投影機(jī)將迎來一年當(dāng)中最重要的時節(jié)

品牌集中度高

    隨著時間車輪的行進(jìn)，2007年已經(jīng)走過了一半的歷程，在已經(jīng)到來的7.8.9月份，是IT行業(yè)傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季，在臺式PC、筆記本電腦和數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)日漸火熱的當(dāng)今，IT領(lǐng)域中的另一大產(chǎn)品也迎接來了一年之中最重要的銷售時節(jié)，這就是--投影機(jī)。

　　一向以來主張“低調(diào)行事”的昆明中原天地電子有限公司，日前在安寧市舉辦了公司首次松下投影機(jī)新品發(fā)布暨渠道、客戶聯(lián)誼會，王濤總經(jīng)理說：“伴隨著市場的發(fā)展和行業(yè)競爭的激烈，我們要改變以往低調(diào)的作風(fēng)，現(xiàn)在，需要高調(diào)做事
。”
　　作為被邀請全程參加活動報道的唯一媒體，在與王濤總經(jīng)理的近距離交流溝通中，我們對云南IT市場中的投影機(jī)行業(yè)有了全新的認(rèn)識，本期就為讀者們展現(xiàn)王濤眼中的投影機(jī)行業(yè)。

　　云南的投影機(jī)市場主要細(xì)分了兩大類：一類是政府教育行業(yè)，一類是中小企業(yè)商務(wù)行業(yè)。在年初統(tǒng)計2006年云南省投影機(jī)品牌市場占有率時，排位在前三的產(chǎn)品是松下、日立、愛普生，這三大投影機(jī)品牌占據(jù)云南市場65%左右的份額。

　　07年上半年較06年同期的市場，無論是教育行業(yè)采購還是企業(yè)商務(wù)終端消費(fèi)都有一定幅度的上漲趨勢，教育系統(tǒng)采購約占整個行業(yè)采購市場份額的四成，而辦公商用投影機(jī)則占據(jù)約三成左右的市場份額，相比去年同期的經(jīng)營狀況比較樂觀。

　　行業(yè)是投影機(jī)廠商和經(jīng)銷商最看中的傳統(tǒng)業(yè)界市場，不同行業(yè)的產(chǎn)品需求標(biāo)準(zhǔn)也是不同的，教育系統(tǒng)一般需要的是高亮、防塵，中小企業(yè)需要的是輕便、易攜帶的商用機(jī)型，所以針對不同的客戶需求各大一線品牌廠商也都研制出了針對市場細(xì)分的特定行業(yè)型產(chǎn)品。也正是這些特殊產(chǎn)品促使了品牌在針對性行業(yè)具備了強(qiáng)勢競爭力。

　　新技術(shù)的運(yùn)用往往都出現(xiàn)在一線強(qiáng)勢投影機(jī)品牌的新產(chǎn)品中，外加行業(yè)及商務(wù)用戶市場對產(chǎn)品需求的高要求性，使得這些具備新技術(shù)的產(chǎn)品在市場中自然熱門，同樣就使得品牌在市場中的占有率節(jié)節(jié)攀升，最終使得市場中的品牌集中度越來越高。

行業(yè)理性消費(fèi)

　　教育系統(tǒng)的投影機(jī)產(chǎn)品需求量和更新速度是最大最快的，所以多數(shù)的投影機(jī)經(jīng)銷商都將行業(yè)重點(diǎn)集中在了教育行業(yè)。目前是新舊學(xué)年交替之際，也是教育行業(yè)設(shè)備更新?lián)Q代的高峰時期，王總表示：“通常情況下，7.8.9月份的產(chǎn)品銷售比例可以占據(jù)全年銷量的50%。”

　　教育行業(yè)選購?fù)队皺C(jī)的行為特點(diǎn)非常理性，王總談及選擇產(chǎn)品的特點(diǎn)時總結(jié)到：“產(chǎn)品過硬、功能實用、售后完善、價格合理�！�

　　早先的 “燈泡壽命”和“亮度”問題幾乎已成為教育用戶的“老生常談”，時過境遷，隨著技術(shù)的發(fā)展和市場的成熟，行業(yè)客戶采購都更為理性，產(chǎn)品價格、技術(shù)指標(biāo)不再是采購?fù)队皺C(jī)時考慮的首要因素，而與“應(yīng)用”相關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)支持、耗材成本、功能設(shè)計等逐漸成為采購方與用戶關(guān)注的重點(diǎn)。散熱和防塵性能也是行業(yè)用戶在采購時著重考慮的因素。燈泡壽命和價格作為投影機(jī)使用成本的主要構(gòu)成越來越受重視，燈泡壽命相對較長或具有節(jié)能模式的投影機(jī)更容易受到行業(yè)用戶的青睞。

　　云南教育行業(yè)用戶不僅看重產(chǎn)品品質(zhì)，更加看重售后服務(wù)質(zhì)量，完善的售后服務(wù)在采購中的重要性凸顯出來，特別是投影機(jī)這樣精密且需要專業(yè)保養(yǎng)、維護(hù)的產(chǎn)品。優(yōu)秀的品牌，不僅質(zhì)量可靠，售后服務(wù)也具有較強(qiáng)實力。

