剖析平板電視微利時(shí)代的叢林法則

    隨著平板電視產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出規(guī)模不斷擴(kuò)張、結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整、市場(chǎng)需求旺盛、行業(yè)轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，07年的平板電視市場(chǎng)發(fā)展走向依舊高調(diào)上揚(yáng)。產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模的增長(zhǎng)速度超過(guò)10%。尤其是在全球大市場(chǎng)中占有很大比例的我國(guó)平板電視市場(chǎng)，更隨著生活水平的提高、市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的加劇，保持了快速的發(fā)展態(tài)勢(shì)。相對(duì)于整體市場(chǎng)的火爆，個(gè)體廠家的表現(xiàn)卻顯得些許蕭條。競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，蛋糕越切越小，企業(yè)利潤(rùn)也出現(xiàn)持續(xù)走低的現(xiàn)象。

同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng) 陷入紅海

    平板電視的生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于面板，實(shí)力雄厚的三星、夏普等外資企業(yè)因掌控了面板的生產(chǎn)資源，在平板電視問(wèn)世初期牢牢地占據(jù)了整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。不甘寂寞的國(guó)內(nèi)企業(yè)，為能盡快打入這一市場(chǎng)，紛紛采用從日韓、臺(tái)灣的廠家進(jìn)口面板、自行組裝的策略。由于組裝平板電視的技術(shù)要求不高，TCL、海信、長(zhǎng)虹等國(guó)內(nèi)一線廠商很快就推出了自己的產(chǎn)品，打破了外資企業(yè)一統(tǒng)天下的局面。但平板電視市場(chǎng)百花齊放的好景不長(zhǎng)，激烈的價(jià)格戰(zhàn)很快打響。平板電視的降價(jià)，可謂是電子產(chǎn)品領(lǐng)域的“大跳水”。那些幾年前還只能讓人駐足遠(yuǎn)觀的天價(jià)電視，在產(chǎn)量激增、廠家之間競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，價(jià)格比從前降低了數(shù)倍，一臺(tái)30寸左右的平板電視現(xiàn)在只需幾千元，就可以輕松帶回家。

    進(jìn)入2007年，持續(xù)兩年多的國(guó)內(nèi)平板電視價(jià)格戰(zhàn)非但沒(méi)有偃旗息鼓，反而繼續(xù)升溫。相比CRT，平板電視從市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)展到陷入全面價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)間實(shí)在太短了。這種過(guò)早地進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的行為迅速擠壓了平板電視應(yīng)有的利潤(rùn)空間，行業(yè)人士透露，扣除渠道商、物流、人員、庫(kù)存費(fèi)用，國(guó)內(nèi)廠商平板電視的利潤(rùn)甚至不到1%。這樣的情況下，企業(yè)沒(méi)有積累出用于技術(shù)開(kāi)發(fā)的資金，嚴(yán)重影響了整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，平板電視行業(yè)洗牌初露端倪，一些二、三線品牌被迫退出市場(chǎng)。

科技利劍 披荊斬棘

    在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，電視生產(chǎn)廠家也紛紛開(kāi)始反思，單純的價(jià)格戰(zhàn)除了降低了整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間外，并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)更多的利益�？梢哉f(shuō)在價(jià)格戰(zhàn)中，不存在真正意義上的贏家。從大的市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，價(jià)格雖然是策動(dòng)市場(chǎng)需求潛力的最為重要的因素和手段，但當(dāng)價(jià)格因素引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注市場(chǎng)之后，消費(fèi)者的理性消費(fèi)需求會(huì)逐漸增強(qiáng)，注意力也會(huì)向產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)以及功能需求方面轉(zhuǎn)移。

    國(guó)際品牌LG可以說(shuō)是較早注意到這一問(wèn)題，并成功地突破價(jià)格戰(zhàn)“紅海”取得成功的電視生產(chǎn)商。LG電子中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總部營(yíng)銷(xiāo)總裁姜泰吉指出：在價(jià)格戰(zhàn)的背后，企業(yè)應(yīng)把精力投入到產(chǎn)品品質(zhì)的提升、產(chǎn)品服務(wù)體系的建立與完善，尤其是技術(shù)的創(chuàng)新當(dāng)中；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)從單純的降價(jià)促銷(xiāo)轉(zhuǎn)變成技術(shù)與品質(zhì)上的較量，只有這樣，一個(gè)成熟理性的企業(yè)才能在今后的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

