創(chuàng)維顧問式營銷：教你在商場如何理性選購液晶

    “第7代液晶屏”、“7.5代的屏” 、“1毫秒響應(yīng)時(shí)間”、“1920×1200超高分辨率”、“4HDMI，120Hz高清屏……”記者在一些家電賣場走訪時(shí)，這樣的介紹用語不時(shí)出現(xiàn)，商場內(nèi)類似的宣傳語到處可見，相信去過家電商場的讀者有同樣感受，導(dǎo)購員拋出的比較玄乎的專業(yè)術(shù)語，令人眼花繚亂。但提倡顧問式營銷的創(chuàng)維彩電銷售則別具一格，他們通過“讓科技看得見、讓價(jià)值看得見”的原則，引導(dǎo)顧客準(zhǔn)確辨別真?zhèn)危岊櫩屠硇赃x購液晶電視。其方式值得向讀者推薦。

切勿陷入“參數(shù)”誤區(qū) 

    “大多數(shù)的普通消費(fèi)者其實(shí)對液晶產(chǎn)品的知識(shí)了解不多，所以也給廠家在宣傳上留下了很大的‘自由發(fā)揮’的空間”，創(chuàng)維銷售人員表示。例如，部分品牌高呼1毫秒響應(yīng)時(shí)間，第八代高清屏，1920×1200超高分辨率等等。這些數(shù)據(jù)有什么意義呢？眾所周知，目前所有的液晶面板都是從臺(tái)灣或者日韓采購的，上游資源是共享的，你能買到我也可以，并不是某個(gè)廠家的特產(chǎn)。在各廠家能夠使用同種液晶屏的前提下，產(chǎn)品的參數(shù)基本固定，參數(shù)的炒作沒有實(shí)際價(jià)值。

    其實(shí)，這些參數(shù)對電視畫面的質(zhì)量并無直接關(guān)聯(lián)。拿1080P的高清屏來觀看普通模擬信號的電視畫面，其效果并不比普平CRT好多少，廠家宣揚(yáng)的高參數(shù)，不過滿足一下消費(fèi)者的現(xiàn)場心理需求而已。打個(gè)比方，就目前中國電視信號而言，1366×768格式足夠了，全中國都沒有1920×1080P格式的高清節(jié)目信號源，拿什么去享受？所以，專家告誡，參數(shù)無大礙，僅供參考。

放下外資品牌崇拜

    原料采購的全球化，上游供應(yīng)鏈的國際化，使得“Made in China”的產(chǎn)品揚(yáng)眉吐氣，名揚(yáng)海內(nèi)外。彩電業(yè)也是一樣。以前外資品牌的一臺(tái)彩電能凈賺45%的高利潤，令國人扼腕。近幾年來，國產(chǎn)品牌利用成本優(yōu)勢與本土服務(wù)優(yōu)勢，加上平板電視特殊的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，國產(chǎn)品牌與外資品牌的產(chǎn)品相差無幾，大家處于同一起跑線上。筆者了解到，目前彩電的應(yīng)用技術(shù)，國產(chǎn)品牌走在了外資之前。所以，消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)放下對外資品牌的崇拜，支持國貨，支持民族企業(yè)的興旺發(fā)展。

對比演示：選畫質(zhì)
    
    創(chuàng)維的銷售工作人員告訴記者，衡量一臺(tái)液晶彩電的質(zhì)量，其中畫質(zhì)是絕大多數(shù)消費(fèi)者考慮的第一要素。近年來專業(yè)的彩電廠家將畫質(zhì)處理提升到首要的位置，不斷推出一些新技術(shù)，來改善電視的畫面效果，例如六基色技術(shù)、屏變技術(shù)、屏穩(wěn)技術(shù)等等，就解決了傳統(tǒng)液晶顯示器畫面模糊、運(yùn)動(dòng)拖尾等頑疾。
為了清晰表達(dá)畫質(zhì)效果，讓消費(fèi)者真正體會(huì)到，創(chuàng)維采取對比演示的方式。 創(chuàng)維液晶電視有一個(gè)對比演示功能，將畫面分為兩半，一半是關(guān)閉畫質(zhì)處理技術(shù)，另一半則開啟畫質(zhì)處理技術(shù)，讓您可以很直觀的感覺到畫質(zhì)效果的不同。

帶上工具：測性能

    “相信自己的眼睛”，電視作為高科技產(chǎn)品，很多功能技術(shù)難以直接呈現(xiàn)，這就需要工具表達(dá)。比如，彩電銷售賣場里面播放的影視畫面非常清晰細(xì)膩，但是電視搬回家中就很難欣賞到這么好的效果。這是因?yàn)椴孰姀S家采用了專業(yè)的高清演示信號，這樣一來，消費(fèi)者就很難判斷收看現(xiàn)有信號源的能力如何。為此，創(chuàng)維銷售人員說到，建議消費(fèi)者自己帶上DVD碟片，最好是自己喜歡的、熟悉的、高清晰的電影碟片，要求促銷員現(xiàn)場播放，親自體驗(yàn)。這不失為一個(gè)好辦法。

    同時(shí)，使用商場里面?zhèn)溆械姆糯箸R（格柵）來觀察電視畫面的細(xì)膩程度，用功率計(jì)來測試電視機(jī)功耗變化，用U盤來檢查USB接口兼容問題等等，只要能想到的，帶去賣場也無妨。比如，只有創(chuàng)維酷開電視支持Rm/Rmvb的網(wǎng)絡(luò)電影格式，消費(fèi)者可以親身一試。另外，通過對比相同尺寸不同型號電視的畫面效果，這也是最直接判斷電視優(yōu)劣的好方法。

擇日前往選購

    新居入伙擇日，大婚喜慶擇日，選購彩電也擇日。因?yàn)椴煌瑫r(shí)間，所購買的彩電性價(jià)比也不一樣。記者建議消費(fèi)者最好在廠商家搞活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行選購。因?yàn)�，活�?dòng)期間不但可以享受合適的價(jià)格，而且能夠得到額外的贈(zèng)品，肯定是不錯(cuò)的選擇。

    廠家新品上市也必定是采購的好日子。

    另外，售后服務(wù)也很重要�？偟膩碚f，國產(chǎn)品牌的售后服務(wù)比合資的好，像創(chuàng)維這樣的專業(yè)廠商，其售后網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國大中小城市，并提供7×24小時(shí)不間斷一線通服務(wù)，響應(yīng)速度極快。另外在購買的時(shí)候，消費(fèi)者一定要問清楚廠商提供的服務(wù)有那些，做到心中有數(shù)。建議消費(fèi)者要求促銷員把一些必須的或者不確定的口頭承諾寫在發(fā)票上，留著備用。