海信創(chuàng)維2：1 海信靠什么贏得價(jià)格戰(zhàn)

海信創(chuàng)維平板銷(xiāo)售額2：1

    2007年一直被國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)視為平板時(shí)代的“轉(zhuǎn)折年”。然而，07上半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表明，轉(zhuǎn)折是來(lái)臨了，但是轉(zhuǎn)錯(cuò)了方向。國(guó)內(nèi)企業(yè)夢(mèng)想中的贏利空間并未大幅度增長(zhǎng)，相反卻受到了進(jìn)一步的擠壓。

    據(jù)賽迪顧問(wèn)統(tǒng)計(jì)，上半年，以液晶電視和等離子電視為主導(dǎo)的國(guó)內(nèi)平板電視市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量330.91萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)126.1%，不過(guò)在銷(xiāo)量猛增的背景下，上半年國(guó)內(nèi)平板電視市場(chǎng)銷(xiāo)售額卻同比下降7.84%。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有份額中洋品牌首次超過(guò)國(guó)內(nèi)品牌。三星和飛利浦分別以11.98%和9.21%的市場(chǎng)占有率，在第二季度上升到市場(chǎng)份額排行的第二位和第三位，僅次于排行第一的國(guó)內(nèi)品牌海信。而在之前一直名列第二的創(chuàng)維卻大幅度下滑到第四位，市場(chǎng)份額從第一季度的9.21%猛跌至第二季度的6.90%，是國(guó)內(nèi)品牌銷(xiāo)量比例跌幅最大的企業(yè)。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，市場(chǎng)出現(xiàn)這種轉(zhuǎn)折的原因主要是，洋品牌開(kāi)始發(fā)動(dòng)以占領(lǐng)市場(chǎng)份額為目標(biāo)的價(jià)格戰(zhàn)。從去年年中以來(lái)洋品牌不斷延長(zhǎng)自己的平板電視產(chǎn)品線。在維持原有高端產(chǎn)品的同時(shí)，適時(shí)推出系列價(jià)格低廉的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。并在今年年初形成了和國(guó)內(nèi)品牌同樣甚至更完整的產(chǎn)品線。與此同時(shí)，洋品牌率先發(fā)動(dòng)了新一輪價(jià)格戰(zhàn)，部分產(chǎn)品的價(jià)格差距已經(jīng)與國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品不相上下。而國(guó)內(nèi)企業(yè)由于過(guò)早的大幅降價(jià)，已經(jīng)消耗了大量的利潤(rùn)空間，在與洋品牌的降價(jià)戰(zhàn)中處于束手待斃的地位。

    不過(guò)，在新一輪價(jià)格戰(zhàn)中，國(guó)內(nèi)品牌紛紛出現(xiàn)銷(xiāo)售額下滑的同時(shí)，也有特例出現(xiàn)，這就是海信。在國(guó)內(nèi)平板電視產(chǎn)業(yè)中，海信是布局終端產(chǎn)品最早的企業(yè)。多年的深厚積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，憑借技術(shù)和時(shí)間的優(yōu)勢(shì)，海信一直蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)平板市場(chǎng)的銷(xiāo)售王者寶座。而在今年第二季度的銷(xiāo)售額中在國(guó)內(nèi)品牌中，第一位的海信銷(xiāo)售額幾乎是第二位的創(chuàng)維的兩倍，更是體現(xiàn)了“老大”的實(shí)力。

海信靠什么贏得價(jià)格戰(zhàn)

    在同樣的價(jià)格戰(zhàn)中，海信為什么能夠區(qū)別于創(chuàng)維勝出呢？最主要的原因是海信擁有屬于自己的核心技術(shù)路線。早在平板剛剛開(kāi)始普及的2005年，海信就率先研制成功具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的平板電視核心處理芯片——“信芯”。裝備有該塊芯片的產(chǎn)品當(dāng)年還被國(guó)家主席胡錦濤同志作為禮物送給了俄羅斯的二戰(zhàn)紅軍老兵。而在今年，海信又率先研制成功液晶電視用的LED背光源。該部分組件是除了屏幕之外，在液晶電視上占成本最高的部件。也是未來(lái)液晶顯示技術(shù)的發(fā)展方向。

    海信在核心技術(shù)上的突破和在邊緣應(yīng)用上的突破是同步進(jìn)行的。例如USB流媒體、對(duì)照片直接打印的支持、120HZ刷新、可錄和時(shí)移等功能絲毫不落后國(guó)際大品牌。

    外資品牌之所以在后期的價(jià)格戰(zhàn)中具有過(guò)人的優(yōu)勢(shì)，原因包括兩個(gè)：其一是上文提到的，外資品牌晚于國(guó)內(nèi)品牌發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，其降價(jià)空間自然更有優(yōu)勢(shì)。這部分來(lái)自于利潤(rùn)的價(jià)格下調(diào)，不會(huì)給洋品牌帶來(lái)虧損或者是資金鏈緊張。第二個(gè)原因，也是最重要的原因是，外資品牌通常都是終端廠家和上游廠家的二位一體，在核心技術(shù)、核心部件上都具有優(yōu)勢(shì)。與國(guó)內(nèi)廠家降價(jià)主要靠自己后期壓縮成本和利潤(rùn)不同，洋品牌的成本和利潤(rùn)壓縮會(huì)被分擔(dān)到產(chǎn)業(yè)鏈的上游，進(jìn)而減輕每一部分的壓力。甚至外資品牌價(jià)格調(diào)整的損失會(huì)被分擔(dān)到國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)這些品牌的屏幕等資源的采購(gòu)上：事實(shí)上，國(guó)內(nèi)品牌面臨的是外資品牌從終端產(chǎn)品價(jià)格到上有資源價(jià)格的雙重壓力——今年的32英寸面板漲價(jià)就是最好的證據(jù)。

    面對(duì)外資品牌的產(chǎn)業(yè)鏈上的殺手锏，掌握有更多的核心技術(shù)的海信無(wú)疑會(huì)比創(chuàng)維更有優(yōu)勢(shì)。雖然創(chuàng)維在產(chǎn)品宣傳中也多次提到它的V12數(shù)字芯片，但是那畢竟是采購(gòu)別人的產(chǎn)品，在定價(jià)上肯定沒(méi)有多少主動(dòng)權(quán)。而掌握了芯片技術(shù)的海信不僅可以通過(guò)內(nèi)部采購(gòu)壓縮成本，更可以以此來(lái)壓低其它芯片供應(yīng)商的報(bào)價(jià)。而被稱(chēng)作未來(lái)液晶的希望的LED技術(shù)更是給海信注入了新的生命力。一旦該技術(shù)產(chǎn)品量產(chǎn)，加上信芯的作用，則海信液晶電視的40-50％的成本將掌握在自己手中，其中的意義可想而知。

    海信在與洋品牌價(jià)格戰(zhàn)中的出色表現(xiàn)，完全超越國(guó)內(nèi)品牌排名第二的創(chuàng)維，其與海信一貫的核心技術(shù)政策，和由此積累起來(lái)的技術(shù)力量、穩(wěn)固且出色的產(chǎn)品品質(zhì)密不可分。游走在產(chǎn)業(yè)邊緣永遠(yuǎn)只能看人臉色吃飯，只有向海信這樣進(jìn)入產(chǎn)業(yè)核心才有“大作為”的希望。