購買商務(wù)投影機 選對品牌是關(guān)鍵

優(yōu)秀品牌是品質(zhì)保證

    前幾天一位在外企的朋友問筆者一件事情，他們單位購買一款投影機, 不知道買那個品牌的投影機。這樣的問題，筆者可以算得上經(jīng)常能遇到。但是我通常都無法很快給出明確的答案，因為我并沒有詳細了解他的需求，對這款投影機用于多大空間，對品牌、價格、以及一些實際應(yīng)用有何要求。因此筆者回答他這個問題之前，都要反問他很多問題，真正了解他的一些要求和標準之后，才能推薦一些備選投影機供他選擇！

    筆者問這個朋友“對品牌有何要求嗎”，為何我要問的一個問題是“品牌”呢？要知道現(xiàn)如今消費者選購投影機時把品牌選擇當作一個很重要的因素，用戶在選擇品牌時會信任一些主流投影機廠商。因為通常一個好的品牌形象是能讓用戶心里覺得塌實，就是能夠給用戶帶來一種信任感。品牌有兩個作用，第一可以增加消費者的選擇機會，第二可以節(jié)省消費者選購產(chǎn)品的時間，這兩個作用既行使權(quán)利又擔負義務(wù)，因此一個好的品牌就能夠確保用戶的無后顧之優(yōu)。

    隨著商務(wù)用戶這種分散采購的逐漸開始，品牌的影響力將越發(fā)的重要�，F(xiàn)如今我們更多地看到，各投影機廠商為自己品牌做更多的宣傳。業(yè)界許多朋友在談?wù)撏队皺C選購的話題時，已經(jīng)將從生澀的技術(shù)詞匯和產(chǎn)品性能指標轉(zhuǎn)移到應(yīng)用的層面，投影機將逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ鞯幕锇�。當投影機越發(fā)受到用戶的關(guān)注的時候，品牌的重要性就突現(xiàn)了出來。就好像買車大家喜歡奔馳、寶馬，買手機就會想到諾基亞。因此，在投影市場也需要品牌形象的樹立，才能讓更多的用戶的信任。

    筆者告訴這位朋友，目前在商務(wù)市場比較出色品牌是索尼和明基。他們的在商務(wù)投影市場領(lǐng)域經(jīng)過多年來的沉淀和積累，已經(jīng)形成了不錯的口碑形象。在產(chǎn)品的外觀設(shè)計上形成了自己獨特的理念，在產(chǎn)品性能上也是追求實用和人性化，因此在近年來明基和索尼這兩個品牌在商務(wù)市場贏得許多消費者的青睞。

索尼的核心競爭力在于的品牌效應(yīng)

    眾所周知，索尼投影機憑借出色的質(zhì)量，多樣的功能以及時尚的外觀一直是國內(nèi)商用投影市場的領(lǐng)先廠商，并享有很高的產(chǎn)品認知度。

    索尼投影機一直在商務(wù)市場的表現(xiàn)非常突出，據(jù)國內(nèi)投影領(lǐng)域權(quán)威資訊機構(gòu)的相關(guān)數(shù)據(jù)標明，索尼投影機在中國商務(wù)市場的占有率都是名列前茅。購買索尼產(chǎn)品的用戶，一是看重品牌，對索尼品牌有很強的信任度，二是產(chǎn)品的品質(zhì)和易用性，三是產(chǎn)品外觀的選擇。索尼的核心競爭力在于的品牌效應(yīng)，產(chǎn)品性能和設(shè)計的風格以及擁有綜合的競爭實力。

    談到索尼產(chǎn)品，給人的感覺無不和時尚相連，外形靚麗并具有獨特的氣質(zhì)。索尼的投影產(chǎn)品也不例外，VPL CS/CX系列率先打破投影機傳統(tǒng)的凝重深色外表，代以明亮輕巧的外觀。眾所周知，索尼投影機憑借出色的質(zhì)量，多樣的功能以及時尚的外觀一直是國內(nèi)商用投影市場的領(lǐng)先廠商，并享有很高的產(chǎn)品認知度。

    索尼深知用戶對其產(chǎn)品信賴，也是多年針對商務(wù)市場推出多款經(jīng)典產(chǎn)品，從CX20/CS20到CX21/CS21，EX3/ES3到EX4/ES4，每年都索尼的商務(wù)投影機都引領(lǐng)著商務(wù)市場一股潮流趨勢，索尼的每一款商務(wù)新品投影機都是商務(wù)人士的最愛。

明基從2000年就著手商務(wù)投影市場

    大家知道明基這個來自寶島臺灣的品牌，多年來一直在國內(nèi)投影市場起著舉足輕重的地位。每一年都引領(lǐng)投影市場一股新的潮流趨勢，成為投影市場最為活躍的品牌。據(jù)DTC統(tǒng)計資料顯示，BenQ投影機2007年第一季度中國市場出貨量較2006年同期增長40.2%，并以11.02%市場占有率躍升至國內(nèi)第二的位置。

