暑期投影機(jī)采購升溫 價(jià)格將會(huì)再走低

廠商發(fā)力教育采購

    據(jù)統(tǒng)計(jì)2007年中國(guó)教育IT投資額預(yù)計(jì)達(dá)到336.7億元，增長(zhǎng)率將達(dá)10.5%。因此，新興的教育市場(chǎng)已成為眾多投影巨頭們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計(jì)2007教育采購還將繼續(xù)占據(jù)我國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)近一半的份額，將達(dá)到65.5萬臺(tái)，可以想象在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的市場(chǎng)當(dāng)中，押寶教育采購將成為各投影機(jī)廠商爭(zhēng)奪2007年市場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼。

    從市場(chǎng)劃分來看，隨著山東遠(yuǎn)教采購項(xiàng)目的完成，遠(yuǎn)程教育的采購基本已經(jīng)落幕。因此，今年下半年大部分的投影機(jī)項(xiàng)目都會(huì)從高教和普教市場(chǎng)中出現(xiàn)。其中，高教的投影機(jī)應(yīng)用已非常普遍，而普教則成為目前最有挖掘潛力的發(fā)展市場(chǎng)。

    普通教育業(yè)囊括小學(xué)、中學(xué)、中專、職高等小規(guī)模院校。當(dāng)然這樣的學(xué)校由于在人數(shù)上無法與大學(xué)相比，因此，所使用的投影機(jī)相對(duì)來說更接近中低端市場(chǎng)。

廠商發(fā)力教育采購

    在這種情況下，各個(gè)投影機(jī)廠商都在近期針對(duì)教育市場(chǎng)作相應(yīng)的布局，一向在教育行業(yè)保持著優(yōu)勢(shì)的“日系”投影機(jī)廠商相繼發(fā)力。

    索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)投影機(jī)顯示設(shè)備部部長(zhǎng)本野桂表示，針對(duì)教育市場(chǎng)，索尼新推出了VPL CX100系列產(chǎn)品，在防塵功能和文字顯示清晰度方面，都有較好的提高。這是索尼在充分研究了中國(guó)教育市場(chǎng)的狀況和客戶反饋之后，感受到用戶對(duì)防塵的要求，教學(xué)演示中對(duì)文字效果的重視，而作出的針對(duì)性改進(jìn)。

    本野桂坦言：“2007年索尼所強(qiáng)調(diào)的附加價(jià)值，和以前的思路還不一樣。曾經(jīng)的附加功能是基于產(chǎn)品和功能完善方面的考慮多一些，可能某些功能對(duì)特定用戶并不需要。我們今年的調(diào)整是基于用戶的需求角度，希望提供對(duì)用戶最有幫助的功能，也借此為用戶提供更有價(jià)值、價(jià)格也更合理的產(chǎn)品�！�

    日立的動(dòng)作更快，早在5月中旬，日立公司就聯(lián)手北京鴻合科技全面啟動(dòng) “20200新品巡展計(jì)劃”，通過對(duì)20個(gè)重點(diǎn)城市(包括北京、上海、廣州、南京、武漢、沈陽、西安、烏魯木齊等各大城市)及200家教育行業(yè)重點(diǎn)客戶的全國(guó)性新品巡展，達(dá)到最終端的市場(chǎng)培養(yǎng)及最深入的市場(chǎng)探尋。

價(jià)格會(huì)進(jìn)一步走低

大單時(shí)代 渠道第一

    教育行業(yè)對(duì)投影機(jī)采購?fù)ǔ６际谴笈�量，之所以出現(xiàn)大單，是因?yàn)椴少彿绞奖容^集中。在教育采購當(dāng)中，單一的學(xué)校并沒有采購資格，因此，各地對(duì)投影機(jī)采購都是按照政府采構(gòu)的招標(biāo)路線進(jìn)行，采購方式也更加規(guī)范化和透明化。尤其是普教系統(tǒng)，更多的采用地方教委和政府招標(biāo)采購方式相結(jié)合，以更好的為教育客戶服務(wù)。

    正是因?yàn)橐陨线@種觀點(diǎn)，投影機(jī)廠商顯得格外重視渠道體系的建設(shè)。要在教育市場(chǎng)發(fā)力更應(yīng)該需要渠道商的支持。中國(guó)幅員遼闊，而許多投影機(jī)廠商的總部都建在北京、上海兩地，要想在國(guó)內(nèi)其他地區(qū)贏得份額，就必須要依靠當(dāng)?shù)厍�道商在各個(gè)環(huán)節(jié)上的支持。

    在教育行業(yè)銷售投影機(jī)產(chǎn)品不只是賣一個(gè)單機(jī)那么簡(jiǎn)單，還要考慮許多額外的因素。比如多媒體教室的設(shè)置、控制系統(tǒng)的建設(shè)、展臺(tái)的搭建等等，說它是一個(gè)小工程一點(diǎn)都不過分，這些市場(chǎng)因素都需要廠商格外重視。而廠商需要把銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局到全國(guó)各地，而這樣的網(wǎng)絡(luò)配置就需要在各地建立起渠道商。

價(jià)格會(huì)進(jìn)一步走低

    隨著教育投影機(jī)采購越來越集中，投影機(jī)供應(yīng)商在與采購單位對(duì)話中，話語權(quán)不斷削弱，價(jià)格需求持續(xù)走低。

    普教由于資金少，對(duì)價(jià)格更敏感，同時(shí)所要求的服務(wù)和品質(zhì)又決不可少。一位愛普生的渠道商表示，“如果愛普生丟掉什么標(biāo)，那只可能是價(jià)格的因素”。顯而易見，普教的采購特點(diǎn)讓愛普生在普教領(lǐng)域受到了一些阻力。同樣的無奈也來自東芝投影機(jī)，東芝投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理尹晶坦言，東芝的品質(zhì)和服務(wù)不存在任何問題，惟一讓她感到頭疼的就是價(jià)格因素。

    此外，在邊遠(yuǎn)省份的學(xué)校更是如此，某品牌投影機(jī)甘肅總代理韓先生就遇到過類似事情。在一次投標(biāo)過程中，他所代理的品牌知名度較高，產(chǎn)品也毫不遜色。不過在涉及到最實(shí)質(zhì)的談判階段，他卻承認(rèn)敗下陣來。導(dǎo)致韓先生“認(rèn)輸”地不是別的因素，而是價(jià)格因素。