　　總之，2007年行業(yè)投影機(jī)的采購不再局限于以往的“價格”和技術(shù)“指標(biāo)”，而是整體性能、設(shè)計和性價比，采購將圍繞應(yīng)用中的實際需要，表現(xiàn)得更趨理性與成熟。另外，值得關(guān)注的是已采購和使用過投影機(jī)的用戶，對燈泡的短壽、高價多有怨言，在新的采購中，已將關(guān)注的重點(diǎn)指向了燈泡，投影機(jī)的采購與使用方有從考慮“采購成本”轉(zhuǎn)向“使用成本”的趨勢。

家用開發(fā)需時日

　　投影機(jī)在終端零售方面，主要的目標(biāo)群是中小企業(yè)商務(wù)市場和追求時尚家庭市場。雖然目前從大環(huán)境來看，家用級投影機(jī)的市場已經(jīng)開發(fā)并逐步發(fā)展，但是要想達(dá)到普及的程度，還需要相當(dāng)長的一段時間。

　　各個生產(chǎn)廠商也都看見了除了行業(yè)市場之外的新興投影消費(fèi)市場，逐漸明確自身的目標(biāo)，并向家用市場提供獨(dú)特的個性化產(chǎn)品。雖然投影機(jī)的家庭普及化還需要一段時間，但是這種新的消費(fèi)熱點(diǎn)已經(jīng)突顯了出來。家庭投影機(jī)雖然不論從銷量和銷售額上都還很小，但是增長比例是最大的，同時潛力也是最大的。

　　目前消費(fèi)者對于家庭影院投影機(jī)關(guān)注度很高，潛在消費(fèi)群體是家庭條件較好的白領(lǐng)以上階層消費(fèi)者，因為家庭投影全套設(shè)備的金額在萬元以上，普通家庭暫時沒有能力去消費(fèi)。一般家庭消費(fèi)者考慮的問題是：普通家庭沒有消費(fèi)投影機(jī)的必要、投影機(jī)中的燈泡屬于高耗材成本，這是記者隨機(jī)采訪賣場消費(fèi)者時總結(jié)出的代表性問題，從根本上否定了家用投影機(jī)短期內(nèi)普及進(jìn)入工薪階層家庭的可能。   

立足市場增強(qiáng)核心優(yōu)勢

　　昆明中原天地電子在云南省投影機(jī)市場中扮演著重要的角色，無論是“百億工程”連年中標(biāo)，還是松下投影機(jī)云南市場占有率第一，都說明公司在經(jīng)營管理的過程中有獨(dú)到之處。王總毫無避諱得對記者說：“取得這樣的成績，我想主要是三個關(guān)鍵詞：產(chǎn)品、服務(wù)、態(tài)度�！�

　　“產(chǎn)品”首先指公司提供給用戶的都是具有品質(zhì)保證的優(yōu)秀產(chǎn)品；其次指松下投影機(jī)在新技術(shù)的運(yùn)用和功能設(shè)計上給用戶帶來的方便以及解決問題的能力，松下投影機(jī)一直致力于產(chǎn)品研發(fā)，其開發(fā)的如可以直接關(guān)機(jī)的斷電保護(hù)功能、強(qiáng)光感應(yīng)技術(shù)、全防塵設(shè)計、人工智能技術(shù)AI等等都保證了用戶在同等價格下可以購買到更優(yōu)秀的產(chǎn)品；最后指在提供用戶優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時還提供更優(yōu)惠的價格，相對投影機(jī)市場松下品牌的定位是較高的，但作為服務(wù)于教育的產(chǎn)品，我們深知教育經(jīng)費(fèi)的來之不易。在“產(chǎn)品”松下產(chǎn)品在教育系統(tǒng)的競爭力是很強(qiáng)的。

　　“服務(wù)”指的是售后服務(wù)能力。服務(wù)來源于“為用戶著想”的精神，來源于優(yōu)秀的產(chǎn)品，來源于強(qiáng)大的技術(shù)保障。松下的投影產(chǎn)品實行的是總代理商和廠家的雙重質(zhì)保，區(qū)別于其他品牌的廠家保修制度，強(qiáng)調(diào)的是速度與效率。松下的原則是本地化服務(wù)，昆明有充足的備件庫和專業(yè)的技術(shù)工程師，云南唯一一個考過國家信息產(chǎn)業(yè)部投影機(jī)維修資格認(rèn)證的工程師就在昆明（全國第五名），解決問題的能力是很強(qiáng)勢的。

　　“態(tài)度”指的是昆明中原做人、做事的方法，在這一點(diǎn)上不能王婆賣瓜、自賣自夸，用戶最有發(fā)言權(quán)，只要身邊有昆明中原的用戶都可以了解一下對公司有沒有不滿意的，在用戶滿意度上應(yīng)該能打到85分。