馳聘家用娛樂市場(chǎng) 關(guān)鍵是贏得消費(fèi)者

前言概述

     隨著投影機(jī)進(jìn)入家庭的步伐加快，人們的購(gòu)機(jī)心理越來越趨于理性與成熟，對(duì)投影機(jī)消費(fèi)的認(rèn)識(shí)也逐漸深入，越來越多的消費(fèi)者把投影機(jī)看成娛樂工具。也正因?yàn)槿绱耍瑥?006年下半年開始投影廠商都非常有針對(duì)性地針對(duì)家用娛樂市場(chǎng)推出了多款超低價(jià)娛樂型投影機(jī)。如聯(lián)想5999元的TD306、明基4999元的MP510、到今年春天優(yōu)派推出4999元的PJ503D，這幾款投影機(jī)可以說都不是專業(yè)家庭影院投影機(jī)，在產(chǎn)品的性能特點(diǎn)上，確實(shí)沒有出眾之處。但是它們的出現(xiàn)卻給整個(gè)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)帶來一個(gè)全新的局面。

     這些低價(jià)位娛樂投影機(jī)是廠商對(duì)投影市場(chǎng)更清晰細(xì)分的產(chǎn)物，他們發(fā)覺除了傳統(tǒng)的教育、商務(wù)以及專業(yè)影院投影機(jī)外，更應(yīng)該研發(fā)出一塊嶄新的適合廣大普通老百姓的投影產(chǎn)品。而我們普通的老百姓需要什么樣的投影產(chǎn)品呢？這是個(gè)一方面可以看作很有深度和廣度的問題，因?yàn)槎嗄陙硗队皺C(jī)廠商都在苦苦思索的問題。據(jù)調(diào)查，其實(shí)廣大老百姓就是需要價(jià)格實(shí)惠、品質(zhì)過硬、操作簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。

低價(jià)娛樂投影機(jī)受市場(chǎng)追捧

     縱觀投影市場(chǎng)，一些低端娛樂型產(chǎn)品的消費(fèi)量正逐步呈上升趨勢(shì)。從去年明基的MP510以4999元出現(xiàn)，到今年優(yōu)派PJ503D以4999元追蹤上市，使大家感覺到投影機(jī)已經(jīng)不再是過去那樣顯得高不可攀，原來投影機(jī)也可以如此便宜的。用一位行業(yè)人士自己的話說，市場(chǎng)一下就火了。出現(xiàn)這樣的情況，很大的原因是就是價(jià)格的平民化。

投影玩游戲，其樂無窮

     面對(duì)家用娛樂市場(chǎng)升溫，許多投影機(jī)廠商針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)做出針對(duì)性的變革，越發(fā)重視大眾化家用娛樂市場(chǎng)。針對(duì)家用娛樂市場(chǎng)，部分投影廠商推出適合這一領(lǐng)域的產(chǎn)品，比如說06年夏天聯(lián)想率先推出了平民化的娛樂投影機(jī)TD306、06年11月份明基的娛樂型投影機(jī)MP510以4999元低價(jià)的橫空出世更是給整個(gè)投影市場(chǎng)帶來地震化的觸動(dòng)。到了今年三月份，受這股低價(jià)市場(chǎng)的波及，優(yōu)派也及時(shí)針對(duì)家用娛樂市場(chǎng)推出了4999元的PJ503D投影機(jī)以及娛樂功能更強(qiáng)的PJ208D。到了3月下旬，另一日系主流投影品牌三菱也要針對(duì)蓬勃發(fā)展的商務(wù)應(yīng)用及娛樂市場(chǎng)推出一款綽號(hào)為“玉面小飛龍” MD-150S。到了六月中旬，專注投影系統(tǒng)研發(fā)的廠商奧圖碼公司也為大眾娛樂市場(chǎng)帶來一款“樂活機(jī)”PV1221。

     據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前4999元投影機(jī)市面上已經(jīng)達(dá)到了5款，而5999元的產(chǎn)品更是達(dá)到七到八款，這些超低價(jià)投影機(jī)是構(gòu)筑起家用娛樂市場(chǎng)的脊梁！

     隨著投影機(jī)價(jià)格不斷下跌，人們對(duì)低價(jià)娛樂型投影機(jī)的認(rèn)識(shí)發(fā)生了改變，經(jīng)濟(jì)型娛樂型投影機(jī)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。這些娛樂型投影機(jī)以超低的價(jià)格、實(shí)用的功能、操作方便等特點(diǎn)橫空出世，一時(shí)間吸引了許多消費(fèi)者的極度關(guān)注！低價(jià)娛樂型投影機(jī)將成為投影機(jī)市場(chǎng)的新寵。 

低價(jià)娛樂投影機(jī)上市后要注意后續(xù)問題

后記：低價(jià)娛樂投影機(jī)上市之后要注意后續(xù)問題
　　
    這一類型低價(jià)投影機(jī)紛紛上市，無疑加速了投影市場(chǎng)的繁榮和火熱。成為目前市場(chǎng)上炙手可熱的產(chǎn)品，但是在這種美好的景象之后，投影機(jī)廠商和經(jīng)銷商也一定要注意產(chǎn)品上市的后續(xù)保障問題。

　　細(xì)節(jié)決定成敗。小毛病不能小看，低價(jià)娛樂投影機(jī)投放市場(chǎng)后，投影廠商一定要注意市場(chǎng)對(duì)這一類型的反饋意見，建立一套成熟的服務(wù)體系，培養(yǎng)一批素質(zhì)高、技術(shù)精的維修隊(duì)伍，將故障登記排隊(duì)，及時(shí)將收集到的第一手資料反映到廠商相關(guān)部門。如果出現(xiàn)問題，要及時(shí)改進(jìn)，不能小看細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)將決定成敗。

　　投影廠商絕不能將售后服務(wù)看成“搖錢樹”。隨著投影機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日漸激烈，一些企業(yè)紛紛用降價(jià)的方式來增加自己的市場(chǎng)占有率，而對(duì)售后服務(wù)沒有給予充分地重視。我個(gè)人認(rèn)為：消費(fèi)者選擇了你的產(chǎn)品，就是對(duì)你產(chǎn)品的信任，廠家必須像愛護(hù)自己的品牌一樣去愛護(hù)自己的消費(fèi)者，誰贏得消費(fèi)者，誰就贏得市場(chǎng)。