投影機(jī)需求逐步增長市場秩序亟待整頓

    投影機(jī)市場并不是一個成熟的市場，許多商家也正看中了這點(diǎn)，都在爭相去為抓住市場機(jī)會做準(zhǔn)備。據(jù)悉，市場上目前有六十余種投影機(jī)品牌，并且品牌數(shù)量還在不斷增加，使得這個無序的市場更加硝煙彌漫。

起步中的市場

　　投影機(jī)在中國市場剛出現(xiàn)的時候，主要面向教育行業(yè)，隨著技術(shù)的不斷成熟和價(jià)格的不斷降低，加上人們對大屏幕、大視角的需求，投影機(jī)正在逐步向商用和家用市場滲透。山東惠佳科技有限公司在1998年下半年經(jīng)營投影機(jī)，目前主要經(jīng)營東芝、索尼、3M、夏普四個品牌，據(jù)總經(jīng)理王軍介紹，在過去幾年里，山東投影機(jī)市場每年都以超過35%的速度增長，同時，價(jià)格每年會下降30%左右，使得更多的客戶能夠買得起。

　　山東大辰電教技術(shù)中心是一家專業(yè)經(jīng)營愛普生投影機(jī)的公司，從1998年到現(xiàn)在，與愛普生的合作已有近十年的歷史。據(jù)副總經(jīng)理仝亞璽介紹，公司以前主要面向教育行業(yè)，特別是普教方面的中小學(xué)，已經(jīng)做了400多所學(xué)校的單子。目前，山東大辰在濟(jì)南市占據(jù)了80%以上的中小學(xué)市場份額，相比較而言，在其他行業(yè)則略顯劣勢。公司目前正在進(jìn)軍高校，拓展部隊(duì)、金融、醫(yī)院等行業(yè)用戶，仝亞璽認(rèn)為，現(xiàn)在的投影機(jī)市場正處于一個起步階段，許多中小企業(yè)以及家庭用戶是相當(dāng)可觀的潛在客戶。

市場不規(guī)范 利潤逐漸下滑

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，投影機(jī)的竄貨時有發(fā)生，從廣州等地進(jìn)入山東市場的水貨也不少，更有的把投影機(jī)的原裝燈泡用代用品偷梁換柱，但是，消費(fèi)者卻難辨真?zhèn)�。�?jì)南天威科技有限公司投影機(jī)事業(yè)部經(jīng)理李鑫認(rèn)為，目前市場的不規(guī)范是因?yàn)槭袌龅牟怀墒�，從廠家到代理商乃至經(jīng)銷商沒有一套規(guī)范的制度。濟(jì)南天威科技目前是聯(lián)想投影機(jī)山東地區(qū)的總代，同時也是東芝、富可視的山東核心分銷商。李鑫談到，市場的不規(guī)范是產(chǎn)品沒有成熟的一種必然表現(xiàn)形式，需要廠家自上而下進(jìn)行整頓。同時，下面的合作伙伴也要進(jìn)行自律。目前，天威在打擊竄貨上有著一套自己的措施，一旦有投訴價(jià)格偏低的機(jī)器，他們將會派人把該機(jī)器的序列號抄下來，并報(bào)給廠家。

　　雖然每年的銷量都在逐漸增加，但許多商家都認(rèn)為利潤相對來說是在下滑。王軍認(rèn)為，現(xiàn)在投影機(jī)的利潤空間太小，付出的勞動成本、資金成本與利潤不成正比，一臺機(jī)器有時候只有一二百元的利潤空間。仝亞璽對此也一樣深有同感。據(jù)他介紹，幾年前一臺機(jī)器的利潤空間能夠有四五百元，發(fā)展到現(xiàn)在幾乎減少了一半，每年的業(yè)務(wù)量都在增加，但是利潤相對來說是在下滑。

群雄割據(jù) 等待時機(jī)

　　投影機(jī)在市場上并不是海量產(chǎn)品，不像PC跟筆記本，強(qiáng)勢品牌的市場占有率有很明顯的差距。據(jù)悉，投影機(jī)各個主流品牌的市場占有率相差不大，還沒有出現(xiàn)強(qiáng)勢品牌，正因?yàn)檫@樣，投影機(jī)市場形成了群雄割據(jù)的局面。

　　這種局面導(dǎo)致了無序競爭，市場不規(guī)范。但是，眾多的廠家與商家已經(jīng)透過市場的本質(zhì)看到了希望，在歐美等國家，投影機(jī)已經(jīng)逐漸走進(jìn)了家庭，而在中國，投影機(jī)商用和家用市場也正在抬頭。大辰電教長期以來在教育行業(yè)樹立了良好的形象，憑借著公司的綜合實(shí)力與產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢，目前正在進(jìn)軍其他的行業(yè)；山東惠佳則利用產(chǎn)品優(yōu)勢，去開拓更多的渠道合作伙伴以及行業(yè)用戶；濟(jì)南天威依托在全省的零售店面，在分銷上輻射整個山東省，并且加大了零售力度，在零售店面上，進(jìn)行了會議室、電教室、家庭等投影機(jī)安裝的展示，有意識地向家庭用戶與中小企業(yè)用戶傾斜。在投影機(jī)應(yīng)用沒有普及之前，先行培育市場，這也是商家前期的一種推廣，準(zhǔn)備迎接機(jī)會的到來。