水貨現(xiàn)象 投影廠商急需解決的渠道弊病

    國內(nèi)投影市場非正式渠道產(chǎn)品占大半壁江山，水貨成為水“禍”，嚴重威脅行業(yè)發(fā)展

　　從行業(yè)需求為主導(dǎo)逐漸過渡到家用需求，投影機產(chǎn)品在中國市場受到越來越多的關(guān)注。通過連日在廣州、深圳、北京等地的家電影音渠道和IT渠道的調(diào)查記者發(fā)現(xiàn)，水貨投影機的泛濫現(xiàn)象到了讓人觸目驚心的地步，不但讓消費者在購買和售后服務(wù)上承擔(dān)巨大的困惑和風(fēng)險，更令國家在進口稅收上蒙受巨大的損失。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計，在國內(nèi)以年均50%速度增長的投影機市場，通過非正式渠道進入中國的產(chǎn)品占據(jù)了一半以上的份額，水貨現(xiàn)象成為活躍在中國市場的投影機廠商急需解決的渠道弊病。

　　讓人觸目驚心的水貨

　　水貨投影機產(chǎn)品在中國嚴重泛濫已是行內(nèi)公認的事實。售價動輒萬元甚至數(shù)萬元的投影機產(chǎn)品，正規(guī)行貨與水貨有著數(shù)千元的差距，巨大的利潤是商家和消費者“鋌而走險”的誘餌。幾年前，行業(yè)市場曾是水貨投影機的“重災(zāi)區(qū)”，隨著行業(yè)采購的規(guī)范，水貨投影機商家將目光瞄準了需求潛力巨大的家用市場。

　　廣州海印的家電影音賣場是水貨投影機最為泛濫的地方之一，各大國外品牌的水貨投影機均能輕易在這里找到，商家們也“明目張膽”地展示和推銷松下、三洋、三菱、奧圖碼、夏普、東芝、愛普生等品牌的水貨投影機。記者在海印電器總匯內(nèi)以買家的身份走訪了多個商家，發(fā)現(xiàn)不少商家柜內(nèi)的家用高端投影機都是國內(nèi)沒有上市的型號，不少產(chǎn)品上更貼著日文或英文的標識進行銷售。商家們表示三洋Z5、松下AX100、三菱HC1100等是目前市面上賣得最好的型號，當(dāng)記者索要其宣傳資料時更有商家承認，“這幾款家用投影機都沒有正式在國內(nèi)銷售，國內(nèi)賣的都是水貨，別說宣傳資料，就算你去海關(guān)查，也肯定查不到這些機型的進口資料！”

　　提及“水貨”話題時，這里的商家并不避諱，甚至將水貨比行貨低價作為推銷的賣點，“同樣的產(chǎn)品，水貨比行貨便宜幾千，我們生意好做、消費者也得到實惠”，據(jù)“松×科技”的負責(zé)人介紹，購買水貨投影機，除了價格便宜，還能獲得店家提供的一年保修，“在海印賣的家用投影機，幾乎全部都是水貨，出貨量大得很，除了供應(yīng)本地，還供應(yīng)全國各地的市場。”

　　在廣州天河一帶的電腦IT賣場，水貨投影機橫行市場的現(xiàn)象雖有所收斂，但仍有不少經(jīng)銷商在偷偷銷售水貨，令在電腦城的行貨經(jīng)銷商無不抱怨“生意難做”。

　　上周記者利用出差的機會走訪了北京中關(guān)村的幾家電腦賣場，發(fā)現(xiàn)水貨投影機產(chǎn)品即使在“環(huán)境并不寬松”的北京，也能覓得不小市場。由于北京中關(guān)村對水貨的管理比較嚴格，商家們在店面內(nèi)展示的投影機產(chǎn)品均為行貨，商家一般只會給出水貨產(chǎn)品的報價，經(jīng)過攀談和表明購買意圖，假扮買家記者也得以在個別商家密閉的視聽室中看到水貨投影機的身影，“這個行業(yè)沒幾家不賣水貨的。雖然水貨不能到正規(guī)維修點去維修，但我們這里可以給你保修，你可以放心，我這么大家店絕對跑不了�！�

　　“水貨泛濫是投影機行業(yè)公認的現(xiàn)象，根據(jù)我們掌握的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，通過非正規(guī)渠道進入中國市場銷售的投影機產(chǎn)品占了整個行業(yè)的60%-70%的比例，由于行業(yè)采購趨于規(guī)范和透明，水貨在行業(yè)市場中的比例由前幾年的80%降到50%以下，但是在家用市場仍維持80%左右的高比例，其中日系品牌最為嚴重�！泵骰�投影機事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇向記者透露。