明基MP725投影機

    “明基總是在不斷發(fā)掘新的市場需求，在細分市場中尋找新商機。當大多數(shù)廠商都在關(guān)注行業(yè)市場時，我們選擇了商用市場�！秉S振宇說。從2000年開始，為了迅速打開局面，明基將重點放在了競爭不那么血腥的新興市場--商用市場。而且明基率先在國內(nèi)建立投影機加工基地，在競爭的投影機市場底下，繼續(xù)保有成本的競爭力，這也是明基首先在戰(zhàn)略上的布局。

    多年來明基一直著重保持在商務(wù)投影機領(lǐng)域的優(yōu)勢，無論從產(chǎn)品性能上，還是產(chǎn)品分布段上都非常出色。從高端、中端、到入門級的商務(wù)投影機都應(yīng)有盡有。另外根據(jù)商務(wù)用戶的實際需求，在產(chǎn)品的外觀上的設(shè)計上也注入時尚元素，于是輕薄和美觀成為明基投影機的一個標志。BenQ以其不斷創(chuàng)新的技術(shù)與設(shè)計、以人為本的高效服務(wù)體系，乃至與上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴之緊密關(guān)系，建構(gòu)起獨一無二、無法輕易模仿與復制的核心競爭優(yōu)勢。

　   明基產(chǎn)品高級經(jīng)理黃振宇表示，對明基而言，將繼續(xù)細分市場及細化目標，繼續(xù)保持在商務(wù)領(lǐng)域加大拓展力度。在商用市場位列前二即在家用新興市場占據(jù)20%以上的市場份額，在行業(yè)市場挺進前四。

    代表產(chǎn)品：針對企業(yè)級商務(wù)應(yīng)用市場，主推以黃金色輪技術(shù)、極致色彩技術(shù)為核心訴求的MP775；超薄攜帶型CP225，這些產(chǎn)品都是商務(wù)市場拳頭產(chǎn)品。

商務(wù)市場競爭將更加激烈

    在日漸激烈的競爭形勢下，投影機市場開始出現(xiàn)變化。一方面，中低端機型將不斷增多，成為市場的主力；另一方面，對新的細分市場的爭奪將決定未來競爭的形勢。因此在今年看到許多投影廠商根據(jù)市場發(fā)展的變化，進行了一些市場的戰(zhàn)略調(diào)整。其中，最大的改變就是眾多的投影機廠商加速對商務(wù)市場的開發(fā)和重視。

    隨著商務(wù)市場的增長，各大廠商也開始關(guān)注這一領(lǐng)域，推出的相關(guān)產(chǎn)品也越來越多。以愛普生為例，在今年5月愛普生推出的6款新品中，有5款是面向商務(wù)市場設(shè)計的。愛普生的副總經(jīng)理林中庸表示，愛普生將把今后一段時間的工作重點放在商務(wù)市場。

    神州數(shù)碼負責東芝投影機產(chǎn)品部經(jīng)理高雅利表示，“商用市場近幾年增長得很快，預(yù)計未來兩三年內(nèi)市場份額可能與行業(yè)相當。

    夏普家電本部開發(fā)營業(yè)本部部長石丸和太表示，今年來想對于傳統(tǒng)的教育市場而言，商務(wù)市場則是投影機產(chǎn)品發(fā)展最快的需求領(lǐng)域，目前直接威脅教育行業(yè)霸主的地位。中國商務(wù)投影市場有著深厚的市場根基，其潛力之大是有目共賭的。夏普正是看準了商務(wù)市場大有可為的商機，在該領(lǐng)域大力突破，通過擴大零售銷售網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)商務(wù)市場銷售的擴大。

    目前，商務(wù)市場已經(jīng)開始展現(xiàn)出它的巨大魅力。商務(wù)應(yīng)用已經(jīng)成為中國投影機產(chǎn)品最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯鞣N環(huán)境的展覽展示會、大小不同的會議場所等，使得商務(wù)用戶對投影機的需求迅速增加。2006年商用投影機超過30%的增長速度表明，商用投影機已經(jīng)進入了一個迅速發(fā)展的市場階段。另外在市場總量增長的同時，商務(wù)市場還有更吸引人的一面，那就是利潤率。在教育和政府等行業(yè)市場，采購往往采用投標的方式進行，在激烈的競爭之下，廠商的利潤已經(jīng)開始降低。但在商務(wù)市場，尤其是中小企業(yè)市場，采購方式更類似消費產(chǎn)品的采購，其中的利潤空間更為可觀。

    在巨大市場的背景下，因此我們眾多投影廠商紛紛加強商務(wù)市場的重視力度，并且在市場的戰(zhàn)略規(guī)劃上也有所傾斜，可以預(yù)見，各投影列強對商務(wù)市場的爭奪也越來越激烈！