    曾經(jīng)，在CRT獨(dú)占電視市場(chǎng)的時(shí)代，LG第一個(gè)嘗試向平板行業(yè)轉(zhuǎn)型，跨出了整個(gè)行業(yè)的第一步。為進(jìn)一步鞏固在國(guó)內(nèi)平板電視市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，去年LG在中國(guó)啟用了XCANVAS品牌，并以獨(dú)創(chuàng)的思維、領(lǐng)先的技術(shù)，推出“左右時(shí)間”功能，并借此殺出重圍，再次成為行業(yè)中的佼佼者。“左右時(shí)間”可以讓現(xiàn)場(chǎng)直播的節(jié)目隨時(shí)回放、隨時(shí)暫停和隨時(shí)繼續(xù)，無(wú)論什么時(shí)候看電視，都可以讓時(shí)間在你手中掌控自如�！白笥視r(shí)間”的創(chuàng)新價(jià)值改變了人們對(duì)電視的傳統(tǒng)“看”法，讓用戶(hù)體驗(yàn)電視方式變得更加主動(dòng)、更富有樂(lè)趣。雖然具有“左右時(shí)間”功能的系列平板電視，平均售價(jià)要比一般功能的平板電視高出2000元以上，卻依然在市場(chǎng)上得到了消費(fèi)者的廣泛青睞。

    擁有自己核心技術(shù)，用差異化的發(fā)展策略拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)者之間的距離，是企業(yè)擺脫同質(zhì)化“紅�！蹦嗵叮�最直接和有效的方法，也是考核一個(gè)企業(yè)實(shí)力最為嚴(yán)酷的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)創(chuàng)新，產(chǎn)品升級(jí)，棄舊獲新，這是自然法則，也是市場(chǎng)規(guī)則，更是推動(dòng)平板產(chǎn)業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。盡管行業(yè)內(nèi)在這一問(wèn)題上能夠達(dá)成共識(shí)，但深入到操作執(zhí)行層面很多企業(yè)還是“心有余而力不足”。畢竟這需要巨額的資金投入和強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍的支持，也正是這一鴻溝劃開(kāi)了一線廠商與二三線廠商之間難以跨越的壁壘。

領(lǐng)先戰(zhàn)略 占盡先機(jī)

    LG 能在中國(guó)本土幾近慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并一直保持自己的龍頭地位，也是得益于在技術(shù)創(chuàng)新上的大力投入。無(wú)論是資金上還是人力上，只要是涉及到產(chǎn)品研發(fā)，LG集團(tuán)總部都會(huì)對(duì)研發(fā)部門(mén)給予鼎力的支持。LG 的產(chǎn)品調(diào)研團(tuán)隊(duì)，深入消費(fèi)者當(dāng)中，掌握第一手的資料，從中分析潛在的需求點(diǎn)，為產(chǎn)品研發(fā)提供明確的方向。這樣的研發(fā)組合保證了，LG電視每項(xiàng)新技術(shù)、功能的推出都能切實(shí)的迎合消費(fèi)者的需求，并獲得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

    領(lǐng)先的高端技術(shù)、差異化的創(chuàng)新機(jī)制，成為L(zhǎng)G在中國(guó)的平板領(lǐng)域取得了巨大的成功的法寶，也是突破平板電視微利現(xiàn)狀的叢林法則。憑借XCANVAS“愛(ài)看”打造的高端形象，和多方面技術(shù)創(chuàng)新的突出貢獻(xiàn)，LG作為平板電視領(lǐng)軍者的形象已經(jīng)深深地印在了大眾的記憶里，并步入高質(zhì)高價(jià)的消費(fèi)電子隊(duì)伍，成為平板電視發(fā)展史上濃墨重彩的一篇。