí)慣改變需要時(shí)間

　　絕大多數(shù)人都習(xí)慣去IT賣場買PC，去大中、國美買電視。一旦倒過來，則多少讓人覺得“不習(xí)慣”。其實(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣又何嘗不是一種被動(dòng)的“養(yǎng)成”？IT賣場當(dāng)初定位就是賣電腦的，改行想賣家電本身就是“不務(wù)正業(yè)”；如果當(dāng)初定位就是既賣電腦，又賣家電，也許情況就不是現(xiàn)在這個(gè)樣子了。

　　有段時(shí)間風(fēng)傳，鼎好電子商城要辟出一層開液晶電視專區(qū)，最后卻改為局部銷售。據(jù)說是因?yàn)榭吹缴虾０倌X匯之前的類似嘗試遭遇一定的阻力。阻力是可以克服的，記者倒是希望包括鼎好在內(nèi)的IT賣場做些大膽的嘗試。

　　液晶電視雖然價(jià)格一降再降，但潛在需求擺在那，說不眼饞那是假話。進(jìn)大中、國美需要仔細(xì)計(jì)算投入產(chǎn)出比、入場費(fèi)、付款周期、培訓(xùn)成本等諸多因素，因此，如果沒有足夠的銷量支撐，即使進(jìn)駐了，多數(shù)廠商也只是完成曝光率，抑或成為大中、國美的一個(gè)過客。

　　其實(shí)，IT賣場自有它特定的消費(fèi)群體，而IT與TV渠道也多少有重疊，因此像優(yōu)派、明基這樣的廠商開始了在IT賣場銷售液晶電視的勇敢嘗試。但是，IT賣場的經(jīng)營模式與3C家電賣場又有諸多不同，廠商需要提供更加專業(yè)和周到的服務(wù)才能得到專業(yè)消費(fèi)者的認(rèn)同。