家電、信息業(yè)者布局中國大陸市場,聲寶、歌林、奇美、明基均看中明年奧運帶動的龐大消費力,中臺商以自有品牌卡位,集中火力在購買力強的城市布點銷售,全力沖刺今、明兩年的業(yè)績。
聲寶董事長陳盛泉表示,以旗下新寶電器在蘇州廠為生產(chǎn)基地,并成立獨立的公司來營運,作為聲寶液晶電視及等離子電視(PDP)的外銷基地,及內(nèi)銷中國大陸市場的據(jù)點,目前聲寶的美國市場出貨均由蘇州廠直接供應(yīng),中國臺灣廠則轉(zhuǎn)為中國臺灣市場的銷售。
聲寶行銷企畫處長陳柏蒼則指出,隨著北京奧運來臨,已經(jīng)感受到市場加溫,不過,中國大陸市場的價格戰(zhàn)激烈,聲寶以有利潤的機型、利基市場出發(fā),不求沖量,與全國性渠道的國美集團、國美旗下的鵬潤賣場,上海百老匯等合作銷售,以上海、蘇州等一級城市為銷售據(jù)點。
歌林總經(jīng)理李敦仁表示,中國大陸市場亦采用產(chǎn)銷分工模式來推動,歌林負(fù)責(zé)液晶電視的開發(fā)、生產(chǎn),以戰(zhàn)略伙伴Syntax-Brillian在美國銷售成功的OLE-VIA品牌,結(jié)合在中國香港、中國大陸銷售為主的南中國科技,已經(jīng)打入中國大陸的全國性渠道,并在北京、沈陽、上海、深圳、重慶等大城市設(shè)立行銷分公司,今年的銷售量可突破10萬臺。
他說,有產(chǎn)銷的團隊組合及長期布局,才能在中國大陸市場打出一片天,在中國香港已打入前三大品牌,中國大陸的銷售亦在成長之中。明年在北京奧運數(shù)字電視廣播的推波助瀾,預(yù)估銷售量將增加三倍。去年10月落成的歌林南京廠,液晶電視的組裝產(chǎn)能可達(dá)30萬臺,可發(fā)揮現(xiàn)地生產(chǎn)的供應(yīng)優(yōu)勢。
奇美集團液晶電視行銷負(fù)責(zé)人、旗下新視代副總經(jīng)理鄭良彬則說,奇美自創(chuàng)的“CHIMEI”品牌統(tǒng)一在中國大陸市場銷售,以華東、華南為第一波的銷售地區(qū),以32英寸、42英寸有競爭力的機型打頭陣,日后擴及全尺寸產(chǎn)品,明年元月是奇美品牌的銷售時間點,迎接春節(jié)旺季的銷售商機。
奇美最近完成中國大陸市場的行銷、制造及渠道布局,將在中國大陸國美等全國性渠道、區(qū)域型百貨商場及信息賣場上市,目標(biāo)在華東、華南市場搶進(jìn)前五大的液晶電視品牌。