馳聘家用娛樂市場 關(guān)鍵是贏得消費者

前言概述

     隨著投影機進(jìn)入家庭的步伐加快，人們的購機心理越來越趨于理性與成熟，對投影機消費的認(rèn)識也逐漸深入，越來越多的消費者把投影機看成娛樂工具。也正因為如此，從2006年下半年開始投影廠商都非常有針對性地針對家用娛樂市場推出了多款超低價娛樂型投影機。如聯(lián)想5999元的TD306、明基4999元的MP510、到今年春天優(yōu)派推出4999元的PJ503D，這幾款投影機可以說都不是專業(yè)家庭影院投影機，在產(chǎn)品的性能特點上，確實沒有出眾之處。但是它們的出現(xiàn)卻給整個國內(nèi)投影市場帶來一個全新的局面。

     這些低價位娛樂投影機是廠商對投影市場更清晰細(xì)分的產(chǎn)物，他們發(fā)覺除了傳統(tǒng)的教育、商務(wù)以及專業(yè)影院投影機外，更應(yīng)該研發(fā)出一塊嶄新的適合廣大普通老百姓的投影產(chǎn)品。而我們普通的老百姓需要什么樣的投影產(chǎn)品呢？這是個一方面可以看作很有深度和廣度的問題，因為多年來投影機廠商都在苦苦思索的問題。據(jù)調(diào)查，其實廣大老百姓就是需要價格實惠、品質(zhì)過硬、操作簡單的產(chǎn)品。

低價娛樂投影機受市場追捧

     縱觀投影市場，一些低端娛樂型產(chǎn)品的消費量正逐步呈上升趨勢。從去年明基的MP510以4999元出現(xiàn)，到今年優(yōu)派PJ503D以4999元追蹤上市，使大家感覺到投影機已經(jīng)不再是過去那樣顯得高不可攀，原來投影機也可以如此便宜的。用一位行業(yè)人士自己的話說，市場一下就火了。出現(xiàn)這樣的情況，很大的原因是就是價格的平民化。

投影玩游戲，其樂無窮

     面對家用娛樂市場升溫，許多投影機廠商針對市場發(fā)展趨勢做出針對性的變革，越發(fā)重視大眾化家用娛樂市場。針對家用娛樂市場，部分投影廠商推出適合這一領(lǐng)域的產(chǎn)品，比如說06年夏天聯(lián)想率先推出了平民化的娛樂投影機TD306、06年11月份明基的娛樂型投影機MP510以4999元低價的橫空出世更是給整個投影市場帶來地震化的觸動。到了今年三月份，受這股低價市場的波及，優(yōu)派也及時針對家用娛樂市場推出了4999元的PJ503D投影機以及娛樂功能更強的PJ208D。到了3月下旬，另一日系主流投影品牌三菱也要針對蓬勃發(fā)展的商務(wù)應(yīng)用及娛樂市場推出一款綽號為“玉面小飛龍” MD-150S。到了六月中旬，專注投影系統(tǒng)研發(fā)的廠商奧圖碼公司也為大眾娛樂市場帶來一款“樂活機”PV1221。

     據(jù)統(tǒng)計，目前4999元投影機市面上已經(jīng)達(dá)到了5款，而5999元的產(chǎn)品更是達(dá)到七到八款，這些超低價投影機是構(gòu)筑起家用娛樂市場的脊梁！

     隨著投影機價格不斷下跌，人們對低價娛樂型投影機的認(rèn)識發(fā)生了改變，經(jīng)濟(jì)型娛樂型投影機成為人們關(guān)注的焦點。這些娛樂型投影機以超低的價格、實用的功能、操作方便等特點橫空出世，一時間吸引了許多消費者的極度關(guān)注！低價娛樂型投影機將成為投影機市場的新寵。 

低價娛樂投影機上市后要注意后續(xù)問題

后記：低價娛樂投影機上市之后要注意后續(xù)問題
　　
    這一類型低價投影機紛紛上市，無疑加速了投影市場的繁榮和火熱。成為目前市場上炙手可熱的產(chǎn)品，但是在這種美好的景象之后，投影機廠商和經(jīng)銷商也一定要注意產(chǎn)品上市的后續(xù)保障問題。

　　細(xì)節(jié)決定成敗。小毛病不能小看，低價娛樂投影機投放市場后，投影廠商一定要注意市場對這一類型的反饋意見，建立一套成熟的服務(wù)體系，培養(yǎng)一批素質(zhì)高、技術(shù)精的維修隊伍，將故障登記排隊，及時將收集到的第一手資料反映到廠商相關(guān)部門。如果出現(xiàn)問題，要及時改進(jìn)，不能小看細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)將決定成敗。

　　投影廠商絕不能將售后服務(wù)看成“搖錢樹”。隨著投影機市場競爭的日漸激烈，一些企業(yè)紛紛用降價的方式來增加自己的市場占有率，而對售后服務(wù)沒有給予充分地重視。我個人認(rèn)為：消費者選擇了你的產(chǎn)品，就是對你產(chǎn)品的信任，廠家必須像愛護(hù)自己的品牌一樣去愛護(hù)自己的消費者，誰贏得消費者，誰就贏得市場。