投影機(jī)需求逐步增長(zhǎng)市場(chǎng)秩序亟待整頓

    投影機(jī)市場(chǎng)并不是一個(gè)成熟的市場(chǎng)，許多商家也正看中了這點(diǎn)，都在爭(zhēng)相去為抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)做準(zhǔn)備。據(jù)悉，市場(chǎng)上目前有六十余種投影機(jī)品牌，并且品牌數(shù)量還在不斷增加，使得這個(gè)無(wú)序的市場(chǎng)更加硝煙彌漫。

起步中的市場(chǎng)

　　投影機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)剛出現(xiàn)的時(shí)候，主要面向教育行業(yè)，隨著技術(shù)的不斷成熟和價(jià)格的不斷降低，加上人們對(duì)大屏幕、大視角的需求，投影機(jī)正在逐步向商用和家用市場(chǎng)滲透。山東惠佳科技有限公司在1998年下半年經(jīng)營(yíng)投影機(jī)，目前主要經(jīng)營(yíng)東芝、索尼、3M、夏普四個(gè)品牌，據(jù)總經(jīng)理王軍介紹，在過(guò)去幾年里，山東投影機(jī)市場(chǎng)每年都以超過(guò)35%的速度增長(zhǎng)，同時(shí)，價(jià)格每年會(huì)下降30%左右，使得更多的客戶(hù)能夠買(mǎi)得起。

　　山東大辰電教技術(shù)中心是一家專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)愛(ài)普生投影機(jī)的公司，從1998年到現(xiàn)在，與愛(ài)普生的合作已有近十年的歷史。據(jù)副總經(jīng)理仝亞璽介紹，公司以前主要面向教育行業(yè)，特別是普教方面的中小學(xué)，已經(jīng)做了400多所學(xué)校的單子。目前，山東大辰在濟(jì)南市占據(jù)了80%以上的中小學(xué)市場(chǎng)份額，相比較而言，在其他行業(yè)則略顯劣勢(shì)。公司目前正在進(jìn)軍高校，拓展部隊(duì)、金融、醫(yī)院等行業(yè)用戶(hù)，仝亞璽認(rèn)為，現(xiàn)在的投影機(jī)市場(chǎng)正處于一個(gè)起步階段，許多中小企業(yè)以及家庭用戶(hù)是相當(dāng)可觀的潛在客戶(hù)。

市場(chǎng)不規(guī)范 利潤(rùn)逐漸下滑

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，投影機(jī)的竄貨時(shí)有發(fā)生，從廣州等地進(jìn)入山東市場(chǎng)的水貨也不少，更有的把投影機(jī)的原裝燈泡用代用品偷梁換柱，但是，消費(fèi)者卻難辨真?zhèn)巍?jì)南天威科技有限公司投影機(jī)事業(yè)部經(jīng)理李鑫認(rèn)為，目前市場(chǎng)的不規(guī)范是因?yàn)槭袌?chǎng)的不成熟，從廠家到代理商乃至經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有一套規(guī)范的制度。濟(jì)南天威科技目前是聯(lián)想投影機(jī)山東地區(qū)的總代，同時(shí)也是東芝、富可視的山東核心分銷(xiāo)商。李鑫談到，市場(chǎng)的不規(guī)范是產(chǎn)品沒(méi)有成熟的一種必然表現(xiàn)形式，需要廠家自上而下進(jìn)行整頓。同時(shí)，下面的合作伙伴也要進(jìn)行自律。目前，天威在打擊竄貨上有著一套自己的措施，一旦有投訴價(jià)格偏低的機(jī)器，他們將會(huì)派人把該機(jī)器的序列號(hào)抄下來(lái)，并報(bào)給廠家。

　　雖然每年的銷(xiāo)量都在逐漸增加，但許多商家都認(rèn)為利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)是在下滑。王軍認(rèn)為，現(xiàn)在投影機(jī)的利潤(rùn)空間太小，付出的勞動(dòng)成本、資金成本與利潤(rùn)不成正比，一臺(tái)機(jī)器有時(shí)候只有一二百元的利潤(rùn)空間。仝亞璽對(duì)此也一樣深有同感。據(jù)他介紹，幾年前一臺(tái)機(jī)器的利潤(rùn)空間能夠有四五百元，發(fā)展到現(xiàn)在幾乎減少了一半，每年的業(yè)務(wù)量都在增加，但是利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)是在下滑。

群雄割據(jù) 等待時(shí)機(jī)

　　投影機(jī)在市場(chǎng)上并不是海量產(chǎn)品，不像PC跟筆記本，強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)占有率有很明顯的差距。據(jù)悉，投影機(jī)各個(gè)主流品牌的市場(chǎng)占有率相差不大，還沒(méi)有出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌，正因?yàn)檫@樣，投影機(jī)市場(chǎng)形成了群雄割據(jù)的局面。

　　這種局面導(dǎo)致了無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)不規(guī)范。但是，眾多的廠家與商家已經(jīng)透過(guò)市場(chǎng)的本質(zhì)看到了希望，在歐美等國(guó)家，投影機(jī)已經(jīng)逐漸走進(jìn)了家庭，而在中國(guó)，投影機(jī)商用和家用市場(chǎng)也正在抬頭。大辰電教長(zhǎng)期以來(lái)在教育行業(yè)樹(shù)立了良好的形象，憑借著公司的綜合實(shí)力與產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，目前正在進(jìn)軍其他的行業(yè)；山東惠佳則利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，去開(kāi)拓更多的渠道合作伙伴以及行業(yè)用戶(hù)；濟(jì)南天威依托在全省的零售店面，在分銷(xiāo)上輻射整個(gè)山東省，并且加大了零售力度，在零售店面上，進(jìn)行了會(huì)議室、電教室、家庭等投影機(jī)安裝的展示，有意識(shí)地向家庭用戶(hù)與中小企業(yè)用戶(hù)傾斜。在投影機(jī)應(yīng)用沒(méi)有普及之前，先行培育市場(chǎng)，這也是商家前期的一種推廣，準(zhǔn)備迎接機(jī)會(huì)的到來(lái)。