長虹等離子戰(zhàn)略的路徑:一場“豪賭”的決策之解

力排眾議，確立等離子戰(zhàn)略

　　【決策事件】

　　2005年4月，趙勇在一次董事會上首次提出生產(chǎn)等離子屏的想法，遭到其他董事的一致反對。但是趙勇力排眾議，自2005年下半年開始，秘密與日本先鋒公司商談合作，由于后者要價過高，談判破裂。

　　2005年12月，長虹轉(zhuǎn)而與同樣有意建設(shè)等離子屏生產(chǎn)線的彩虹集團展開談判。2006年4月，趙勇在四川省“工業(yè)強省會議”上正式宣布確定投資方向為等離子屏。

　　【產(chǎn)業(yè)背景】

　　等離子和液晶是平板電視的兩種主要形式，但是由于技術(shù)原理及成本的差異，等離子優(yōu)勢在大屏幕，液晶優(yōu)勢在小屏幕，因而二者之間有條天然“防火墻”：42英寸以上等離子占據(jù)絕對份額，42英寸以下液晶占據(jù)絕對份額。但是在國內(nèi)市場，液晶顯示器的市場增長速度遠大于等離子，液晶與等離子市場份額為7:3，業(yè)界也偏向于液晶的前景。

　　從投資成本看，等離子屏的投資成本是液晶屏的1/5左右，因而等離子的投資額大大小于液晶；而且，全球僅有五家供應(yīng)商的等離子屏的競爭狀況遠不及液晶屏激烈，等離子屏供應(yīng)商依然有可觀利潤率；再者，相對于液晶屏9684項全球?qū)＠麃碚f，等離子屏一共只有1568項全球?qū)＠�，等離子的專利壁壘大大低于液晶。

　　由于液晶屏市場的激烈競爭，生產(chǎn)商開始加大投入提升技術(shù)擴充產(chǎn)能，2005年中，三星電子7代液晶屏生產(chǎn)線投產(chǎn)，開始批量供應(yīng)42英寸液晶屏。

　　【決策目的】

　　長虹選擇投資等離子生產(chǎn)線，顯然是希望以較小的投資，進入專利壁壘低、競爭尚未充分的大尺寸顯示屏供應(yīng)行列，以獲取高利潤率。

　　【決策解讀】

　　長虹選擇投資額與專利壁壘相對低的等離子，主攻大屏幕市場，具有相對低風(fēng)險。但是市場變化異常迅速，三星42寸液晶屏的量產(chǎn)，將液晶與等離子細分市場的“防火墻”破除了，液晶一旦加入到大尺寸屏幕市場競爭中來，勢必要沖擊等離子在大屏幕市場的地位及利潤率。